第113节（2 / 2）

现在外面模仿他们做凉菜的也不少，店里统一给代理们定制了一模一样的小蚊帐罩子，一样的遮阳伞,伞上面打着一样的logo，远远的看上去就是自家店的东西。

吴爱莲高兴极了，店里的名气大了,仿着他们做凉菜的也多了起来，可是没有一家能做到自家这个味道。

别家也搞猪头肉,可怎么也卤不出“食乐”那么好吃。

鸡脚鸡翅膀鸡大腿就更不可能有了，这几样只有咱自家有,这些推出去以后，比猪头肉还受欢迎,王明明时不时开发点新品种，代理们永远不担心客人吃腻。

“明明，春节咱们是不是就不做了？”

“应该会放假吧，厂里也要放假，市场也不杀猪了,咱们也没材料搞。”王明明问：“阿婶你问这个干嘛？”

“那腊月二十九应该都不休息吧，我想多进点货,我那边好多客人都说过年要多买点。”吴爱莲说。

原来以为凉菜生意卖到冬天就消停了，大家都做好过冬的准备,谁知道越到冬天生意越好。

过年嘛，好些家里人口多,顿顿都做饭谁扛得住，有些单位上食堂也都放假了,许多人跟吴爱莲说,到时候一样要来一点,冬天凉菜能放，还想放个好几天呢。

吴爱莲想着猪头肉这种不凉拌也行，但是店里红油单独调制一份，来买肉想多放几天的，吃之前再加调料不容易坏。

她把这个想法跟王明明说完，王明明顿时也说好。

猪头肉多卤点没关系，关键是处理起来麻烦到时候把她大嫂也叫来，吴爱莲提前定了一整个猪头，平常她只拿这四分之一。

“这样看，我家里也要一个猪头，我爸爸喜欢吃肥肉，过年我给他拎个猪脸肉过去。”王明明思索片刻：“公公喜欢猪耳朵下酒，另外我还做点酒鬼花生，这东西下酒好，另外炸蚕豆子，炸花生米，炸兰花豆，多搞点。”

于小丽进门听到炸兰花豆就馋的不行了：“王明明你成超人了？”

超人这个字倒是新颖，但王明明听懂了。

“大家过年都想挣点钱，做点年货也行，到了正月腊月都闲下来，谁家不要买点零嘴儿，兰花豆跟蚕豆我都多准备些。”

“那我给你准备人。”于小丽也爽快：“鼎记那边最近做饼也够忙，抽不开人手了。”

阿香马上说：“如果只是要找人洗洗菜，清理猪头那些，村里也能找到人干的。”

村民很难找到挣钱的工作，阿香现在能跟着鼎记的“掌柜”干，村里不少人都跟她示好，都想来鼎记混个差事，哪怕是临时工都好。

于小丽眼睛一亮：“你能找来人？”这种事麻烦又没好处，很多人都是多一事不如少一事。

阿香忙点头，她很热心帮人的。

她还是单纯，不知道这种事会给她招来多大的麻烦，于小丽笑笑跟阿香说：“找两个相熟一些的，最好是信得过的，从明天开始干到腊月二十九，包两餐饭一天两块钱，每天从早上八点到晚上七点钟，中间休息一个小时，找勤快点的，爱偷懒的不要。”

很快，店里又开始做起来年货。

炸蚕豆，炸兰花豆，这些塑封起来能放个把月没问题，店里出货量一天要有上百斤。

吴爱莲是卖的最多的，她走的片区是店里最早的那一片，也是离退休干部最多的一片，一到过年特别舍得买东西，她每天一拿货都是五十斤起，小推车上都堆的满满当当才罢休。

放不下的干货，比如蚕豆那些，用厚塑料袋子封起来，放在推车底下，上面空一点才拿出来。

王明明大嫂每次都打趣她：“咱们阿婶是做的最好的咯，快发财了。”

吴爱莲忙摆摆手：“没有的没有的，大家都一样。”

王明明大嫂问她：“之前听说您要找房子，我们单位空出来一间，你要租不租了？”

吴爱莲做了代理以后发现老乡嘴巴不太干净，在外面叽叽呱呱的到处说她闲话，她也不想继续住在那里给自己找不痛快，跟王明明大嫂提过几次要搬家，没想到她还留心上了。

“是你们单位的，跟你们是在一块儿不？”

“是在一块儿，就是在顶楼，不过那家人肯定不住了，你要是长期租不用担心人家收回来。”王明明大嫂很热心。

“那好，晚上找个时间去看看去。”吴爱莲笑容渐渐浓起来。

几个月时间，就改变了吴爱莲的命运，她现在一点都不焦心未来的命运。

就算以后于小丽不做了，她也积累出来了做生意的经验，会有吴小丽，张小丽......

其他几个代理来拿货，王明明大嫂就不说话了。

大家虽说都是在一个总店拿货的，但是彼此也有些竞争关系，自然也有人是见不得人好的，王明明大嫂知道要低调。

吴爱莲庆幸，她是店里第一个拿下的代理，于小丽对她给的政策也最优惠，现在她一个月好几百块钱的收入，大部分都来自于自己卖货的收入。

换做几个月前，怎么能想象？

现在凉菜摊子的生意名气大到连韩学礼的同学都有所耳闻。

韩学礼现在在跟人合作搞一个电饭煲的项目，如果项目紧张顺利的话，大概明年就可以投产销售。

到时候就能摆脱媳妇在家挣大钱的局面了。

现在国产的电饭煲品牌就那么几个，做的也是很粗糙，韩学礼他们做的品牌主要是针对家用，还没有投产，试产的产品已经让于小丽试过几次，电饭煲的增热跟电饭煲的内胆厚度改进以后，确实比以前要好用太多。

直到最近的一次，煮出来的饭确实能跟蒸米饭媲美了。

郑白等一个同学都喜出望外，等到明年投产，如果销量还可以，大家就能根据销量分红了。

希望大学毕业之前，大家能有些进账。

而燥热的天气，在时间的流逝中也渐渐的凉爽起来。

十一月，粤省也渐渐有了些凉意。