第113节（2 / 2）

她不清楚哪个环节出了问题，把情况说了一遍，“为了这次合约，我还亲自登门推销。但是那个采购主任一看就是糊弄我的。”

她看起来是真的苦恼，苏以沫却扑哧一声笑了。

其他人看了过来，不明白她在笑什么。

苏爱国有些无奈，“你妈正愁呢。你这孩子不帮忙出主意也就罢了，你还笑。有点不懂事了啊。”

苏以沫拍了拍自己的脸，将笑憋回去，才给她讲清楚缘由，“我估计他也在背后骂你呢。他摆明了是想要回扣。你次次找他，次次不提，你觉得他能高兴吗？”

张招娣之前面对的都是真正的销费者，再不济也是中间商。

像宋倩楠这种帮忙推销，还是她主动提的。这应该是妈妈头一次遇到索要好处的采购商。

张招娣显然也被女儿的话惊呆了，眼睛瞪得比鸡蛋还大，“回扣？”

倒不是说她不知道有回扣这回事，而是她压根没想到。

苏以沫摊了摊手，“这种事很常见的，尤其是在采购部门，很少有干净的。”

采购可是实权部门，也是最吃香的部门。

张招娣明白女儿的意思了，合着是她不懂规矩，怪不得那个采购主任态度一次比一次敷衍，原来是这个缘故。

苏爱国不太理解，“把回扣给了采购经理，这些成本肯定会加到商品价里面，超市肯定拿不到最低价，他就不害怕领导怪罪吗？还有……许主任之前就是因为贪污被抓的，这人不怕吗？”

苏以沫嘴角勾了勾，“那是因为这些人存在侥幸心理。认为自己肯定会没事。而且这些人之所以会要回扣就是因为他们贪得无厌，自制力差，禁不起诱惑。这肯定不是他们第一次干了，欲望的大门一旦打开，想收也收不住了。”

江爱媛补充一句，“能当采购经理一定是老板最信任的人。好处给自己人总比给外人强。”

张招娣觉得两人说得有道理，她幽幽道，“就比如我们厂，白菜都是我自己采购的。别人我不放心。”

苏爱国觉得媳妇有些因噎废食，“但是等你的厂越开越大，肯定要招聘采购经理，这种事不可避免，采购经理这么做就是挖你的墙角啊。”

张招娣也被问住了。是啊，现在厂子不算大，她还能应付。等厂子大了，她再干采购就忙不过来了。

苏以沫随口出了三条建议，“第一、大宗采购由整个部门共同决策。比如白菜及配料的批发要由整个部门负责。第二、采购定期换岗。如果他们能将价格打下来，给予一定奖励和升职机会。第三、让第三方回访。”

张招娣眼睛一亮，“这三个主意好。我女儿果然聪明。”

苏以沫笑笑，“这只是我随便说的。真正实施起来，难度还是不小。妈，等工厂大了，你就要建立完善管理流程，让大家按规矩办事。这样可以降低吃回扣概率。”

至于杜绝这种现象，那是不可能的。

张招娣连连点头。

吃完饭，苏以沫送江爱媛到公交站台，她一路上都没怎么说话。

江爱媛整天叽叽喳喳的，生怕下辈子没话可说似的。突然这么安静，苏以沫特别不习惯，打量她好几眼，“你怎么了？是不是哪里不舒服？”

江爱媛挠了挠头，“没什么。我就是觉得你懂得好多。”

苏以沫打着哈哈，“还成吧。我在书上看的。”

怕她再追问下去，眼睛瞄到她身后的公交车，眼睛一亮，冲车道招了招手，提醒她，“公交车来了。”

江爱媛不好再问，向她挥手告别扭头上了公交车。

苏以沫回到家，苏爱国和张招娣正在讨论刚刚的话题。

苏爱国有些着急，“那你打算怎么办？要给采购经理送回扣吗？”

张招娣叹了口气，“我不给回扣，他不肯让咱们的产品进去啊。”

苏爱国不太能接受，“行贿要坐牢的。”

张招娣还是头一次听说有这条法律，“真的假的？”

她一直以为收受贿赂才会坐牢，原来行贿也要坐牢吗？

苏爱国很肯定点头。虽然他不是律师，但是这条法律他还是清楚的。

张招娣立时麻爪了，“那怎么办？难不成我只能眼睁睁看着别人赚钱？”

苏爱国想了想，“我觉得你可以举报采购经理。索贿可是老板不能容忍的大忌。”

张招娣还没回答，苏以沫先一步拒绝，“不行！妈，你要是这么做，以后没人敢跟你做生意。”

她上辈子第一份工作是卖房，甚至做到了销售经理，为什么她会去卖车呢？

那时候有个政府部门想给买一批房作为福利分给下属，虽然价格很便宜，但是他们买的多，公务员又有公积金，征信又好，银行很容易就能贷到款。许多房地产公司都抢着拿这笔单子。

她一路杀出重围，跟死对头陆斯言碰上了。明明她给予的条件是最好的，可对方却选择了陆斯言。后来她找到陆斯言行贿政府官员的证据，将那名政府官员拉下马。

那名官员一力承担罪责，陆斯言却是毫发无损，最后的结局是她拿回了定单。

可从那以后她再也接不到政府订单，甚至私人企业都没人敢跟她合作。就是因为她破坏了行业规则。

被逼无奈，她只能转行卖车。

为什么公务员出事的次数远远高于私企员工？因为公务员有国家政策管着，无数人盯着。可私企员工的管理人是老板。没有老板想跟法院扯上关系，这样会浪费他大量时间，他更想快点拿回自己的损失。一旦损失填补，他们就会放过员工。

可举报者就惨了。这种事在业界往往是传得最快的。就算老板不传，你的竞争对手也会想法设法将它传开。其他公司的采购经理听到风声，怕惹祸上身，肯定不会跟举报者合作。这就是最现实的问题。

苏爱国稍微一想也就明白了。这个法子行不通。