第75节（1 / 2）

萧绮顿时哑口无言。

她还记得当初爷爷找她单独谈话的时候，也说是姜家那边递过来话，说姜禹看上的是萧绮。

而她的第一反应是不相信——不是不相信姜禹说了这句话，而是她觉得其中有猫腻。

因为这层意思，萧歆还和她“交恶”多年，萧歆觉得被她当成猴耍了。

这件事她的确很心虚，换做她是萧歆，也不可能心平气和。

但对于两家来说，结果并未改变，这仍是姜家和萧家的联姻。

萧绮不禁反思，是啊，为什么她会觉得姜禹说的都是假话呢？难道是因为他平日不怎么表露情绪，让人摸不清在想什么？还是因为他有时候太过深沉，大部分时间看上去都很高冷，却总在关键时刻适当的示弱，让人觉得他的“善变”是在因势利导？

“可能是因为……”萧绮措辞，却只说了五个字。

姜禹似乎也很想知道：“因为什么？”

萧绮想了想，这样形容道：“因为你每次表现出来的……就是你愿意让大家看到的意思，都不是你真正要达到的目的。我知道这是你从小就养成的习惯，不让人摸清你的棋路，所以我才会……”

说到这，萧绮又顿住了。

姜禹在这时接道：“所以我是搬石头砸自己的脚，你连我什么时候说的是真话，什么时候是假话，都分不清。”

分不清，自然也就不敢轻信。

萧绮：“这也不能怪我呀，你看你和姜朔。从小到大，所有人看到的都是姜朔怎么欺负你，仗着是弟弟就耀武扬威，你一直在忍耐他，忍受他，有时候连长辈们都看不过去了。可事实上呢，姜朔一直在吃暗亏，好几次都被你装进套子里，而你一直在得利。这就是我看到的结果。”

这话落地，姜禹那边许久没言语。

就在萧绮以为他不会回应的时候，姜禹说了这样一句：“你看到的只是结果，可过程我还是受了损失。而那种损失不是用实际利益可以衡量的，也无法弥补。”

萧绮立刻明白他的指向。

钱没了，还可以补。

伤害造成了，怎么补？

父母不爱他，还拿他当做利益争夺的工具，弟弟视他为敌人和障碍，他也没有一个能说上话的朋友。

萧绮轻声道：“我知道你心里的委屈……所以我才会心疼你呀，阿禹。”

姜禹：“你又哄我。”

萧绮：“这哪是哄？”

萧绮正要解释，姜禹却说：“没关系。”

嗯？什么没关系？

可她还来不及问，姜禹便又道：“好了，早点睡吧，晚安。”

萧绮：“好吧，晚安。”

很快，电话切断了。

……

接下来几天，萧绮都在和程尧东探讨喜禾的“重生”策略。

就像之前陈炘说的那样，无非就是两条路，一条过渡，一条先破再立。

程尧东让人做了市场调查，主要针对实体店和网店的反应，以及用户反馈。

将近一半的声音都是反对的，他们不愿改变。

对门店来说，改变就意味着从头培训，还要将原来记住的“作业”全部清空，这会消耗掉她们大量精力，还有可能面临品牌改革失败进而倒闭，她们因此事业的窘境。

事实上，这里面还有更深一层担忧没有说，那就是身处一线的销售员会担心品牌年轻化以后，对她们也要求年轻化。

可她们做不到返老还童，那就注定要被淘汰。

乍一听，这层担忧很合理，只是经不起细推敲。

不只是服装行业，各行各业的销售最佳年龄几乎都三十岁上下浮动，最年轻的一批在二十岁出头，到三十五六岁甚至四十岁达到顶峰，也有一些行业的销售人才会拓宽到四十五岁。

而通常到达四十岁这个年纪，会有一部分人升为主管，因为经验更丰富，能力更强，对行业和市场了解更透彻，这是宝贵资源。

也就是说，就算喜禾不改革，销售人员到了年纪依然要面临是去还是留，是提升还是淘汰的关卡，但很多人会逃避这层现实，会心存侥幸，还会趁机将自己即将面临的淘汰责任推卸到品牌改革上。

萧绮自认，她也想做个有人情味儿的老板，但人情不是慈善，人情可以通过其他途径补偿，却不能因为有人反对就摇摆不定，将改革视为儿戏。

现实就是，反对的人是唯恐自己的利益受损而反对，而品牌改革是为了整体生存，在这个过程中势必要淘汰掉一部分累赘。

至于用户么，萧绮看得就更开了。

她没指望品牌转型后，现有的客户能留下来，喜禾现在的品牌粘性并不强，市场代餐很多，就算不改革，也没本事留住这批客户，她们走是迟早的事。

于是就这样，萧绮让林轩先出了一套方案，并让专业团队出了一份预测图表。

林轩在这方面是很有前瞻性的，她甚至打算让林轩提早去喜禾的市场和营销部坐镇。

而林轩做出来的方案也很务实。

喜禾已经饱和，市场对它已经厌倦，归零之后还有可观的成长空间，若是钝刀子割肉，很容易两头都不靠。

而员工去留问题，也应该采取不破不立的思路。