第103节（2 / 2）

看了配方，这是配方肉肠，再打开塑料包装，一股诱人的香气传来，是肉的香味！

她掰开一点，尝了一口，跟加了超多淀粉的火腿肠的味道不一样，肉味道很浓，但也能从味道上分析出来，这根火腿肠的价格肯定不便宜。

现在的肉类价格可不低!

“你这个火腿肠的批发价格多少？”

“80克，出厂价格三毛。”杨浩知道这个价格不便宜，现在的肉类按斤算，一斤肉也才一块多钱，火腿肠只是半成品，但成本实在是太高了，肉类并不是很好买到，厂里为了进原材料，出的价格比零售猪肉的价格要贵很多，按照现在的价格算火腿肠的批发价格一毛八，厂里的利润都是很低的。

就这样，市场上还要嫌贵。

杨浩抓了抓头上，头上还真有一大把的头发掉了下来。

“我那个朋友现在说要退股，我哪里能拿出来几万块钱退给他，我也不想拉朋友下水，如果手里头这批货能处理掉，我就把股份给他退了。”

他是因为这，才找到于小丽，打算找她解决零售销售的事情。

第78章

听杨浩说完,于小丽脑海中浮现出刚出来火腿肠时候的市场是怎么占领的。

也同时在分析杨浩这次创业遇到的问题究竟是因为什么。

配方肯定没有问题，刚才她都试过了，口感确实不错,杨浩的销售能力也是没有问题的，经常找他拿货的零售商肯定不止她一个，杨浩就是因为有足够多的客户群体,才敢做这样的尝试，谁能想到风靡□□十年代的火腿肠是她朋友首先尝试的,谁又能想到第一次试水，杨浩就收获了事业上的滑铁卢。

杨浩不想一直做个批发商,他想自己生产，这个思路是对的。

八十年代,人力便宜地价便宜，做制造业生产行业是最挣钱的，杨浩这个思路肯定没错，到底是哪里出了问题呢？

他这里一周可以拉走几千箱的货，怎么到了火腿肠这里,就这么难卖了。

消费能力怎么一下子就变不行了。

“杨浩，你下面那些零售商怎么说？”

“怎么说, 第一这个产品没做过，大家没有胆子试,有些倒是进回去几箱货，不过卖就很难卖,放在菜市场那种地方，价格卖不上去,我的利润空间这么低,零售起码要卖到三毛五,朋友们拿去了也是拿过去自己吃，我总不能拉一条生产线，只供给亲友团吧。”外面根本就没有人买。

“降低成本呢？”

“淀粉量还可以再加百分之十，再加多了就要加添加剂了，比例多了食品管理上过不了，本身火腿肠就有防腐剂。”这会儿食品安全问题管的可比后世严格多了，思来想去的，最多能填百分之十的淀粉进去，在多的话味道就不怎么样了。

“我想了解了解成本，当然我没有要窃取你配方的意思，就是想分析分析失败的原因在哪里，你不方便跟我讲也没有关系。”

“我当然相信你了，这种技术你学过去也没有用。”杨浩说道。

事到如今，多个脑袋多个办法，杨浩一五一十的吧配方比例告知于小丽，知道她也是个干事儿的，临走之前叮嘱她帮忙想想办法。

于小丽想了想：“这些火腿肠你厂里还有多少库存，就是已经包装好的？”

杨浩：“生产好的已经不多了，这个朋友拿走一点，那个朋友拿一点，货已经走了七七八八，我仓库里面还有几十箱没卖完，大概，大概也就是千把块钱的货吧。”

“厂里面还在生产吗？”

“原材料我都叫停了，哪里敢生产呢。”杨浩一烦躁起来就想抽烟，手伸到口袋里，看见于小丽盯着他，讪笑一声又把手缩回来，他现在觉得跟刘斯分手了真好，省的连累人家姑娘，他的房子都抵押给信用社了，现在背着银行巨额的贷款，真是“一失足成千古恨”呐！

“这样吧，我给你想个点子，伯母的单位食堂是不是伙食还不错。”

“你说我妈，那不成她不会帮我。”杨浩连连摇头，因为退婚的事情他把他妈得罪透了，又因为辞职的事情母子两个现在还子啊别扭着呢，他妈肯定不会帮他。

“你傻啊，谁知道你们母子关系恶劣，你去找他们后勤处，想想办法能销一些是一些，你这个东西说到底还是太高端，低端市场无法兼容，这样吧你先把生产线给停了，我想想办法再告诉你要怎么弄，市场肯定不是你这样搞的，就这样吧我先回去了啊。”于小丽再三叮嘱他：“库存先甩掉，别以为靠着这能把市场扩起来，你想想二十万的投入，要卖多少个火腿肠才能回本？”

一根火腿肠出货价格不到三毛，利润最多百分之二十，杨浩之前想的太乐观，后来才发现火腿肠的销量，要拉回生产线的本钱，得要十几年。

合伙人一听就恼了，十几年黄花菜都凉了。

于小丽最怕的是杨浩把库存处理完，回头洋洋得意又对市场产生幻想，生产线一拉起来，库存又来了。

反反复复那是恶性循环。

走之前找杨浩拿了三箱火腿肠，一箱一百二十根，这东西拿来送人也不错。

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于小丽从杨浩公司回了家，经过老唐家里，把火腿肠给他们送了二十根，王明明留了二十根，又给平常节省的三舅送了半箱。

这一箱七七八八的就分完了。

剩下的两箱，一箱分给王福全和其他几个客户，另外一箱留着自己吃也好。

路过黄爱枝家门口的时候，听见萌萌在里面玩的声音，于小丽又拿出来二十根去到黄爱枝家，见她家大门开着，萌萌跟顾明琪在里面玩，黄爱枝正在外头准备做饭。

于小丽把火腿肠搁在门口的柜子上：“朋友厂子里做的火腿肠，我看着味道还不错拿了几箱，这段时间总麻烦你帮我看着萌萌，拿点过来给你尝尝。”

黄爱枝正在杀鸡，手上脏脏的也就没推辞了，站起身跟她说起邻居老李家的事儿。

“我早上看娜娜出门脸色都不对劲，脸上都煞白煞白的，就好心提醒提醒老李媳妇，你猜她怎么着，她说我见不着人好。”黄爱枝觉得自己一颗好心都给狗啃了一样，她是难得一见的好心肠，哪怕跟老李媳妇斗嘴那么多吃，每次看见李娜娜都是心疼的：

“我跟你说吧，老李家迟早要出事儿。”

说完，继续弄肥鸡。

头一低，又抬起来问：“对了，你这个火腿肠怎么吃？”

于小丽：“剥了皮儿，里面切片炒来吃也好吃，炒辣椒，炒黄瓜，都好吃。”