第83节（2 / 2）

苏以沫颔首，“所以啊，做生意赚他们钱可以。但是不能让他们有窃取的机会。”

苏爱国点点头，“你说得对。”

广告打出去一天，张招娣这边接到的电话就打爆了。

她自然不可能再拉一条电话线，而是跟好美味盒饭共用电话，好在咸菜的名字也叫“好美味”，所以也不用担心电话那头的人误会。

张招娣忙得不着家，联络工人送货，一直忙到很晚才回家。

苏以沫等不了那么晚，已经回屋睡了，苏爱国还在等她，看到她回来，赶紧问她卖得怎么样？

张招娣也不卖关子，将结果如实回答，“总共卖了三千斤。”

哪怕明天没有效果，她这广告费花得也值了。如果一个月打十天广告，那她就没有库存了。想想就美滋滋。

苏爱国也真心为她高兴。库存就等于成本，只要库存没卖完，就一直不能回本。再打几天广告，她就能把所有库存都给清了。

“我今天接到许多电话。有的是想从我这边定货，有的是想卖白菜给我。”最让张招娣高兴的是，“火车采购找我定货。虽然只定了一百箱，但是他们说了效果好的话，以后会多定。”

苏爱国面露惊喜，“真的啊？那可太好了。”

张招娣笑眯了眼，“是啊。多亏闺女出主意。我之前连想都不敢想。”

苏爱国听她花式夸女儿，也情不自禁跟着笑起来。

第74章

翌日,苏以沫醒来时，张招娣早早就走了。说是去接电话，可能还有人订货。

苏爱国把昨天销量说了一遍，苏以沫松了一口气,三千斤,泡菜厂现在每天剩一千斤库存,三千斤就是三天的库存。卖得挺快。

没过两天，报纸带来的广告效应逐渐消失，张招娣在饭桌上，告诉丈夫和女儿她打算再打广告，而且还给两人算了一笔账,“一个月打十回广告,库存就没了。”

只在本地报纸登广告，价格还是相当便宜的。

苏以沫却觉得她应该抓住时机,扩大规模，“泡菜跟盒饭一样都容易复制。但是泡菜比盒饭好一点的是，它具有品牌效应。如果消费者吃惯它的口味，认可它的卫生，以后哪怕不打广告,依旧能有供货商过来定货。”

张招娣抿了抿嘴，不得不承认，女儿说的是对的。

对于好意见,张招娣自然是虚心接受，“那成,我在电视上打广告,扩大知名度。”

苏以沫还提醒她,“妈,千万要把工厂管好，不能出现质量问题。食品靠的就是干净卫生。它远比夸夸其谈更重要。”

有许多品牌就是因为质量出了问题，才失去消费者的信赖。这是很严重的问题。

张招娣自然明白，“放心吧。我会让郝厂长盯仔细些。”

张招娣是个急性子，既然已经要扩大规模，她自然是全面在电视上打广告。

在华国做生意有个好处，采购商并不是当场结算，而是一个月才结尾款。

之前她用的是村里的白菜，但是村里地并不多，白菜早就卖完了。想要加大生产量，自然要重新找个供应商。她需要负责找个批发商长期供货。

而她卖货的商家都是小商家，比如小饭店、菜市场等地方，都是当场结算。她这边就等于有一个月的资金周转。刚好可以用来打广告。

其实这也是没办法，毕竟她手头资金有限，而且又欠着银行钱。

上个月盒饭盈余的钱，她打算留作扩充南山区的开支，暂时不能动用。

好在广告打下去之后，效果立竿见影。

鹏城本地人不喜欢吃辣，泡菜用的都是不怎么辣的辣椒，看着就有食欲，早餐搭配一些挺好。而且这时候的h剧在国内开始风靡，不少剧迷对剧里的东西开始着迷。

他们吃食顿顿都有泡菜，甚至还有介绍。于是许多人都想尝尝这泡菜的味道。

好美味推出的泡菜刚好填补这个空挡。

张招娣也没想到电视的效果远远超过报纸，照这么打广告，她一天起码能卖出6000斤。

当然这6000斤并不是鹏城一地的销量，有不少人觉得口感不错，运到外地销售。

销量提升之后，工人每天的任务量增多，但是没人有怨言。因为之前每天只生产2000斤是处于亏本状态。老板亏本，这厂子就开不下去。只有老板挣到钱，这工厂才能开下去。当然也是因为工人负责的是检查工作，比如机器能不能正常运转，白菜有没有黄叶，工作并不累。

张招娣忙的时候，苏以沫和苏爱国也没闲着。

苏以沫不仅要做作业，而且还要背古诗词。为了增加词汇量，她几乎玩命地背，睡觉时都会念叨几句。

张招娣每次回来晚了，给女儿盖被子，都能听到她嘀嘀咕咕，扭头就将这事告诉丈夫。

苏爱国觉得太稀罕，赤脚跑过去围观，回来后躺在床上笑个不停，气得张招娣想打他，“女儿这么累，你很高兴吗？”

啥人呢。一点都不靠谱。

苏爱国见媳妇发威，忙憋住笑，连连讨饶，“咱闺女要强。平时懒懒散散，其实真正想办什么事，就会全身心投入进去。这性格像我，将来一准有出息。”

张招娣已经习惯他什么好事都往自己身上揽，也懒得跟他计较。

苏爱国见她这么忙，“明天你还有空观看她比赛吗？”

张招娣一愣，这才想起来，原来明天比赛了，她猛地一拍脑门，“瞧我这记性，天天忙得晕头转向，竟然把这么重要的事情都给忘了。”

她想了想，“没事儿。明天的事我往后推一天。”