第76节（2 / 2）

另外还有铁路职工暑期的福利，无非是发点冰棍票，雪糕票什么的。

以往铁路上都是发二十根冰棍，雪糕十根，每个职工都一样，因为是发的票，要去冷饮厂兑换很麻烦，有些员工干脆把冷饮票便宜卖了，说是发福利其实职工也没有享受到什么福利，所以前两年铁路上干脆不给职工发冷饮券了。

唐小丽突然想明白了，职工们不愿意兑换冰棍，不是觉得麻烦吗？

要是她店里就有冰箱，铁路职工出了站就能兑换，那他们还不愿意要冷饮券吗？

想通了这点，直接上冷饮厂找秦香梅。

秦香梅也找了她很久，从上次定过货以后就没见人影，后来又加了一块冰，也是叫人过来的，她这段时间也忙，办公室的人都集体去产线了，看见唐小丽来了赶紧说：“你总算来了。”

忙请唐小丽坐下。

制冰厂现在是最忙的时候，从早到晚都在出货，也是要靠这半年，把一年的收入都要挣出来。

唐小丽坐下，开门见山道：“是这样的秦主任，我想跟您谈一笔生意。”

秦香梅打起精神：“什么生意？”

唐小丽：“卖冰，另外如果你们厂愿意赞助我一台冰柜，我可以帮你谈下来今年铁路上的福利。”

秦香梅抬起眼皮：“铁路上的福利？”

忽略掉了唐小丽要冰柜的无耻行为。

铁路可是大单位，以往每年找制冰厂买冷饮券都是上万张，不过这样的好生意轮不到第二制冰厂这样的小厂子。

比起他们厂，第一制冰厂规模更大，第三制冰厂资源更多，反观第二制冰厂因为一直都做一些吃力不讨好的产品，业绩上一直都是三个制冰厂的末流。

朱厂长一度想突破，可无奈局限于当下的设备、规模，第二制冰厂如今更是江河日下。

秦香梅打起精神来：“冰柜可是不便宜啊，你要冰柜做什么，这么贵重的资产，我可不敢说赞助你。”

唐小丽摇头：“其实也不是赞助，就是你们放一台冰柜到我的店门口，资产还是你们的，我承诺里面只卖你们第二制冰厂的东西。”

这个方案，灵感来源于很多年以后各大超市看见的场景。

如果仔细看，超市里面各种冰柜放的饮料也好，冷饮也好，都十分集中，这是因为超市里的冰柜都是厂家直接赞助过来的，能放在里面卖的产品，也只能是这个厂家的产品，也因此给了唐小丽灵感，站里面不是总嫌弃发的福利不实惠吗，其实并不是因为大家不喜欢吃冰棍雪糕。

“冷饮券发到职工们手里，兑换就很麻烦，那些有冰柜的单位也还好，会运回去一些让职工兑换，据我所知铁路上是没有冰柜的，这样好不好，你们放个冰柜在我店门口，我只卖你们的东西，电费我出，我收取一部分的提成，卖的多我就得的多，如果铁路上知道冷饮券能够在站门口就能兑换，你猜会怎样？”

秦香梅的眼睛一下子就亮了。

当然会有限选择第二制冰厂的冷饮券。

难怪朱厂长说一定要把这个人找到，这个女人做生意很有一套。

“你等等，你等等，这事儿我要跟我们厂长商量一下。”秦香梅快步走出了办公室，没过十分钟又回来了：“带你见见我们朱厂长。”

朱厂长的办公室在二楼靠东边一间简陋的办公室里，敲响了办公室门，屋内一个精神矍铄的老年人快步过来开了门。

虽说两鬓有些花白，朱厂长的腰板挺得笔直。

这一看就是一位退伍军人。

老唐同志年轻时候也当过兵，也是从部队退下来分配到广铁的，也因此唐小丽自来对军人有股好感。

“小唐同志，快过来快过来。”朱厂长热情的迎上来，同唐小丽握了握手：“刚才听小秦说你有个想法，我觉得构思不错，具体讲一讲。”

秦香梅只是提了一嘴，朱厂长就觉得这人格局不错，听说她还狮子大开口找制冰厂要冰柜。

真够可以的，这可是制冰厂建成以后几十年第一个能向他要冰柜的人。

请唐小丽坐下来以后，唐小丽也不由自主的挺直了腰板。

朱厂长看着这位才二十出头的姑娘，却也心生亲切。

“您好，朱厂长，我叫唐小丽。”

“早就久仰你的大名，要不是你没留下联系方式，我应该早就让小秦找到你了，这段时间我们厂产线比较忙，招待不周你别见外啊。”老厂长很客气。

“那我就开门见山的跟您谈了，我想谈冰块的代理权，另外我想谈下来火车站职工的福利，作为回报你们当年度夏季要把冰箱放在我那里直到十月份结束，因为铁路上之前发冷饮券，不是因为咱们不好兑，就是一根两根的来厂里拿也麻烦，这样好吧提到我店里，冷饮券也从我店里面走，麻烦事儿都交给我，也方便单位上职工拿了福利提走。”唐小丽一说朱厂长都乐了，这个主意她也能想得出来：“因为我手里头有单子，冰块我想谈个总销。”

也就是说在她这里，价格上应该是最优惠的。

朱厂长：“哦，总销跟我们销售会冲突吗？”

唐小丽便把业务基本的情况介绍了一下。

卖冰块，这个方案他们确实没想过。

不过制冰厂确实有这个销售能力，晚上下班之前，冷饮都出了库，也是一天之中冷库里面最空闲的时候，冻上几十箱冰进去，一晚上就变成了冰块。

第二天加工冷饮之前，这些冰块又会陆续出库，刚好弥补了冷库的空档期。

对于制冰厂来说，平白多了一笔收入，而所花销的费用不需要他们额外增加生产设备，这是很划算的。

经唐小丽一分析，朱厂长也激动了起来。

五毛钱一块的冰，一天十几块，一个月算四百块也是两百元的收入。

这个收入几乎就是纯利润了，在厂子生产力范围内，不需要额外增加其他成本的收入，对于一个小厂子来说，两百多块钱的收入已经很可观了。

更何况这位小同志还有野心，要把总经销拿到，把销售渠道铺出去。

除此之外，厂里对外销售的零售价格要跟总销平齐，这是给总经销的一个生存空间，这个价格也需要各个销售渠道统一。