第237节（2 / 2）

卫孟喜也同时放下了筷子，生怕吓到这个关键词。

广交会这三个字，她比谁都清楚份量！

这是龙国进出口商品交易会的简称，是我国历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会采购商最多且分布国别地区最广、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，被誉为“龙国第一展”【1】。

放在三十年后，几乎是无人不知无人不知，高中政治历史都要考的题目。

去年，趁着文具厂效益好，名气也打开了，卫孟喜还积极鼓动侯烨去报名，要是万里文具厂能在广交会上成交几个大的单子，那可比国内这些小蚊子腿强太多了。

国内的单子，他们价格上确实是更低，利润也偏薄，因为整个大环境都是这样，东阳那样的老牌文具厂，利润率也跟他们差不多，就说明国内的消费水平还是上不去，一旦价格贵了，人家可以不买。

都说颜值即正义，可再漂亮那也就是一支圆珠笔，圆珠笔的基本功能就是书写，只要能达到能书写就行了，在经济条件有限的前提下，谁会多花几块钱去买一支仅仅是用来书写的笔呢？

所以，要想有市场，要想有单子，单价就不能高，利润就得薄。

更别说，仿制品那么多那么容易，无论他们厂出什么笔，没几天市面上就全是那种笔，人家成本比他们低，价格自然就低，要不是中央台的广告还没断，他们都不可能有这么大销量。

内销已经达到一定程度了，卫孟喜就想往外走走，所以去年就让侯烨去申报广交会展位，结果跑了两年愣是没跑下来。

首先，要参展的单位必须是有出口资质的，这个他们现在已经申请下来了。

其次，因为这种国际性质的商品交流会，不是谁都想参加就去参加的，尤其是他们这种异军突起毫无根基的民营企业。现在的展位主要以分配性展位，也就是政策性展位为主，政府也知道多安排几个能多几个机会，可展位这种好东西又不是摆地摊，想摆几摊就几摊，而是得根据各地方系统的出口额来核定展位数量。

出口额决定了展位数量，再由各交易团来分配给参展单位。

交易团呢，一般就是以省份为单位的商务厅，这也就意味着，跟商务厅的关系远近会一定程度上影响能不能参展。

很不幸的，万里文具厂现在的位置很尴尬，按厂址来说，它属于粤东省的企业，但粤东省那边企业众多，有关系有门路还比他们老牌的同类厂家也多如牛毛，单去年的广交会，办公用具这一块，粤东省就只有6家公司和自营出口企业能参加，而他们还排不进全省前六。

就连老牌的东阳文具厂，也才堪堪排到第十位，他们递交的申请，已经连续两年被打回来了。

广交会申请不上展位这事，卫孟喜曾跟老陆吐槽过，在她的计划里，要是能早一年申请上，说不定现在就不是分红五十万了……看来，她当时的吐槽老陆听进心里，还拜托好友帮忙了。

于是，这才有许军的一问。

电光火石间，卫孟喜想通了所有关节，再想到姚处长慕名而来提这么个让她赔钱的买卖，想到柳迎春兴冲冲说她要发财的机会……原来，这是许军在帮她。

这就是人脉，这就是资源啊！

卫孟喜面上不显，心里却把许军的人情记上。

“我听小许说，小卫老板在深市有文具厂，不知是否考虑过去广交会申请一个展台？”

卫孟喜立马笑着说：“想法倒是有，只是一直没机会，您那边要是知道什么消息的话，我还得向您讨教。”

她肯定不会一来就求人，那样只会把自己陷于被动的局面，因为很明显这一次是姚处长求她的更多，毕竟做接待工作那是他的任务，是分内之事，做不好自己老脸也没处搁啊。

果然，姚处长就笑了笑，短短几句话，他已经发现，这个卫孟喜年纪轻轻，其实很有城府，很能沉得住气，本来他先前说的那些就是想要试探一下她的脾气。

一般人听到那么无理的要求，肯定是要翻脸的，就算不翻脸，肯定也会直接拒绝，自己这所谓的处长，可不是什么实权部门，这几年自从调离大军区，虽说是平级调但本质就是降了，以前围着他左一个“姚政委”右一个“老领导”的人，都如鸟兽散。

现在也就只有许军还能跟以前一样对自己，他原本以为这个个体户更是见风使舵的佼佼者……可是，让他意外的是，她居然一点也没变化，当年怎么样，今年还是怎么样。

当年，他记得她虽然热情，但很有分寸感，就是那服务员也比她谄媚和积极。

而现在，她依然是那种礼貌客气又带点尊敬和真诚的热情。

是的，真诚。不知道为什么，他一直觉得这个女同志很真诚，无论是笑，还是说话，无论对老人孩子还是朋友，都会让人觉得她在认真对你。

甚至，在面对自己的无礼要求时，她都是那么真诚的说商量一下给答复，这让最近尝尽了人情冷暖的姚处长十分舒服。

舒服到，他忍不住放缓了声音，“明天是广交会报名最后一天了，我听说你的产品是办公用品类，正好我有一位多年老友，他就是今年咱们石兰省交易团的团长，正好有一个名额空缺……”

卫孟喜当即眼睛一亮，这就是最大的诚意！

在接下来的001秒里，她计算了开一家不赚钱的饭店和再一次无缘广交会这两件事哪件事的代价更大点，然后她爽快答应：“要是姚处长能帮咱们加到交易团里，那我们卫家宴也愿意为省里的接待工作尽一份力，让前来的领导和商客们都能吃到一口正宗的石兰味道。”

姚处长又是哈哈大笑，“成，那你明天就去找汤团长。”

卫孟喜双手接过他递来的名片，这果然是现在省商务厅负责对外经济贸易的副厅长，她手心都紧了紧。

吃过饭，送走姚处长，卫孟喜就赶紧打电话问侯烨要资料，万里文具厂的厂址虽然在深市，但当时注册的文具公司是在金水市啊，况且她还每个月坚持给残联捐款，到现在累积已经捐献出去二十多万块。

自从满二十万后，金水市残联就给她颁发了证书，当然荣誉不是她个人的，而是整个万里文具厂的，这样的条件足够她在石兰省报名，因为她符合“对社会有重大突出贡献”这一条。

这样的情况，要是不认识人，这一条也没用，但要是有了姚处长的面子，她就一定能报上名！

第二天一大早，卫孟喜就去卤肉厂，“向南姐，今儿没什么要紧事的话，跟我上一趟书城。”

韦向南最近居然迷上了看小说，卫孟喜歪着脑袋看了一眼小说名字，又看了看笔名，笑而不语。

这不就是胡美兰写的小说嘛？但现在只有两三个人知道她写小说还发表了的事，即使知道的，也不知道她的笔名，卫孟喜是唯一一个不仅知道小说名字还知道笔名的人。

美兰要在现实世界捂紧马甲，卫孟喜就绝对不会往外说，“看啥小说呢？”

韦向南脸上不大自在，把小说合拢，锁进抽屉里，提上包，“走吧。”

可走了两步，她又忍不住，“你说这世上真的有那么好的男人？对别人冷若冰霜，对他心爱的女人热情似火？”

卫孟喜心说，这不就是冰山男主嘛，不是说没有，只是可能少吧，况且她也不会喜欢——一个人的性格基本是稳定的，他对别人什么样对你也应该什么样，有亲疏远近的区别是正常的，但区别大到冰火两重天……就是人格分裂了。

这种古早味的小说，虽说很多不合常理的地方，但也确实带劲儿。

难怪连灭绝师太一样的韦向南都迷得不要不要的，一定是有它的独到之处。

卫孟喜不喜欢，但表示理解，顺便有一搭没一搭的跟她聊着。