第16节（2 / 2）

那鱼贩见状，立刻停了步子捡掉在地上的咸鱼，谢良臣在后头，便帮着去捡，哪知对方却直接推开他的手，连道不用。

谢良臣见他脸色仓皇，直觉有异，甚至谢石头要帮忙他也是连番推脱，等把鱼干捡进了竹篓，那小贩立刻就挑起担子朝里走，而货栈里一个机灵的小伙计则引着他从一道偏门进了里间。

地上有些微的水渍，像是他腰间葫芦里漏出来的，另外水渍旁边还有些白色的粉末，谢良臣看得眼熟便用手指拈了点起来，然后伸出舌尖尝了尝，咸的。

“两位这是有何贵干？”

谢良臣正看着那道角门若有所思，眼前突然出现个人，一下就将他的视线挡的严严实实。

第23章 卖蕈

他起身站好，拉了拉他爹的衣角，谢石头便定了定神，道：“掌柜，我们来卖香蕈。”

乡间时有人来卖土产，卖香蕈的也有，不过因为数量不多，而且种类太杂，并不怎么能卖得起价，因此闻言掌柜也没太在意，招手就准备让一个伙计过来收货。

见掌柜要走，谢石头一急，立刻道：“这蕈子不同以往，我们想跟掌柜的谈。”言罢谢石头看了看儿子，见他点头，便知自己没说错。

掌柜看见两人眼色，觉得有趣，便问道：“哦，不知你们这蕈子有何特别。”

谢石头想着刚才儿子说的话，咬了咬牙，开口道：“我们的蕈子是按棵卖的，一棵200文。”

他话音刚落，不止掌柜，便是货栈里其他人也好奇的看了过来，而且他们的眼神里所表达的意思都出奇的一致，那就是这人疯了。

掌柜也觉得好笑至极，他卖的又不是灵芝，一棵就要200文？便是再名贵的蕈子也没有这个价，这两人难不成是觉得他傻，想来骗钱讹人？

这种喜欢拿着寻常物件，然后再安个噱头招摇撞骗的人他也见过不少，不过这些把戏就算能骗到别人，却骗不到他。

掌柜这下连问都不想问了，直接就准备让伙计赶人，谢良臣却上前一步，低声道：“掌柜家买的咸鱼倒是不错，比别家的咸上不少，可是盐放得足？”

这段时间以来，谢家人凡是炒菜，放的盐一直都很少，谢良臣曾问过谢正如今的盐价，确实是贵，普通人家大多都只能被迫吃饭时少放盐。

而他也问过原因，无外乎就是朝廷垄断，然后盐商和官府勾结，所以盐价就一直低不下去。

可是这种情况却对一种人例外，那就是沿海的渔民。

朝廷实行官盐制，寻常人不可随意贩卖，不过得了许可的商人却是能参与包括批发、运输、零售在内的各个阶段的。

只不过即便如此，盐价依然高企，要想奢侈的用盐仍旧不是一件简单的事。

可是古代没有冷链运输，而沿海渔民几乎只能靠打渔为生，他们要想把鱼卖到更远的地方去，那就只能用盐腌渍。

因此，针对渔民，朝廷推出了针对性的“渔盐”。

所谓“渔盐”，即到了渔汛的时候，渔民们即可到指定的地方去缴纳船税，而相关机构则根据船只的大小分配渔盐，等渔民们捕鱼回来，他们再上报打了多少鱼，用了多少盐，然后再把没有用完的盐退回去。

可是所有的政策无论如何都是有漏洞的，只要有人想钻空子，怎么都是能钻的。

所以，有些渔民就会在打渔回来之后谎报渔获，然后再把渔盐私下贩卖。

即便一旦被抓到贩卖私盐，渔民们一样会被砍头，可是暴利使人铤而走险，所以朝廷虽抓的很严，可是这样干的人同样不少。

谢良臣刚才在地上看见的那些许白色粉末便是盐粒，那小贩在腰间悬挂水壶，想必是框中藏了盐，打的主意便是一旦遭遇查抄，便准备用水将藏在其中的盐毁去。

掌柜听见他说咸鱼，眼皮就是一跳。

他这货栈开了十多年了，可撑了这么久，生意却不怎么好，直到偶然间他遇到问他要不要渔盐的人。

这生意风险大，本来掌柜也是提着脑袋在干，正想着找机会收手，没想到才第二遭就被这小子看破了玄机。

他心中慌乱，面上却不显，笑得和蔼非常，对谢良臣道：“正是，小店刚有一批新到的海鱼，小哥要是想买，小老儿还可以便宜点卖给你。”

谢良臣见他听懂了，也回之一笑：“掌柜不必客气，我来是与你卖蕈子的，你的鱼干也不必便宜卖我，我只求我们两方都不吃亏。”

掌柜原以为他是在威胁自己，心中正发狠，现在听来又不太像了，迟疑道：“小哥说的可是真的？”

“自是真的。”谢良臣拍了拍身后的背篓，“东西就在这背篓里，至于掌柜看过之后愿不愿意出这个价，全凭掌柜定夺，我父子两人绝不强求。”

既是如此，又有那“咸鱼”的把柄，掌柜便半信半疑的将两人领上了楼上客房。

事情的发展已经超出了谢石头的认知，他不知道为什么前一刻还要把他们赶出去的掌柜，现在对自己笑得这么温和，而儿子则完全不像小孩，跟掌柜交谈起来，甚至隐隐占了上风。

他没开口，谈价钱的事谢良臣便自己上了。

把晒干的竹荪拿出来，掌柜见他们真是来卖干货的，而且面前这小孩似乎更像主事人，便问谢良臣道：“小哥说这是蕈子？”

晒干后的竹荪白中带点微黄，看起来更是与蘑菇没有半点相像，因为那伞盖早就不见了。

谢良臣想起前世里他哥给他说过，要把一件东西卖出去，首先就得把东西往高大上了夸，便讲起了竹荪的来历。

他先是点明了竹荪皇室贡品的身份，随后再说这东西有多难得，产量稀少不说，而且处理不及时还会很容腐坏，最后才道这竹荪味道鲜美，不仅食之益气健脑，而且有滋补奇效，是书中记载的珍品等等。

而且为了使竹荪看起来更加神秘，他还给掌柜讲了前世自己听过了一些传说故事。

比如在上供竹荪的巴蜀，当地就流传着这么一种说法，说一对老夫妻一直无子，有天山林遭遇山火，两人奋力扑救，火虽灭了，可老汉却被熏瞎了眼睛。

生计为难的夫妻两人本以为以后日子要过不下去了，哪知当天夜里他们就做了个梦，梦见有神仙说，体谅他们护山有功，让本来无子的他们可以有后人送终，只要在某时去某地寻就可以。

两人将信将疑的去了，然后就发现了这种长相奇特的蘑菇，二人采回去吃下，不久后妇人就生下一子，因为那蘑菇生在竹下，所以便取名“竹生”。

后来这个竹生长大，干了很多的好事，夫妻两人一直活到一百岁都没生病，村人都说是这个竹生带来的福气，更兼后来夫妻二人死后竹生就消失了，村民便道竹生是回了天宫，所以还建庙供奉他。

谢良臣绘声绘色的讲完了故事，觉得口有点干，便端着茶喝了一口，等放下茶盏，就见他爹和掌柜还愣愣的看着他。

正想着是不是他说得太夸张了，就见掌柜双眼一亮，手一下拍在桌子上，大叫一声：“说得好！”