是围炉夜话（2 / 2）

她笑了起来，看向梁辀，他也朝她弯了弯嘴角。

“莫奇，你呢？”赵之望又问他。

“我吗？”他向后倚去，整个人陷在椅子中，看向夜空，星星正在上面眨着眼睛，“我觉得男人的基因中热爱火，热爱席地而眠，热爱这种野性的生活。”

梁辀挑了挑眉，也动手给自己添了一点茶水，他似乎对莫奇这套说辞，很买单。

“梁老师呢？”最后轮到他。他却没有马上回答，反而是伸手去牵纪月的手，牵住后，垂在半空中，“我不是商人，我是户外工作者。不过，我对户外着迷，可能就是因为这些基因里的东西吧。”

“我说说我的想法吧。”赵之望双手捧住茶杯，“这个野营基地4400万投资，在整个度假村项目里，算不上什么特别大的体量。纪月，你预计这里能吸引多少人流量？客户触达率有多少？”

她摇了摇头，“我不敢说，如果是对标千岛湖的话，游客体量在500万人一年。”

赵之望放下茶杯，“优点很明显，离福州还不算远，开车过来1个多小时，这是大家都能接受的时间成本。景区整体进行开发和包装，住宿的档次会很高，除了山顶的酒店，湖边这里都是度假别墅，配套设施很好，做内容包装时，噱头也足够多。但是，缺点也很明显，度假区模式进行整体招商，所有的招商都会围绕度假区这个品牌来做。”

“换句话说，他们从一开始就在筛选用户。”

“露营基地，房车基地是一个很好的补充，可以拓宽用户群体。很多人会为这样一个周末买单，充满着自己动手的快乐，但是问题是客单价多少，如果客单价在千元上下，这就只是和酒店客单价基本持平。酒店客人在这里会对其他场景进行消费，那如何给这些开房车的，来露营的人创造更多其他的消费场景呢？”

“纪月，你的思路是对的，纯靠盈利，这套太慢了，”他看向她，她换了个姿势，将蜷缩着的腿放下，整个人也坐得更端正了点。“现在，想想，我们的优势是什么？”

“内容分发。”

“社交流量。”

纪月和莫奇自己说了自己的答案，说完了，两个人互相对视了一眼。

“都对。这些都是我们能做的。景区到时候会做大量的内容包装，我们可以将内容分发到各个应用内，触达到各种用户群体，短时间内在互联网上爆红，问题不大。”赵之望点了点桌子，“爆红之前呢，我们怎么去讲这个故事。”

“我觉得，人的消费行为，现在大体都是有多元意义的。你买个手表，并不只是为了看时间，女孩子买个包，也不会只为了装个东西。我们周末来到这里坐下，不止是为了吃一口饭。”纪月一只手撑着脑袋，看着赵之望。“精致这个词，就很能表现我们的用户群体，国内虽然没有成熟的露营文化，但是消费者可以接触国际顶级的露营品牌，就像今天，我们用的每一样产品都是顶级的。”

“精致是需要用钱来买单的。”梁辀补了一句。

赵之望似乎有一些不同意见，他向下弯了下唇角，“精致代表小众群体，垂直细分的市场，资本不会喜欢这样的画像。我们的故事需要可复制性，需要可拓展性。”

“如果是露营基地建设标准呢？”梁辀俯身拿过茶壶，给纪月的茶杯里舔了热水，随后才是自己的，“据我所知，文旅正在牵头其他部委印发露营旅游指导意见，之后五年规划里，会把公共露营地建设作为下一个五年目标。”

赵之望微眯着眼睛，他换了个姿势翘起腿，“如果牵扯到公共地块建设的话，那就有道路、电信、环卫、垃圾处理等各种基础配套设施的投入了。”可说完之后，他便没有继续开口。

纪月知道，他是典型的资本市场的代表，习惯性在赛道还没有过热时，就提前介入。而梁辀的话，仿佛带给他风向，同时，又带给他风险。

过了一会，他又突然开口，“梁老师。”

梁辀放下茶杯，微微颔首。

“你觉得，以禄海集团的能力，在这个赛道里，处在什么级别。”

梁辀垂下眼眸，思索着，缓缓开口，“王禄海是省里的杰青，在福建省里，他们想做露营基地，只要解决地的问题，其他当然都不是困难。不过，比起户外露营，我却更看好城市露营这条赛道。”

“就像你说的，精致代表垂直和小众，那城市露营，就是一个大众用户赛道。做公共露营地，只需要投资......”梁辀的话说一半，一直没开口的莫奇，突然开了口，“需要一个带充电桩的停车场，一个在线预订的APP，这就够了。”

梁辀挑了挑眉，低头剥了个核桃，他把桃仁放在纪月面前，“这件事情可以简单到，大家合作，建一个带充电桩的停车场，我们有一个现成的可以预订的APP，然后就去套政策补贴，一切结束。”

“我还需要再想想。”赵之望笑了起来，看着纪月和莫奇，“回去了之后，我也置办一套露营装备，到时候，我们再来玩啊。”

纪月弯了弯唇角，笑了起来。

后来，大家坐在那，索性就是聊闲天，说笑间，一直到瓦斯炉上插着的那罐气烧完，才散去。收拾桌子的时候，纪月看见赵之望站在湖边的碎石滩上，一直在打电话，电话打了很久。回来时，他显得心情很愉悦，主动帮忙把锅碗都洗了。

房车的驾驶座后有一条隐私帘，拉上之后，就彻底与外人隔绝，变成了一间小屋子。车内的主灯关了，只开了一圈暖黄色的氛围灯，纪月洗完澡之后，趴在床上看手机，过了一会，梁辀爬上床，从背后拥住她，他身上还带着温热的水汽。

“在看什么？”他抱住她，亲在她的后颈上，边亲，边看她的手机。

“没有营养的短视频。这个地，你有信心吗？”她关上手机，侧着头看他。

梁辀笑了起来，露出半边的酒窝，“你对我那么没信心？我说过，政策是可以变的，这块地当然很简单，不简单的只有应对资源部的巡查组。”

“你自己不就做过资源部巡查组么。”她突然想起来。

他笑着挑了挑眉，“你这到想起来了，所以王成海急着找到我。”说着，他低头亲上她的脸颊。

赵之望在车里还是一直在打电话，莫奇便借故避开了，他沿着碎石，走到湖边的栈道，他背过身，靠在栏杆上，看着山谷。

黝黑的山谷前，两辆车，玻璃透出昏黄的光，背后是一条银河带亮着光，蜿蜒而上。

他低下头，再抬头时，看见另一辆车，车尾的窗被打开了一条缝，昏黄的光下，他看见纯白色的床铺，当他准备移开视线时，看见纪月出现在画面中。

她正低着头，露出好看的侧脸，不知道他们说了什么，她笑了起来。

于是，他便静静地站在那，一直看着她。

过了一会，一只男人的手，摸在她的脸颊上，摸了几下，莫奇的心突然跳得极快，他知道下一秒要发什么，所以急切地想移开目光，可还没移走，就看见纪月的体恤被脱去，露出雪白的身体曲线和黑色的胸罩。

这一眼，他便再也无法挪开了。

他看见，男人的一只手摸着她的脸颊，另一只手隔着胸罩，罩住她的乳房，揉捏起来，随后，她伏下身子，便又是什么都看不见了。

莫奇闭上眼睛，他不知道自己在想什么，气血不受控制的在体内跟着翻涌，眼前全是她的画面，白的身体，黑的内衣。然后是午后的阳光里，她拿着一朵牵牛花，对着自己笑了起来，最后是在杭州的雨夜里，他的身上被雨淋湿了，她的身上却是热的，两个人在狭小的车内疯狂接吻。

他知道他们接下去要干嘛，他厌恶自己的想象力，于是，皱着眉头，只想走得更远一点，可眼神却止不住的飘过去，他看见男人的两只手都罩在她的乳房上，捏了几下之后，便移到她背后，他看见她的内衣肩带正在滑落，浑圆的乳房跟着露出一半。

纪月的眼睛，却突然从车里看向窗外，瞬间，两个人四目相对。