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第76节(2 / 2)

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另外还有铁路职工暑期的福利,无非是发点冰棍票,雪糕票什么的。

以往铁路上都是发二十根冰棍,雪糕十根,每个职工都一样,因为是发的票,要去冷饮厂兑换很麻烦,有些员工干脆把冷饮票便宜卖了,说是发福利其实职工也没有享受到什么福利,所以前两年铁路上干脆不给职工发冷饮券了。

唐小丽突然想明白了,职工们不愿意兑换冰棍,不是觉得麻烦吗?

要是她店里就有冰箱,铁路职工出了站就能兑换,那他们还不愿意要冷饮券吗?

想通了这点,直接上冷饮厂找秦香梅。

秦香梅也找了她很久,从上次定过货以后就没见人影,后来又加了一块冰,也是叫人过来的,她这段时间也忙,办公室的人都集体去产线了,看见唐小丽来了赶紧说:“你总算来了。”

忙请唐小丽坐下。

制冰厂现在是最忙的时候,从早到晚都在出货,也是要靠这半年,把一年的收入都要挣出来。

唐小丽坐下,开门见山道:“是这样的秦主任,我想跟您谈一笔生意。”

秦香梅打起精神:“什么生意?”

唐小丽:“卖冰,另外如果你们厂愿意赞助我一台冰柜,我可以帮你谈下来今年铁路上的福利。”

秦香梅抬起眼皮:“铁路上的福利?”

忽略掉了唐小丽要冰柜的无耻行为。

铁路可是大单位,以往每年找制冰厂买冷饮券都是上万张,不过这样的好生意轮不到第二制冰厂这样的小厂子。

比起他们厂,第一制冰厂规模更大,第三制冰厂资源更多,反观第二制冰厂因为一直都做一些吃力不讨好的产品,业绩上一直都是三个制冰厂的末流。

朱厂长一度想突破,可无奈局限于当下的设备、规模,第二制冰厂如今更是江河日下。

秦香梅打起精神来:“冰柜可是不便宜啊,你要冰柜做什么,这么贵重的资产,我可不敢说赞助你。”

唐小丽摇头:“其实也不是赞助,就是你们放一台冰柜到我的店门口,资产还是你们的,我承诺里面只卖你们第二制冰厂的东西。”

这个方案,灵感来源于很多年以后各大超市看见的场景。

如果仔细看,超市里面各种冰柜放的饮料也好,冷饮也好,都十分集中,这是因为超市里的冰柜都是厂家直接赞助过来的,能放在里面卖的产品,也只能是这个厂家的产品,也因此给了唐小丽灵感,站里面不是总嫌弃发的福利不实惠吗,其实并不是因为大家不喜欢吃冰棍雪糕。

“冷饮券发到职工们手里,兑换就很麻烦,那些有冰柜的单位也还好,会运回去一些让职工兑换,据我所知铁路上是没有冰柜的,这样好不好,你们放个冰柜在我店门口,我只卖你们的东西,电费我出,我收取一部分的提成,卖的多我就得的多,如果铁路上知道冷饮券能够在站门口就能兑换,你猜会怎样?”

秦香梅的眼睛一下子就亮了。

当然会有限选择第二制冰厂的冷饮券。

难怪朱厂长说一定要把这个人找到,这个女人做生意很有一套。

“你等等,你等等,这事儿我要跟我们厂长商量一下。”秦香梅快步走出了办公室,没过十分钟又回来了:“带你见见我们朱厂长。”

朱厂长的办公室在二楼靠东边一间简陋的办公室里,敲响了办公室门,屋内一个精神矍铄的老年人快步过来开了门。

虽说两鬓有些花白,朱厂长的腰板挺得笔直。

这一看就是一位退伍军人。

老唐同志年轻时候也当过兵,也是从部队退下来分配到广铁的,也因此唐小丽自来对军人有股好感。

“小唐同志,快过来快过来。”朱厂长热情的迎上来,同唐小丽握了握手:“刚才听小秦说你有个想法,我觉得构思不错,具体讲一讲。”

秦香梅只是提了一嘴,朱厂长就觉得这人格局不错,听说她还狮子大开口找制冰厂要冰柜。

真够可以的,这可是制冰厂建成以后几十年第一个能向他要冰柜的人。

请唐小丽坐下来以后,唐小丽也不由自主的挺直了腰板。

朱厂长看着这位才二十出头的姑娘,却也心生亲切。

“您好,朱厂长,我叫唐小丽。”

“早就久仰你的大名,要不是你没留下联系方式,我应该早就让小秦找到你了,这段时间我们厂产线比较忙,招待不周你别见外啊。”老厂长很客气。

“那我就开门见山的跟您谈了,我想谈冰块的代理权,另外我想谈下来火车站职工的福利,作为回报你们当年度夏季要把冰箱放在我那里直到十月份结束,因为铁路上之前发冷饮券,不是因为咱们不好兑,就是一根两根的来厂里拿也麻烦,这样好吧提到我店里,冷饮券也从我店里面走,麻烦事儿都交给我,也方便单位上职工拿了福利提走。”唐小丽一说朱厂长都乐了,这个主意她也能想得出来:“因为我手里头有单子,冰块我想谈个总销。”

也就是说在她这里,价格上应该是最优惠的。

朱厂长:“哦,总销跟我们销售会冲突吗?”

唐小丽便把业务基本的情况介绍了一下。

卖冰块,这个方案他们确实没想过。

不过制冰厂确实有这个销售能力,晚上下班之前,冷饮都出了库,也是一天之中冷库里面最空闲的时候,冻上几十箱冰进去,一晚上就变成了冰块。

第二天加工冷饮之前,这些冰块又会陆续出库,刚好弥补了冷库的空档期。

对于制冰厂来说,平白多了一笔收入,而所花销的费用不需要他们额外增加生产设备,这是很划算的。

经唐小丽一分析,朱厂长也激动了起来。

五毛钱一块的冰,一天十几块,一个月算四百块也是两百元的收入。

这个收入几乎就是纯利润了,在厂子生产力范围内,不需要额外增加其他成本的收入,对于一个小厂子来说,两百多块钱的收入已经很可观了。

更何况这位小同志还有野心,要把总经销拿到,把销售渠道铺出去。

除此之外,厂里对外销售的零售价格要跟总销平齐,这是给总经销的一个生存空间,这个价格也需要各个销售渠道统一。

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