第95节（1 / 2）

于小丽：“我是不想你在女儿面前，算了不说了。”

萌萌这小孩人小鬼大的，没准出去要跟人家学，我妈妈在家站不稳呢。

有些大人特别无聊，就喜欢逗孩子，给颗糖然后问：“那谁在家扶着你妈了？”

萌萌虽说心智比一般孩子要早熟一些，但难免会被人套出话来，有时候也会傻乎乎的上当被那些大人套路。

她才不想那些大人知道他们两口子在家干点啥呢！

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很快于小丽又找来了一批很久的冰箱，有些是冷冻冷藏功能都有的，有些只有单冷冻，厂家或送，或者是用很低廉的价格卖掉，有些干脆让于小丽赶紧拉走不必再给钱。

而于小丽这边，第一批月饼试用装也出来了。

这回她可是下了大本钱，莲蓉味道跟五仁味道各自三十个。

这回第一个找的还是王福全。

“中秋发福利不？”

“又是福利，你还有什么卖？”以往单位都发红糖月饼，于小丽自小吃着那个长大，味道中规中矩，就很一般吧，找食品厂定的，价格肯定比她这个要便宜。

而王福全也刚好在头疼定月饼的事呢，大家都齐齐抵制红糖月饼。

工会干事小赵说，那月饼从进单位吃就是那个味儿，到现在还是那个味儿，这么多年都没变过。

问过好几个同事，大家都不想叫单位发红糖月饼了。

现在再也不是吃点好吃的就嘴馋眼馋的时代，谁家里还没点富裕的，就这几年工资涨了个翻倍，谁家里都有钱，想买点好吃的。

于小丽把莲蓉月饼跟五仁月饼奉上：“这两款是我新做的莲蓉跟五仁月饼，切开给大家都尝尝，看看反向怎么样？”

她随身带了个小孩儿削铅笔的那种小刀，一个月饼分成了八瓣儿。

王福全还没见过这么新颖的吃法，莲蓉月饼切开的时候他还看见里面冒油的莲蓉和咸蛋黄，看上去可比红糖月饼诱人。

“您尝尝？”于小丽让他先尝尝。

“我哪里懂这些味道哦。”王福全摆摆手，却很诚实的把手伸过去，丢了一块进嘴里，这东西切的太小，只觉得一阵清甜，还没尝到味道就没了哦。

王福全瞪大了眼睛，不敢相信刚才尝到的味道。

真的好吃，跟硬邦邦的红糖月饼完全不是一个味道。

以前的月饼哪里舍得放油，咬一口都硬邦邦，莲蓉月饼却不一样，馅料都是用油炒出来的，味道自然不一般，而且看王福全的表情就知道了。

“要不再尝一块？”于小丽怂恿道。

王福全又再尝了一块莲蓉，顺便再吃了一块五仁，味道都很好。

这个时候，于小丽再拿出鸡仔饼老婆饼这些，这次她给拜访的对象一人带了两盒饼，精美的包装印在包装盒上。

东西虽然说不多，但一看就是人家精心准备的，于小丽把鼎记的由来跟历史跟王福全说了一通，听说当初也是给宫里做糕点的世家，王福全也不由得多看一眼。

难怪人家于小丽做事很有章法，就连做生意都比别人高明一等。

王福全上来以后做事敬小慎微，但也难得有一次跟人打交道这么放松。

“月饼价格怎么样？”

“我这个做的是礼盒装，一个礼盒十八块钱，里面有八块，七星伴月，小的月饼是这么大，中间的那个是大五仁，有半斤重。”

“这个价格有点贵啊。”十八块一盒，最多也就一斤半，比红糖月饼足足贵了三倍价格。

“您瞧瞧我这馅料，莲蓉是用莲子炒出来的，五仁里面有花生，瓜子，芝麻，猪肉，火腿，样样材料都很费，咱们现在生活条件好了，大家也都不像以前那样馋嘴，都想提高提高生活档次跟质量了，你看看前几年说起红糖月饼大家都不太愿意吃，现在你发这福利还不如不发，这样好了如果是咱们单位订购，就按份量算，两斤份十块钱，包装也做的漂漂亮亮的，另外这里面百分之五的费用，我打算拿来做推广。”

于小丽又加大手笔：“咱们定的话，一份再送一份鸡仔饼跟老婆饼。”

做推广，也就是给到王福全这样能说得上话的人的。

百分之五，王福全眼皮子跳了跳，他就没碰到过这么大手笔的。

于小丽又说：“如果您能够帮我推销推销到别的厂，那边的推广费也能给您一半。”

一半......

王福全的眼皮子又跳了跳，她这是拿客户当销售员用。

眼看就是中秋了，王福全把今年的福利报上去，样品也送到站长办公室，另外又去供销社买了几样传统的红糖月饼也给领导们试吃。

没过几天，站长那边传来了消息。

就定鼎记的月饼了，条件是必须不能降低标准，赠品也要按照她承诺的到位。

这次站里可是下了血本搞福利。

不过王福全不是为了月饼的事儿找于小丽，他有些不好意思提：“听说你最近在搞那个二手冰箱出租出售，现在手里头还有货吗.......”他听人说了，有冰箱实在是太方便了，有些单位直接插上，冬天也要用着呢。

火车站也想整几台冰箱呢。

于小丽：“手里头没有，不过你要是要，我尽快给你弄几台过来，王哥你们单位也要搞冰箱啊.....”

王福全还去跟其他单位的人讲：“我们单位这次福利发的好，绝对比往年都要好。”

于小丽的店在这一块都是有名气了的，一说起来谁都知道，最近她还搞什么冰箱租赁，租冰箱的生意都做到了各大国企的食堂，干的是风生水起。