第18节（1 / 2）

在服装界，品牌发源地一定会影响定价。

然而就是这件大多数消费者都不懂的七八千定价，当你犹豫不决时，当你觉得不会有人这么傻上当时，当你过了两天再回头去问sa还有没有自己的号时，它已经在最短时间内，以微信销售模式走空了。

当然，这样定价的衣服走量一定会缩到最小，甚至可以说是稀缺，就是要营造出一种一件难求的感觉。

而购买该品牌的消费者基本都是高薪白领，她们不差钱，她们购买的也不只是款式、面料这样的基本条件，还有不撞衫，不雷同，以及穿出去时，别人会一直看她的衣服，同伴会问她哪个牌子等等，可惜即便有钱，也绝版了。

听听，绝版，这两个字就像是一剂肾上腺素，它可以让百元的手办在几天之内炒到千元。

再说服装的颜色和面料，山寨永远仿不出来，这是大牌设计师的基本功，哪怕是你将高仿和正品衣服放在一起，肉眼看差不多，你上手一摸，上身一穿，高下立判。

有人会说，就那么一点差别，看不出来。

然而在不差钱的圈子里，他们买的就是“完美”，绝不是“差不多”，明眼人多的是，但不是人人都会指出来，他们还会以此来判断穿衣服的人。

就像是有女生只用高仿，有女生只去二手店买包，有女生只买正版，哪怕是多加钱从vp手里买来一个9.9新的，也不接受二手一样。

说到底，这是价值观的区别，并没有谁对谁错，只能说人以群分，不同的价值观将不同的人划进不同的圈里。

而市场永远是最包容的，它允许消费观的差异化，也允许买买买自由，你买你的，我买我的，不偷不抢，就图自己高兴。

这也就是为什么，在之昀和尚坤的情侣合作款定价上，要比季节款都高了百分之十到二十，可最终因为有出色的设计，出色的面料，以及冲在一线，受过各种专业培训，口才一流的sa们的微信销售模式，仅在预售期间，就已经走掉百分之六十的款式。

……

另一方面，任熙熙也交出几张青春线初稿。

萧绮知道，这已经是经过任熙熙“海选”出来的精华，这背后还不知道铺垫了几百张的辛苦。

萧绮给其中三张画了√，任熙熙大喜过望，原本还提心吊胆的心，此时算是落下一半。

萧绮说：“别高兴得太早，第一批试水的款式，单品起码要十件。虽然整体风格都是青春，但我要求做出个性，做出差异，你能明白么？”

任熙熙忙不迭点头：“明白，我知道怎么做，我保证一定完成！”

萧绮又问：“对了，最近程尧东没有再骚扰你吧？”

任熙熙无所谓道：“没有，他蒸发了。”

萧绮不禁笑了。

是啊，程尧东就跟人间蒸发一样。

没想到几天之后，就在之昀和那迪斯的合作顺利推进的同时，尚坤那边忽然向之昀提出进一步的合作意向。

而提出计划的正是程尧东。

有意思的是，计划的主角，针对的竟然是萧绮和秦安。

起因么，主要是因为情侣限量款预购数字走红，两家都很满意，可以说是双赢的预期已经达到八成，再加上后续跟上来的网络营销和各种通稿，不仅吸引了一波路人缘，还引起很多消费者的观望和预订追加。

经过营销部的分析和计算，这波销量绝对可观，还多次提议将产量追加上去。

但就在这个时候，姜禹叫停了。

姜禹的意思是，可以小量地追，但绝不能贪多。

如果一个品牌，不能遏制住一时的贪婪，不能充分解读消费者的心态，那就别抱怨余货、尾货、库存，也别想赚走忠实客户的钱。长期建立品牌忠诚度，远比某一季的销量来得有价值。有的品牌畅销，而有的品牌常销。

至于尚坤方面，似乎也无意贪多，但听说这件事在内部还是经过了一番博弈，最终才决定小量追加。

再后来，萧绮才知道这是程尧东的提议，而他之所以能说服其他人，除了私底下做了些工作之外，还拿出一份更亮眼的计划书——情侣款一炮而红，品牌联名应当乘胜追击，由两家设计总监亲自操刀。

哎呦。

这还隔着老远呢，萧绮已经嗅到了程尧东的“不怀好意”。

作者有话说：

第16章

在尚坤提出合作意向之前，程尧东可真是安静了好一段时间，偶尔传来风声，也就是他和萧家二房保持着联系。

只是萧绮没听说他和萧歆有什么突破性进展，似乎就还停留在简单的见面、吃饭，以及两家家长联络情谊，商量条件和日后合作上面。

如今程尧东忽然有了动作，按照姜禹和他之前达成的共识来看，之昀没有理由拒绝，而且两家要深度捆绑一事，在公司里也已经传开了。

可眼下距离程尧东提出合作计划已经过了数日，连之昀和那迪斯的合作都已经步上正轨，姜禹这边却仍是拖着进度，迟迟不予推进。

要说最着急的还是营销部，但也只限于尚坤的营销，之昀这边采用的是仍在内部探讨的说辞。

到最后，秦安直接找到了萧绮，让萧绮给个准话。

萧绮哪有准话呢，这事以她的职权和关系，她可以管，也可以不管，就看怎么管，管多少，怎么踢皮球。

这阵子萧绮和姜禹的关系并不算融洽，经过之前那次口角，近来两人都避免聊得太深入，话题仅为绕着几个正在推进的项目。

不过秦安也不是省油的灯，他在会所里堵了萧绮两次，萧绮终于答应帮他探口风。

话说回来，这里也有萧绮的一些私心。

这次合作很有可能是程尧东的一次投石问路——他之前提过自立门户的事。

但因为他们之间毫无信任基础，她不可能贸然答应，就算真有那么一天，她也得先摸清楚他的虚实，这来来回回还不知道要多少个回合。

……