第101节（2 / 2）

空气中立刻充满香气，张招娣嗅了一下，味道挺香。再嗅一下，扑哧！

她打了个喷嚏，揉了揉鼻子，感觉自己的鼻子好像失去嗅觉了，“怎么这么香啊？就好像一千朵鲜花聚在一起似的。”

苏以沫看着包装盒，解释起来，“这是浓香水。商务活动时喷了最好。平时别在家喷，香味太过密集。”

张招娣像是找到新大陆，“这世上还有这玩意儿？太神奇了。对了，这玩意跟六神好像差不多吧？”

苏以沫愣了下，六神？

苏爱国的手一滑，香水瓶差点掉地上，好在他用脚接住了，然后看了眼媳妇，“六神是花露水，这是香水。这瓶香水能买上千瓶六神。”

张招娣惊讶瞪大眼睛，夺过丈夫手里的香水瓶，左看右看，还是不敢相信，“啥玩意儿？这香水居然这么贵？这不就闻着香嘛，六神闻着也香啊，而且还可以驱蚊。”

在她看来，一样东西两种用法的六神才更应该卖贵一些。

苏爱国不知该怎么解释，于是看向女儿。

苏以沫也被妈妈给问住了，她抓耳挠腮想了半天才开口解释，“妈，六神是花露水，主要作用是驱蚊。六神里面的香精很少，留香期很短。这香水里面有多种香精夹杂在一起，它的定位是中高端女性。花露水和香水根本不是同一种产品，根本没必要放在一块比较。”

张招娣闹了笑话，表情讪讪地，得亏江爱媛不在，要不然她就在江爱媛面前给女儿丢脸了。

张招娣将香水上上下下看了好几遍，甚至还按了两压，然后看向女儿，“我就是觉得它不值这个钱。就算它里面有多种香精，也不值那么多！”

不当吃不当喝，就闻个味儿，居然卖这么贵。外国人的产品可真是暴利！

苏以沫对她妈妈这番话是认可的。她上辈子存款超百万，平时连一千块的衣服都没买过，就更不用说国外香水了，她这人一向认实惠，国产的东西物美价廉，已经能满足她的需求。没必要为了追求外国货就花那么多钱。

她平时经常在电视、报纸、杂志上看到国外香水宣传，力度如此大，这些广告费可都夹杂在销售成本里面。只要一想到她买一千块钱的东西，900块钱是宣传费。她就觉得自己是冤大头。

“这是品牌定位。”苏以沫想了想，“妈，如果你想让你的产品价格贵，一开始你就得把品牌定位定好了，要不然以后再想提高，消费者根深蒂固，你贸然提价，只会加速品牌消亡。”

张招娣听了若有所思。品牌定位？咸菜品牌应该怎么定位？

第89章

“苏以沫同学,你是不是把比赛给忘了？”

上完两节英语课，苏以沫背着书包，正打算回家，刚走进家属区,就被人堵住了去路。

苏以沫看着慈祥的校长,有些心虚,打着哈哈，“还……还成吧。我每天都复习的。”

虽然只有半个小时，但是她真的有复习，没有一天偷懒。

校长叹了口气，她就知道孩子年纪小,容易贪玩,所以才特地提前半个月过来提醒她，她拍了拍苏以沫的背,满脸关爱，“你这样不行。你得加大力度复习。虽然上回你得了第一，但那是跟同龄孩子比，这次却是面向全社会。那些初中生、高中生本来就年长你几岁，诗词量比你要全面,你还不努力追上，回头第一轮被淘汰，你可就没上场的机会了。”

苏以沫本人不在乎上电视,她也没想当明星，可瞅着校长这么重视,她有些羞愧,总觉得辜负了校长的期待,于是她轻咳一声,点了点头，“好，我会认真复习的。”

要不然早上加半个小时，中午也加半个小时，应该够了吧？

校长得到她的应允，长舒一口气。

校长将人送到新房这边，正好碰到苏爱国，他正在跟别人讲话，扭头发现校长送女儿回来，立刻过来跟校长打招呼，“您怎么来了？快到家里坐坐？您可是稀客呀。”

校长摆摆手，以要事为由谢绝登门，只是临走的时候，再三叮嘱苏爱国督促女儿背古诗词，“咱们莲花小学能不能上电视就靠你女儿啦。你们家长平时也要督促一下。这个年纪的孩子没那么自觉。”

苏爱国看了眼旁边的女儿，小丫头脸上写满了心虚，他点头应是。

送走校长，苏爱国带女儿回了家，他倒没有批评女儿不重视这件事，而是让女儿把时间规划一下，“比赛能不能得第一不重要，关键是你得拿出态度。”

苏以沫只好再次更改作息表。提前一个小时起床，早上花一个小时晨读，下午两点到三点背诵，晚上抽一个小时复习。一天三个小时，循环背诵，应该差不多了。

翌日下午，苏以沫到江爱媛家跳舞。

舞蹈老师教得很认真，再加上苏以沫不怕吃苦，倒是学会了几个基础动作。

刚开始因为她年纪小，有些排斥她的成员陆续改变了态度，主动教她练习诀窍。

一个小时结束，其他人离开，江爱媛笑道，“我就说吧，他们肯定会喜欢你的。只要是发自真心地喜爱，就一定能学好。”

苏以沫笑笑，“他们看不上我很正常。毕竟我的个头确实太矮。从外形上就不搭。”

江爱媛点点头，想留苏以沫在家吃饭。苏以沫谢绝了，“我得回去背诗。”

江爱媛满脸困惑，“背诗？你这么小的年纪需要背的诗不多吧？”

一年级的古诗也就是“鹅鹅鹅”吧？苏以沫这么聪明，需要提前这么多天吗？

苏以沫把自己即将参加电视比赛的事说了，“校长挺想我参加。我想试试。哎，太优秀，也是一种烦恼啊。”

江爱媛翻了个大大的白眼，很想踢她一脚，这丫头，年纪不大，总喜欢显摆她本事！太气人了。

苏以沫哈哈大笑，继续显摆，“这种甜蜜的烦恼，你这种学渣永远也体会不到。”

江爱媛两只腮邦气鼓鼓，鼻孔从外面喷气，就像一只肥嘟嘟的猫咪，要是脑袋有两只竖起来的耳朵就更像了。

苏以沫见她生气，笑得更欢了。江爱媛恼羞成怒，扑过来打人。苏以沫飞快躲闪，两人打闹在一块。

等两人热得一身是汗才停下来。

苏以沫给她科普学霸的好处，“我跟你说，我只要跟我爸妈说我今天都在学习，然后想吃什么东西。他们二话不说就会给我买。”

她掰着指头继续数，“还有老师，他们最喜欢成绩好的学生。校长也是……”

她自己跟前任班主任发出矛盾，校长站在她这边的事说了，“这就是偏爱。”