第118章 毒草（1 / 2）

双方约在一座茶馆,师雁行第一次同时带了胡三娘子和李金梅两个人，仅留姚芳看家。

倒不怕王江会暴起伤人，只是很多时候,谈判时的气势和排场也很重要。

王江倒没整什么幺蛾子，甚至主动要了茶点，直接问她有什么打算。

反正前面大家就差没打在一起了，这会儿场面话说得再动听也无用,不如打开天窗说亮话。

“简单来说，就是大家各展所长,组成一座全新的代表五公县的美食城,这样可以分摊风险，降低成本……”

师雁行给出的方案很简单，但是可操作性很强，就是后世常见的综合性美食城。

王江认真听完，隐约品到一点滋味，言简意赅道：“就是合而为一，几个人凑在一处开饭馆？”

好像有点道理，可是又觉得有些不靠谱。

师雁行笑道：“是也不是,如果单纯只是一群人凑在一起开饭馆并没有什么意义，我们要做的是扬长避短,譬如那家的茶点好，便主推茶点；这家的红案好，便主攻红案……”

如果单门独户开饭馆，就必须样样精通,可如果综合起来,大家群策群力,那么就可以只做自己专精的,其他短板由伙伴来补足，呈现出一加一大于二的效果。

这样食客只要进了那座美食城，就绝不会空手而回，最后转来转去，银子还是落到他们这些商户手里，总比在外面单打独斗强的多。

王江陷入沉思，脑海中飞快盘算着此举利弊。

听上去好像确实有些道理，可若真做起来……能行吗？

亲兄弟还明算账呢，不然他跟二弟为什么要分开开酒楼？

都说同行是冤家，那么一群八竿子打不着的人硬凑在一起，还不乱成一锅粥！

“听师掌柜的意思，仿佛不止你我两家？”

王江的语气有点微妙，像极了“你在外面竟然还有别的狗”。

师雁行点头，“是，要么不做，要么就做的大一些，博采众家之长，彼此也能相互支撑。”

这话中丝毫不掩饰野心。

鸡蛋不能只放在一个篮子里，二王绝不可能毫无芥蒂的相信师雁行，而同样的，师雁行也永远不会给予对方全部的信任。

但如果要去州城做美食城，二王的酒楼就是绕不过去的坎儿，势必要拉他们入伙。

所以师雁行需要同盟，需要有其他人来对二王形成牵制，让他们投鼠忌器。

大家一起结成联盟，如果那个时候他们再做对不起别人的事，就会堕为整个五公县的公敌，亲手摧毁自己的根据地，退无可退。

而且说句最不好听的，假如最后美食城真的办不下去，只要档口众多，肯定还有后续想来接盘的，师家好味顺势脱离出来也就不那么显眼了。

等到了那个时候，想必已经在州城拥有了一点群众基础和号召力，或者至少也摸清了那滩浑水，自己再单打独斗就方便得多了。

之前的例会上，师雁行也曾接触过其他商会同行，且不说大家的真实想法如何，至少态度还都比较和气。

究其原因，一来师雁行入席一事木已成舟，他们反对也无用，只会徒增敌人，倒不如做个顺水人情。

二来那些人本就没有决策权，有没有新人入会入会？入的到底是什么人？对他们来说也无关紧要。

第三呢，就好比随堂考试，如果你考八十分，前面有几个考八十五的，你肯定会不服，觉得大家其实都差不多，随便努努力就超过去了。

但如果对方一直考一百二，那你可能连攀

比的心思都不会有。

那些人要么实力不如二王，要么不如王江有闯劲儿，指望他们出头挑大梁是不成的。

但如果有人提前搭台，想必他们也不会介意顺道来唱出好戏。

王江在商场中浸染多年，多少猜出几分意思，当场嗤笑出声，面上满是不屑，“就凭那几块料？”

一句话，就把师雁行给摘出来了。

平心而论，他虽然看不惯师雁行的所作所为，甚至在自家买卖被抢时一度视其为眼中钉肉中刺，但私下里确实佩服她的本事。

这年月，混碗饭吃本就不易，更何况还是个曾经一无所有的孤女，哪怕有些运道加身，也必然有真手段。

就好比那些话本子上说的，你若在外闯荡江湖，看见三种人，千万不要招惹：

孩子，老人，女人。

孩子嘛，自然是怕打了小的引出老的，可女人，绝不会比这个更好对付。

平时你可以看不起她们，不过案板上的鱼肉罢了，可但凡能混出头的，绝对不是好惹的，因为她们承受苦难的能力超乎你的想象。

所以这些年哪怕兄弟俩看不惯刘翠兰，也只敢阴阳怪气说点酸话，从未真刀真枪干过。

师雁行没受宠若惊。

谢谢，这份重视是我该得的。

她没急着反驳，只是抛出另一个急需解决的问题，“那些都是后话，成不成的只有试试才知道，眼下最大的隐患是我们彼此之间缺乏最基本的信任。”

不光是对底下那些合作伙伴没信心，甚至这会儿坐在桌边儿谈买卖的两位说不得也是各怀鬼胎。

王江没否认。

老实讲，就今天他们俩人能心平气和坐在一张桌子上谈合作，就他娘的不可思议！

毕竟不久之前还是敌对状态，虽说利益至上，可心里那道坎，却不是说跨就能跨过去的。

师雁行在这儿担心王江不靠谱，没准儿王江也在提防，琢磨这丫头片子会有这么好心？是不是想让我放松警惕，然后找机会把聚云楼剩下的大宗买卖都抢了？

“大致确定人选之后我们需要坐下来开诚布公地谈一谈，说清楚各自的优势，还要进行统一的培训，尤其是对外待人接物方面。大家以后就是一个整体，一损俱损，一荣俱荣，哪怕不能互帮互助，也绝不可以互拖后腿。”

听到“对外待人接物”六个字时，王江下意识皱眉，总觉得自己被针对了。

“师掌柜有话不妨直说。”

“哦，那我就直说了，”师雁行还真就直说了，“贵店从上到下都有些眼高于顶，更曾发生过当众逐客的事件，这显然很不和气生财。另外，令弟还曾有过对人动手的事迹，这点也很不好。”

是的，没错，我就是在针对你。

二王实力是有的，就是为人不大讨喜，尤其是二弟王河，之前还曾有过打人，甚至打女人的黑历史，他的存在就是颗不定时炸弹。

如果要合作，就必须提前把这些隐患摆开，摊在明面上说。

能谈得来就继续谈，谈不拢也怪不得任何人，自然好聚好散。

有了前面这个伏笔，就算后续二王不参加或者是中途退出，也就算不上是五公县其他商户排挤他们了。

听完这些话，王江明显有些不快，但是竟然没甩袖子就走。

“我兄弟二人做的是上流买卖，往来皆是贵人……”

“恕我冒昧，说的话您可能不爱听，”师雁行似笑非笑，“若真去了州城，您也撵客？也动手？”

王江一噎，脸上头一次显

出一丝窘迫。

他还真不敢。

甚至就连如今这种作派，也是后来站稳脚跟后才慢慢衍生出来的。

说白了，地大不宜居，遍地是贵人。

你去外地发展，初来乍到两眼一抹黑，又如何知道什么人能得罪，什么人不能得罪？

或许随便大街上抓一个貌似不起眼的平头百姓，就跟某位达官显贵沾亲带故。

自然要夹起尾巴来做人。

王家酒楼？

算个屁！

“王老板有这想法无可厚非，人嘛，就该往上走，能一次赚一百两，谁稀罕摆弄那十两八两的呢？换我，我也不乐意呀！

可饭要一口口吃，路要一步步走，若咱们真打定了主意要往上爬，头里自然要受些委屈。”

说完了丑话，师雁行主动抬手帮他倒了杯茶，“我是晚辈，年纪又轻，这些话从嘴里过，未免张狂了些，可您是过来人，想必也能明白都是肺腑之言。

其实也是我冒失了，您本就是极能为的人，又有这样的资历，什么道理不懂？如今坐在这里听我班门弄斧，是给我的面儿。”

王江之前就听说过这姑娘的厉害，可今儿才是头一回实打实的见识到。

别的什么暂且不提，光这能屈能伸的利落劲儿就叫人不得不服。

都说年少轻狂，年轻人往往把面子看的比天大，宁肯南墙上碰死了也绝不回头。

可这姑娘不一样。

她随时都能转！

变脸比翻书还快。

或许县衙的买卖……丢的真不冤枉。

师雁行抬着杯子停在半空中等了会儿，就见王江一个人在那儿想了许久，到底是微微抬手。

师雁行就笑了，主动伸手碰了下，“算我敬您的。”

说完，以茶代酒，仰脖一口干了。

这笑是真心的，因为今天的谈判之顺利超乎想象。

她发现王江这人还是有优点的，比如说能听进话去。

是，以局外人的角度来看，王氏兄弟实在不能算什么善人，那缺点多的简直就跟筛子眼儿一样。

可换位思考一下，其他商户就会强到哪里去吗？

也未必。

做生意就这样，势均力敌的才叫买卖，才叫合作。

你强他弱，叫扶贫。

你弱他强，是倒贴。

一开始，师雁行甚至都没敢指望王江能这么快主动找自己。

并非她自轻自贱，而是太有经验。

人，尤其是有了点岁数的男人，做事就爱端着，好像不摆点谱就活不成了似的。

万一再比你多几年经验，好么，恶心buff叠满了！

见面翻白眼算什么呀？指点江山又算什么？多的是造黄谣、下黑手、使绊子的，咸猪手揩油的，这些师雁行上辈子都经历过。

哪怕心平气和坐下来的，那是给你脸了！