第109节（1 / 2）

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于小丽赶紧赶到了厂里，刚好杨浩也在盯着生产线呢。

今天才开始试着用鸡肉做肠，他得盯着工序，还要核算成本，忙的连公司那边都没能回，有人找他订货都要来厂里才能找到人。

杨浩这边的生产线一开起来就是钱，他现在也很焦虑，看见于小丽就问：“你那边怎么样？”

于小丽刚想找他说这事儿呢：“我给你搞了几个广告牌，火车站那里我的门面上面可以给贴个广告，我找了制冰厂，他们也愿意在厂房外面贴点广告，至于公交公司那里，你沟通好了没有？”

杨浩的母亲就是公交公司的高层，搞定这种事情简直是小意思，广告照片他们也已经找人设计好了，都印刷出来，一切都安排到位。

新的包装的火腿肠也做出来了，成本要比以前低了四成，能做到出厂价格两毛三，零售价格做到三毛。

这个价格一出来，就非常有竞争力了。

杨浩现在是浑身力气没地方发一样，他去找下面的经销商谈，要他们赊货，赊货零售价贵一分，两毛四。

直接走货就是两毛三。

好几个经销商听说可以不花钱带走货，自然是要走货越多越好。

杨浩说：“一听说只能拿走两箱，又要贵一毛，说要考虑考虑。”

赊货的形式也有几个经销商感兴趣，杨浩这样一说，对方就来签合同，刚开始要的货也不多，可是给了杨浩很大的信心。

“现在零售行业做的好的无非就是吃、喝、用，其他的行业入门门槛高，可是做吃的咱们在行，从我入行开始就是做吃的，刚开始把渠道铺起来，后面就不愁销路，咱们的生产线还没有完全开起来吧。”于小丽信心满满。

“现在的速度还不是最快的，咱们生产线要是二十四小时都开起来，产能能再增加一倍。”

“今天有代理来提货吗？”

“有，不过是赊货的，今天的产能能产出来四百斤，也就是二十箱左右，全部都被人定走了，我选了十个经销商，暂时都赊货。”

“我还担心赊货都没人要呢，售价一低果然就容易多了。”

“主要是赊货这个主意好，当然成本降低了，咱们的利润空间也大了，就原来那点利润，不赊货我都不愿意做。”杨浩兴致高昂，哪怕现在还没有卖起来，至少精神头他是足足的了。

“先把产线拉起来，后面的事情不怕，未来几十年经济是发展的，干实业有饭吃。”

干实业有饭吃，杨浩还是第一次听到这话，他看于小丽的眼神都不一般，她比一般男人的胸襟都要宽广。

想起前面那段时间的艰难，杨浩就感觉到后怕，当时以为二十万都打了水漂。

现在一天虽说只有四百多斤的产能，销售额也只有五百多，但是利润就达到了百分之三十。

按照这个速度算下去，如果生产线的产能全打开，一个月利润也就有一万多，只需要一年多的时间固定资产就回本了。

这当然也得益于于小丽把鲜鸡肉的部件都拿走了，毕竟鸡爪鸡翅这些满身骨头的东西，在做火腿肠的时候完全是废品，要不是拉于小丽入伙，鸡肉肠的成本也拉不下来！

干实业才能挣钱，杨浩反复跟自己说。

很快，厂里送来的东西里面就多了一样鸡腿。

王明明自然是欢喜，加了鸡爪子鸡翅膀鸡脖子和鸡骨架，价格不贵味道也好，这段时间生意都好了不少，赶上年底凉菜淡季期销售额跟利润不但没降，还更起来了一些，底下的代理们做的也是风生水起。

两边这样一合作，大家刚好各取所需，厂里加工需要的是纯肉，而卤味店里要的就是这些鸡配件，杨浩心知鸡爪鸡翅于小丽按照六毛五收走很吃亏，索性一拍板，把鸡腿也让出去了。

王明明眼睛雪亮雪亮的，最近跟于晚枝都摈弃前嫌，把她也拉来干活。

大家的目的都是一样，爱好也是一样，都爱钱。

听说是有偿劳动，按天结算，于晚枝干得也带劲。

只是王明明跟她说，请她算是临时工，她比较不爽，就连吴爱莲跟着店里卖凉菜，都发了小财呢，她可是眼见着吴爱莲找了新房子，现在都自己单独租个单间住着了。

吴爱莲胆子大，做的也早，市场也做得最好。

每天出去，都是十五斤左右的荤菜，二十几斤素菜，不到两个小时就能卖完，粗粗算一下一个月光卖凉菜的收入都要上百，那还不加上每天在店里帮半天忙，店里给开的工资。

于晚枝心思活络起来：“老妹啊，你说说你们这些代理什么的，到底怎么做的啊？”

这话一问出来，吴爱莲那么心思活泛的人怎么不知道她的意思？

可现在做的多了，大家都要划分片区，周围能占住的地儿都有人占住了，于晚枝要做起来，恐怕要去到更远。

而且现在要拿这个什么代理权，于小丽还要让人交押金两百块，这笔钱是要保证这些人守住规矩不乱来，但如果是于晚枝，她如果破坏规则，谁能管得了她？

“怎么地，老姐姐你也想做凉菜生意？”吴爱莲笑。

“你给我说说，这生意好做不好做？”于晚枝顿时就起了兴致。

“你说好做吧，那也不好做，可你要说不好做，有些人也就做起来了，好比明明她大嫂，她现在的生意做的最好。”

王明明的大嫂人脉广，基本上都在住的那一片卖，除了卖凉菜还卖米饭，搭配在一起当快餐卖，刚好王家那附近有几个工地，王明明大嫂准备了几十个碗，推到工地卖给民工们吃，大部分工人都是工地上管饭的，但也有过来做小本生意，还有做装修的那些工人不是工地里的，她是中午去工地卖快餐，下午又去家属区卖凉菜。

这点，吴爱莲都羡慕不来。

“还有几个辛辛苦苦的，也刚好赚个辛苦钱，老姐姐你真以为做生意这么好做的？”吴爱莲继续说：“你看看我在这里做事，就羡慕我赚钱赚得多，可你想过没有，我吃的苦才能做的长久，之前有个大姐也想做生意，推出去她就怯场了，跟人说几句话就怕，后来进货回去的凉菜干脆自家一家人当饭吃了，做生意没那么简单，你看看小于就知道了，那一张嘴没停过，不是跑跑这里就是跑那里，你以为她容易？”

吴爱莲手里没停，她干活可比于晚枝利索多了。

两人站在一起洗东西，吴爱莲都洗出来一大筐，于晚枝跟人说话的时候手就停下来了，连她自己都觉得现在做事没有以前那么快，比中风前都差远了。

几句话就把于晚枝晚年发财的梦想给挤破了。

于小丽在厂里店里几头跑，有时候回到家萌萌都已经回去了。