第40节（1 / 2）

小院的人也陆陆续续离开，林屿本来想立刻离开，三叔却说想要先去茅房。

从茅房回来，三叔意外的情绪好转了一点，林青山好奇的问亲爹，三叔却说，刚才在茅房听到有人聊天，说最后那处需要修缮的院子，他出的价格是二百八，居然也没拍中！

不知道哪个冤大头居然出三百！现在木材涨价，人工涨价，修缮少于四十两就跟猪窝一样，再高就不划算咯！

“那爹你高兴什么？”林青山没闹明白，咱们不也没拍中吗？

林屿心想大堂哥不懂，那是一种我倒霉别人也不好过的诡异心态，就没必要直说出来。

不过呢，经过这场拍卖，三叔突然生出迫切开铺子的心来，第一，县城人多，消费量大，挣钱才快，第二，他们还能突破王家三兄弟的降价攻击，另辟战场。

王家三兄弟再降价，也只能供应附近的几个村子，他还能跑来县城？！

心里有了主意，加上为了转移之前的挫败情绪，他们立刻出发，在县城里转悠起来，商量在什么地方开铺子合适。最佳的当然是居民区，其次是热闹的集市，不然人流量太低，卖不上价。

县城里除了东市还有西市，两边的铺子大多数都是有主的，转来转去就是没找到空着的。

该上哪儿问呢？也没听说哪里有中人，他们不禁犯愁。

“去找客栈老板问问，说不定他们晓得呢？”林屿出主意，客栈通常开的时间久，消息最灵通。

果不其然，客栈老板还真兼职中间人这门生意，他一听三叔的要求，立刻从柜台底下拿出一本册子来，上面写着好几个要出租出售的铺面，都是附近的。有大有小，价格也各不相同。

他们卖豆腐，铺子小点也没关系，最重要的是便宜，三叔一眼瞧中一个，面积合适的。

但客栈老板面露难色，试着说：“要不然您换一个？这个倒不是不好，而且主家挂在我这里，是想卖而不是租，他们一家人都要搬到州城去住了，特意跟我说过，如果能卖最好，实在找不到卖主才考虑要租的事情。”

“那，卖价多少？”林屿试探着问。

客栈老板比划了一个手掌，林屿倒吸气，那就是五百两！差的太多了！

客栈老板又低声说：“你要是诚心诚意的买，银子也给的爽快，说不定能砍点价格下去，但，最少也要四百八，这是实价，一分钱水都没有。也就是那个铺子面积小，稍微大些的生意做不了，才能是这个价格。”

“那，换一个吧。”三叔忍着心疼说。

但剩下的铺子也就没有几个特别合适的，要么面积太大租金贵，要么位置不好，就是找不到功能满意的。

他们只好先留下自己的要求，让客栈老板继续寻摸，自己先回家去了。

转出客栈后，他们顺着街道继续走，准备在东市找辆顺风牛车回家去，在等车的时候，就看到了那个要卖五百两的铺子。

位置是真好，在两条巷子的交界处，不大不小的门脸，通风又敞亮，光是等车的一会儿，就有十几个路过，属于人流量密集区域，做生意的好地方。

林屿看着都觉得可惜，很难得碰到这么合适的，就是人家不租只卖，不过也正常，主人家搬到州城后，想要收一次租金费劲的很，还懒得来回跑。

但不试一试怎么知道行不行？万一人家答应了呢？

“三叔，要不然我们再倒回去商量商量？就说我们可以提前交交半年，甚至一年的租金，还亲自去送到州城他们的住处，再保证过三五年，一定买下去，说不定主人家能同意呢？那就等于是他们多了一笔三五年的租金，还是很划算的。”林屿小声出主意，只要能说动别人，也给自己一个机会。生意都是这么谈出来的嘛。

“好！那咱们就去试试，也免得回家去，翻来覆去的睡不着觉。”三叔立刻答应下来，看来他也很想要租下那个铺子，二话不说就倒了回去。

他们找客栈老板又缠着说了半个时辰，老板被缠的没法，终于还是答应下来，“行，我就试试，但是先说好，我只能把条件转达给主人，成不成的不保证。”

“您能从中间说合就不错了，大恩大德我们记在心里！”林屿机灵的接话。

不管怎么样，好歹是个机会，试过之后心里就不遗憾了。

林屿跑了这么一趟，最大的感受就是打开新世界的大门，还有他真穷！不论怎么时代，都有生活富裕的人呐！

他得想点法子，加快搞钱的速度。不过他满脑子都是点子，可以用的人手却很少，他自己也就是个半大少年，被人称为嘴上没毛办事不牢的岁数，弟弟妹妹们更小了，体力活根本干不了。

还是得从轻便的，好做的东西下手。林屿的目光在自己的书房巡视，思考着搞什么来钱快。

现代商业认为，女性的钱最好赚，其次是小孩，要不然，他搞点胭脂水粉呢？

他把眼神落到自己冬天做的梅花香膏上，气味清新，润泽实用，还能根据季节来调整香型，实在是个再好不过的主意。

第五十七章

香膏, 冬天可以做成气味浓厚的，夏天做成淡雅的，油性肤质做成清爽的, 干性皮肤做成滋润的，还有薄荷膏治疗痘痘，茉莉膏润泽美白，只要植物够多, 就能变出好多种花样来。

但要说便宜, 好做，还是非薄荷膏莫属, 而且，夏日炎炎味道能提神醒脑，还有驱蚊。

如果要卖方子的话，薄荷膏一定是性价比最高的！

没错，林屿想要把薄荷膏的方子往外卖，并不是不看好它的销量, 而是想要先存下一桶本金, 做什么生意都要本钱, 原材料的采购，人力成本，包装宣传, 统统都需要投入。

没有本钱, 巧妇难为无米之炊啊。他就是说出花来, 也没有人愿意试试。

林屿一边回忆一边把香膏的详细步骤写了下来, 又想着光是步骤恐怕没有可信度, 最好还是有个样品能够让人直观感受, 就翻出去年做好的薄荷膏跟茉莉膏来。

因为加的是蜂蜡, 即使经过一个冬天，香膏看起来依旧洁白如玉，气味芳香，比刚做好的还多了几分柔和。

现在配方跟样品都有了，该上哪儿找买主呢？没有合适的人牵头，很容易被人压价的。

而且方子卖出去，以后自己就不能继续卖，说起来还真的有几分不舍。

但舍不得孩子套不着狼，没有本钱就只能小打小闹，形成不了规模。狠狠心还是卖了吧！

林屿心疼地把香膏方子装进匣子里，准备去找买主。

他刚给匣子上锁，家里的几个孩子在外面晃悠一圈回来了，前面三个空着手，楚楚坠在最后面，手里还拎一团烂糟糟的东西。

怎么回事？难道是楚楚被排挤了？不至于啊！想一想也不可能。

林屿推开窗户：“楚楚，你手里拿的什么？”