第292节（1 / 2）

他工作那么忙，不可能无缘无故过来，必定有事，她点点头，“让他进来吧。”

郝思明对那边说了一句话，他就关门出去了。没过多久，小亮推门进来。

看着硕大的办公室，小亮满脸羡慕，“这个地段也就只有舅妈才盖得起了。小苏总，当总裁的感觉如何？”

苏以沫现在累得不成，真没时间跟他唠嗑，耸了耸肩，“今天可是工作日，你不忙吗？不忙去陪你女朋友啊。我可没空。”

小亮被她调戏面不改色，坐到她对面，一本正经道，“我找你有正事。”

苏以沫挑了挑眉，作出洗耳恭听的架势。

小亮轻咳一声将一份文件递给她，“可别说哥不照应你，我打算在网站上搞个线下活动。正好便宜你了。”

苏以沫被他说得来了兴致，接过报告一看，居然是百福汽车大型团购活动。

她微微一愣，“可我记得你的网站主营业务是找工作吧？”

小亮颔首，“对。主营是找工作和租房。”

苏以沫被他弄糊涂了，“那你怎么还搞团购？这跟挂羊头卖凑狗肉有什么区别。你可别为了帮我，搞这种乌龙事。”

小亮摇头，“不是。我们网站主营业务是找工作和租房，但是只做这两个类目太少了。广告也赚不了多少钱，我想扩充品类，加个团购试试。搞一次大型团购活动。我会在电视台打广告，也不要你给广告费，也不要抽成，你只要保证所售汽车是全网最低价就行。”

苏以沫摸摸下巴，“那你可亏了？”

“做网站都是先亏。等热度起来，效果立竿见影，许多公司会抢着找我们打广告。当然我也不是白帮你的，我想要你销售数据，这样方便我们以后报价。”小亮实话实说。当然他也是想照顾小沫。上次因为小晴的事情，连累小沫被打，他心里一直过意不去。知晓百福业绩不好，所以才把这么好的机会给她。

只是给真实的销售数据就能换一场活动，苏以沫觉得这事有利可图，“你是全国团购，还是只在鹏城本地？”

“买车一般都是在本地买，要上拍照，所以在鹏城分站打广告，最显眼的位置。”小亮提醒她，“服务要跟得上。场面要大，你可不能自砸招牌。”

苏以沫听着相当于网站跟线下4s店联合举办活动。百福之前只在网站、报纸、电视上打过广告。但这种在网上宣传，在乡下团购还是第一次。而汽车促销活动并不多，大多数是在车展，其余就是节假日。办这种大型活动最怕就是服务跟不上，顾客心生不满。

她想了想同意他的要求，“试一试吧。”

她让小亮跟宣传部和销售部接洽，共同商讨这次活动方案。

小亮提前一周在网上预热这次活动。

活动当天，苏以沫特地去4s店盯着。这家4s店是公司最大的销售地点。里面可以容纳两百多个顾客同时观看。

她特地从别的4s店调过来十几位销售员，为这场活动做足了准备。

苏以沫跟小亮并肩站在一起，“你有没有做过预测能有多少网友会来参加这场活动？”

“总共有两千多人报名参加，但是具体有多少人，我还不是很清楚。”小亮也很紧张，毕竟他也砸了不少广告费，要是团购不成，这个类目算是白做了。

“对了，我看你们团购还有卖别的东西。它们的销量怎么样？”苏以沫好奇问。

“线下商铺优惠券团购卖得很不错。需要邮寄的产品销量比淘宝卖得要火，我们都是找鹏城本地商家，价格非常优惠。”小亮自信满满，唯一让他不放心的就是这个线下团购汽车活动。

这个活动不可控性因素太多。一是百福汽车没有合资车有优势，二来现在经济不太好，他担心大家钱包都瘪了，未必舍得掏钱买车。他这次过来也是想盯着这边的人流量，顺便再拍些视频以便将来做宣传。

苏以沫也想趁此时机宣传百福新车，顺便把去年发布的飞龙新车降价一万搞这个大型活动。

一般新车都是半年以后降价，这次就是降价最狠的一次。

小亮看到这价格都想给他妈妈买一辆，他好奇问，“你降一万还有赚头吗？”

苏以沫颔首，“当然有。之前许多配件都是买别人的。我妈收购了不少工厂，做成配套，成本比之前降低不少。而且半年后，车子流程标准化，成本大大降低。所以还是有利可图。”

小亮松了一口气。

她还要进去倾听消费者的需求，没有陪小亮在外1围观看。

现在经济效益不太好，许多人都是勒紧裤腰带过日子。花钱都比较节省，大家的需求也在变化。

飞龙汽车降价一万，号称史上最大力度。不少网友浏览网站看到广告，对这次活动非常感兴趣，前来参加这次活动。

第一天4s店就接待了一千多人，原先准备的销售员不够，销售部长又从别的地方调些人手过来帮忙，才圆满完成任务。

小亮所在的公司在外围设立一个调查问卷，每位登记者都能得到一份小礼物。

这些人有八成是通过网站前来这边的，也有一成本来就想过来看车，还有一成人住在附近，看到这边有热闹，好奇过来瞅两眼。

他看完报表去找苏以沫。

苏以沫这边正在统计有购买意向顾客以及交付定金的顾客。

统计完，她将报表递给他，“今天总共有52个顾客交付定金，有购买意向的顾客是165人。购车和看车的比例达到5.56%，每100人中，至少有5人在车展现场下了订单。总成交金额是584万。”

小亮不懂这些数据之间的关系，“这活动办得值吗？”

苏以沫笑眯眯点头，“还不错。比在车展办要划算。”

车展卖出的车更多，成交率也更高，但是车展花费高得离谱，这次活动用的是自己场地，也是自己的销售员，不需要额外请人，性价比还是相当高的。

小亮松了一口气，“如果是你的话，你愿意出多少钱广告费？”

苏以沫想了想，“五万。”

小亮眼睛一亮，五万？看来这个活动值得推广。

他笑眯眯问，“你要不要在其他城市也办这样的活动？免费的机会，机不可失，失不再来啊。”

苏以沫自然求之不得，不过她并没有贸然答应，“我需要跟团队好好商量，制定方案。也需要底下的人配合。过几天才能给你方案。”