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第75节(1 / 2)

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萧绮顿时哑口无言。

她还记得当初爷爷找她单独谈话的时候,也说是姜家那边递过来话,说姜禹看上的是萧绮。

而她的第一反应是不相信——不是不相信姜禹说了这句话,而是她觉得其中有猫腻。

因为这层意思,萧歆还和她“交恶”多年,萧歆觉得被她当成猴耍了。

这件事她的确很心虚,换做她是萧歆,也不可能心平气和。

但对于两家来说,结果并未改变,这仍是姜家和萧家的联姻。

萧绮不禁反思,是啊,为什么她会觉得姜禹说的都是假话呢?难道是因为他平日不怎么表露情绪,让人摸不清在想什么?还是因为他有时候太过深沉,大部分时间看上去都很高冷,却总在关键时刻适当的示弱,让人觉得他的“善变”是在因势利导?

“可能是因为……”萧绮措辞,却只说了五个字。

姜禹似乎也很想知道:“因为什么?”

萧绮想了想,这样形容道:“因为你每次表现出来的……就是你愿意让大家看到的意思,都不是你真正要达到的目的。我知道这是你从小就养成的习惯,不让人摸清你的棋路,所以我才会……”

说到这,萧绮又顿住了。

姜禹在这时接道:“所以我是搬石头砸自己的脚,你连我什么时候说的是真话,什么时候是假话,都分不清。”

分不清,自然也就不敢轻信。

萧绮:“这也不能怪我呀,你看你和姜朔。从小到大,所有人看到的都是姜朔怎么欺负你,仗着是弟弟就耀武扬威,你一直在忍耐他,忍受他,有时候连长辈们都看不过去了。可事实上呢,姜朔一直在吃暗亏,好几次都被你装进套子里,而你一直在得利。这就是我看到的结果。”

这话落地,姜禹那边许久没言语。

就在萧绮以为他不会回应的时候,姜禹说了这样一句:“你看到的只是结果,可过程我还是受了损失。而那种损失不是用实际利益可以衡量的,也无法弥补。”

萧绮立刻明白他的指向。

钱没了,还可以补。

伤害造成了,怎么补?

父母不爱他,还拿他当做利益争夺的工具,弟弟视他为敌人和障碍,他也没有一个能说上话的朋友。

萧绮轻声道:“我知道你心里的委屈……所以我才会心疼你呀,阿禹。”

姜禹:“你又哄我。”

萧绮:“这哪是哄?”

萧绮正要解释,姜禹却说:“没关系。”

嗯?什么没关系?

可她还来不及问,姜禹便又道:“好了,早点睡吧,晚安。”

萧绮:“好吧,晚安。”

很快,电话切断了。

……

接下来几天,萧绮都在和程尧东探讨喜禾的“重生”策略。

就像之前陈炘说的那样,无非就是两条路,一条过渡,一条先破再立。

程尧东让人做了市场调查,主要针对实体店和网店的反应,以及用户反馈。

将近一半的声音都是反对的,他们不愿改变。

对门店来说,改变就意味着从头培训,还要将原来记住的“作业”全部清空,这会消耗掉她们大量精力,还有可能面临品牌改革失败进而倒闭,她们因此事业的窘境。

事实上,这里面还有更深一层担忧没有说,那就是身处一线的销售员会担心品牌年轻化以后,对她们也要求年轻化。

可她们做不到返老还童,那就注定要被淘汰。

乍一听,这层担忧很合理,只是经不起细推敲。

不只是服装行业,各行各业的销售最佳年龄几乎都三十岁上下浮动,最年轻的一批在二十岁出头,到三十五六岁甚至四十岁达到顶峰,也有一些行业的销售人才会拓宽到四十五岁。

而通常到达四十岁这个年纪,会有一部分人升为主管,因为经验更丰富,能力更强,对行业和市场了解更透彻,这是宝贵资源。

也就是说,就算喜禾不改革,销售人员到了年纪依然要面临是去还是留,是提升还是淘汰的关卡,但很多人会逃避这层现实,会心存侥幸,还会趁机将自己即将面临的淘汰责任推卸到品牌改革上。

萧绮自认,她也想做个有人情味儿的老板,但人情不是慈善,人情可以通过其他途径补偿,却不能因为有人反对就摇摆不定,将改革视为儿戏。

现实就是,反对的人是唯恐自己的利益受损而反对,而品牌改革是为了整体生存,在这个过程中势必要淘汰掉一部分累赘。

至于用户么,萧绮看得就更开了。

她没指望品牌转型后,现有的客户能留下来,喜禾现在的品牌粘性并不强,市场代餐很多,就算不改革,也没本事留住这批客户,她们走是迟早的事。

于是就这样,萧绮让林轩先出了一套方案,并让专业团队出了一份预测图表。

林轩在这方面是很有前瞻性的,她甚至打算让林轩提早去喜禾的市场和营销部坐镇。

而林轩做出来的方案也很务实。

喜禾已经饱和,市场对它已经厌倦,归零之后还有可观的成长空间,若是钝刀子割肉,很容易两头都不靠。

而员工去留问题,也应该采取不破不立的思路。

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