第20节（1 / 2）

苏以沫讪讪地抓了抓头发，“爸？我这不是举个例子吗？”

“举例也不行。你妈会当真的。”苏爱国一瞪眼。

苏以沫乖乖认错，“爸，我错了，我不该乱举例子。”她一本正经解释，“妈，我爸是有妇之夫，没女人会往他面前凑，您就放心吧。”

苏爱国听着这话，这话听着怎么那么别扭呢。好像他有多埋汰似地。

张招娣哼了哼，“也是！你爸的兜比脸都干净，哪个女人会看上他呀。人家眼睛又不瞎。”

苏爱国张了张嘴，想出声反驳，可又不知该怎么反驳。嘴巴开开合合好半天，觉得自己怎么反驳都没有胜算，无奈地一摊手，“我谢谢你眼睛瞎了，所以才看得上我。”

张招娣气得挥手打人，苏爱国赶紧躲闪。

苏以沫捂着肚子笑个不停。

一家三口笑闹一阵儿，张招娣打定主意卖花甲，但是方子是张语的，她不能没有半点表示，于是就买了水果登门，算是答谢她教女儿做饭。

张语见她这么客气，嗔了她一眼，“我就是随口教几句而已。也是你女儿有天分，一教就会。你家做的花甲比我做得还好吃。”

张招娣愣了一下，难不成她男人真有做饭天赋？徒弟居然做得比师傅还好吃。她压下心头疑惑，当即表示自己打算辞职卖花甲，然后观察张语的反应。

张语倒是没想到那方子是自己的，颇有些震惊。

之前她去商业街卖气球跟丈夫吵了一架。她还是家庭主妇，都那么难。张招娣可是正式工作，苏爱国能同意？可仔细一想，张招娣可是将男人管得服服帖帖，苏爱国哪弄得过她，于是也就释然了。

她心里佩服张招娣胆子够大，自嘲一笑，“我去商业街卖气球想了好几天才下定决心。你真的很有勇气。”

张招娣见她半点不介意，松了一口气，自嘲道，“我就是觉得我还年轻，多跑跑，没坏处。”

张语点点头，“是啊。做生意比打工强。你又能吃苦，肯定能赚到钱。”

张招娣在邓家待了一会儿，就回了家。

第21章

接下来的几天,张招娣开始采购三轮车、锅碗瓢盆等用具。

卖吃食肯定不能只在一个地方。要勤换地方，隔几天去一次，生意才能更好。

但是附近只有商业街，再远点的地方,就得骑一个小时。太累了。

为了让媳妇不在路上耽误时间,苏爱国想到一个绝妙的好主意,给三轮车装电瓶。

苏以沫这才知道原来这时候没有电动三轮车，那些小摊贩都是人力脚蹬。每次城管来了，两条腿蹬得飞快，脚下打滑就有可能翻车。

苏爱国为了方便，买了两组电瓶。这是电动车专用的电瓶。现在的电动车没有减速功能,只有刹车功能。远不如摩托车来得快,它配套的电瓶容积非常低，通常只能骑半个小时的路程,大概六公里远。所以销量很一般。

别看这种电瓶性能不怎么样，价格却不是一般的贵。好一点的电瓶要120-150之间，次一点的一百，最差的是六七十。苏爱国买的是好点的品牌。

之所以买两组，主要为了来回方便。

买好后,他请了一位相熟的工程师帮忙安装后驱动，可以语音提示倒车雷达。不过同样没有减速功能，只能刹车。

即便如此,张招娣已经很满意。

装好后，张招娣上车试了试,还别说,装了电瓶,她骑起来一点都不费力,而且还可以走得远一点的地方。不必局限在商业街。

这几天苏家天天吃花甲。为了感谢对方帮忙，张招娣特地送对方一盆炒好的花甲。

工程师闻着这霸道的香味，一看就很好吃的样子，客套一番就收下了。

除了置办工具，苏爱国趁着周末，带媳妇和女儿去了趟海鲜批发市场。

这是苏以沫头一次来海鲜批发市场，这儿离家属区并不算远，骑电动三轮车只需半个小时，刚好在电瓶接受范围内。

苏以沫问爸爸，“海是不是很近？”

苏爱国笑了，“是啊。再往前参十来分钟就是海边了。”

苏以沫心痒难耐，等以后有时间，她一定要去赶回海。

到了地方，苏以沫看到各式各样的海鲜，从新鲜的海鲜到干货海鲜，各式各样都有，鲜味扑鼻而来。

批发市场并不是只能批发，也可以零售。零售比菜市场便宜一两成，批发价比零售价便宜两三成。

他们问了好几圈花甲的批发价，一百斤以内，三毛。一百至两百斤，两毛九。两百斤至三百斤，两毛八。

张招娣每天都要拿货，这是长期客户。最后她跟其中一家老板讨价还价半天，以两毛六的价格，每天拿货一百斤。如果生意好还会再加量。

苏以沫看着妈妈跟老板唇枪舌剑半天，都不用她出马。如果她是销售员，可能也招架不住妈妈这种顾客，太能说了。把人说得一愣一愣地。

之前妈妈还没有这么好的口才，做生意才一个多月，口才就这么好了。看来妈妈天生会做生意，脑子也灵活，一点就透。她教的销售法，妈妈不仅用到买家身上，她还能融会贯通用到卖家身上，方式方法都透着灵活。

货源解决，接下来就是销售。

七月十号，张招娣的吃食摊子正式开张。因为不是周末，她并没有在商业街摆摊，而是去了丈夫之前带女儿去的那个即将拆迁的村子。

这边都是有钱人，肯定愿意花钱吃点好的。

张招娣骑着三轮车，苏爱国骑着自行车，后面还带着苏以沫。自行车哪赶得上电动三轮车，骑一会儿，张招娣就会停下来等两人。

苏爱国累得呼哧带喘，额头全是汗，后背也湿透了。七月的太阳比五月毒多了。五月那会儿只是微微有点热，现在是太阳炙烤大地，泥土都被烈日烤干了，路边的野草都蔫头耷脑，好似下一秒就要趴下似的。

苏以沫不用骑车，不累，但是并没有好多少，她小脸晒得通红，额头全是细密的汗珠。

之所以她坐自行车，而不坐妈妈的电动三轮车，主要是妈妈的电动三轮车里面东西太多，她坐在边上挤得不舒服，不如坐自行车来得轻松。