第696节（2 / 2）

陈谷应和道：“对对，苏修的彩电谁要？那是彩电吗？那是炸弹！”

王忆好奇的问道：“为什么这么说呀？”

陈谷问他说：“王老师你不知道吗？苏修的电视机质量最差了，动不动就起火爆炸。”

然后他给王忆介绍，说苏修的经济发达、工业化进程快，电视早就普及到千家万户了。

前年莫斯科刚举办了奥运会，借着这股的东风，苏修使用同步卫星与更多通信信道来进行电视信号传送，这使得国家电视台能够覆盖更多的广播区域，基本上可以保证苏修全国覆盖率了。

到了去年苏修有86％的居民可以看到电视节目，平均一百户家庭里有了85台电视机。

可是去年苏修地区因为电视机着火爆炸引发的灾害事件有三千多起，《江南日报》曾经用多个版面来报道这件事，说苏俄民众公开嘲笑说“我们彩电更应该送给敌人”。

他们两个人正在聊着天，结果又是一阵嗷嗷的欢呼声。

这次声音更大，把王忆耳膜震得隐隐发疼。

原来是大奖登台了。

这次的大奖不是彩电。

台上已经摆放出来的奖品只是小奖，大奖是一台摩托车，主持人又是一番调动顾客热情和期待感的话语说完他一挥手，有人推着一辆大红色的摩托车上台。

这台摩托车是王忆所熟悉的现代化摩托，现在国内还不多见。

摩托车有个圆形大灯，下方配有醒目的大喇叭，用这年代的眼光来看这车子的颜值是很高的，整体造型魁梧、曲线僵硬，就像一个健硕的型男，全车线条十分硬朗，肌肉感十足。

王忆没见过这台车，不过经主持人介绍这车名气很大，叫铃木a100，铃木公司预计明年正式出口到中国来，一台车的价钱是一万八千元！

这车型、这价钱，市民们的情绪再次被引爆了，然后就有很多人询问怎么抽奖。

抽奖本质上是一种促销活动，现在内陆市场还很少有促销活动，更没有抽奖活动，所以好些老百姓对此茫然无措。

主持人开始介绍起来，他挥挥手有两个中年人抬上来一个宝塔形状的箱子。

箱子分三层，第一层是透明玻璃第二层是磨砂毛玻璃，第三层是红色不透明玻璃，三个层次很有梯度感。

此时箱子里面放了很多小信封，将第一层的透明玻璃几乎给填满了。

这时候主持人介绍了先前抬奖箱的两个中年人，其中一个戴眼镜文质彬彬的就是铃木总经理铃木真岚，另一位则是翻译。

接下来是抽奖规则，主持人把话筒交给了铃木真岚，说是由客人来介绍。

铃木真岚笑容满面的说话，翻译在旁边说：“抽奖箱里有很多信封，每个信封里都有一张纸条，上面写着几等奖。”

“凡是在中百一店购买过商品的市民朋友都可以来抽奖，但是、但是！”

“要获得抽奖机会还要说出一个与曰本国相关的信息——为了中日友谊，必须得是正面的信息，比如一个曰本城市名字、比如曰本历史人物名字，但凡是与曰本国相关的正面信息都可以！”

“另外，这些信息不能重复哦！”

王忆听到这里撇撇嘴，说道：“六子，你学着点，这小鬼子的销售本事才厉害呢。”

麻六问道：“啊？为什么这么说啊？”

王忆说道：“看不出来吗？这次抽奖活动是个屁的回馈市民行动，这肯定是铃木集团利用中百一店的人气举办的公司产品预热活动。”

“主持人不是说了吗？铃木集团明年就要正式进入咱们国家了，恐怕先要打开的市场就是沪都。”

“我估计他们第一步推入中国的产品就有这个a100摩托车，一台摩托车卖一万八，真他娘的狠！”

“今天抽奖活动第一是给铃木集团造势，第二是要从侧面去引导他们沪都人去了解曰本国家和文化，而且是去了解正面的信息。”

王忆冷笑一声。

不得不说，小鬼子算计的真挺好，在八十年代这个时期、在商业推广方面他们的水平是冠绝世界的。

麻六挠挠头没怎么听懂王忆的意思，但陈谷听懂了。

他想了想说道：“王老师你分析的还真对，虽然现在都说中日友好睦邻，咱们邓公还去曰本做了友好访问，可民间对待曰本的情绪还是很大，我们单位就不愿意跟曰本做外贸生意。”

“所以这些曰本企业要进入咱们国家的市场，确实得先扭转顾客对待他们的情绪，这样的话，咱们还要参加抽奖活动吗？”

王忆没有直接回答。

他看着激动的人群和满脸笑容的铃木真岚，说道：“陈同志，你知道这种用奖箱进行抽奖的行动在以后不是咳咳，在国外的市场推销活动中，为什么被淘汰了吗？”

陈谷愕然问：“这样的抽奖活动在国外被淘汰了吗？”

王忆点点头，指着奖品说：“抽奖活动最重要的是什么？是把顾客们能够一直挽留到最后。”

“顾客参与度越高、留存率越高，那活动就越成功。”

“但是抽奖活动有个问题，大奖一旦被抽走，那么顾客对活动就不是很热心了，对吧？”

陈谷说道：“对，我现在就想抽那台摩托车，它可真棒呀，要是摩托车被人抽走了，那就没什么意思了。”

王忆说道：“所以这种奖箱抽奖券的模式有个最大的问题就是，它有太大的随机性，只要一等奖的奖券在箱子里，那有可能第一个人就把它给抽走，对不对？”

陈谷说：“是有这个可能，但可能性太小了。”

王忆说道：“你还没有明白我的意思，这个可能性虽然小却很致命，商业活动是不允许存在这样致命漏洞的。”

旁边一个一直默默听他介绍的潦草男子突然问道：“你是说，一等奖的奖券没有在箱子里？”