第946章 要竞争不要斗争（1 / 2）

早在el还在讨论阶段，内部就有过这样的产品设计，用户可以通过el的金币钱包系统，参与相应的任务，下载、安装一些软件，获得一些金币。

用户从“百亿补贴”中赚金币，el从软件厂商那里赚服务费。

el是免费产品。

尤其聊天记录云存储计划被否决之后，付红亮不甘心，立刻就把这个计划给启动了。

现在的el已经做成规模了，都摸到瓶颈了，完全可以利用搭建好的平台赚钱，鼓励大家下载软件，就是很有效的一种方式。

软件下载的行为发生在el端，收益自然也就归属el。

周不器接过材料，看了一下推广价格。

一共四个层级初级，1元中级，2元高级，5元终极，10元。

1元的初级服务，指用户在el端的金币钱包系统上，完成一次软件下载，软件厂商要支付1元钱的服务费。

2元的中级服务会比初级服务更好，在技术方面有所升级，可以利用筛查和计算机扫描的方式，有效地排查重复率。

很多用户为了在el端多赚金币，可能同时申请了很多账号。1元档的服务不会管这些，随机地就把下载任务分发下去了，这必然会导致大量的重复，造成营销浪费。

尤其在很多网吧、家庭里，是一台电脑多人使用。

会不停地切换账号。

这就会导致这台计算机中已经存在这款软件了，还会被多次重复地下载。

2元钱的中级服务，就是一个下载2元钱。但可以通过技术手段筛选，不让那些已经成为拥有该软件的用户再次参与类似任务，来反复薅羊毛。

5元的高级服务，是“下载安装”。

中级服务里，用户下载完了可能不会安装，只为了做任务赚金币。5元的高级服务，是要确保用户把软件安装到了电脑里。

10元的终极服务，是更进一步，是“下载安装打开”。

打开就是打开软件的应用界面，也就意味着用户完成了该软件的注册，真正成为落地用户了。

看过了后世中各种pp的推广套路，周不器觉得这个定价还真是实惠。

有的地推套路，地推人员拿个二维码在大街上挨个找人，让他扫码下载自家的pp，完成注册后，立刻给10块钱现金。

还有的就更猛了，直接去小城小镇，免费送土豆、送大白菜，注册就给。

甚至有的还会发动老用户来拉取新用户，老用户拉了一个新用户，就会奖励十几块钱那个时期，一个新用户的落地成本，能达到几十块钱，打车、外卖、短视频这种竞争极度激烈的行业，都是几百块钱才能捕获一个新用户。

付红亮见大老板沉吟，还以为他觉得贵，说道：“微点安全卫士的软件下载，一个下载平均还不到5毛钱，比天空下载站贵一些。因为微点的流量更高、曝光率更高，用户的下载率更高。有更好的服务，就会有更高的价格。通过金币系统来下载，转化率会更高。就凭现在用户们对收集金币的热度来看，保守估计，80的el用户会积极响应。”

周不器觉得有点夸张，问道：“el的日活将近5000万，这个任务一下去单日下载量就能超过4000万？”

付红亮笑着摇头，“这肯定不行，服务器承受不起，得慢慢来。每天给500万800万的账号推送下载任务，分批次 吧。”

周不器点了点头，“百度i呢？给的是什么订单？”

付红亮撇撇嘴，“很抠，说是就批了1000万的推广预算，买的还是最廉价的初级服务，1块钱的那种。”

“什么时候开始？”

“月末，两天时间把这件事搞定。”

周不器笑道：“两天进账1000万，这生意做得好。”

付红亮道：“目前这个收费标准，还是待定版，要根据具体的数据反馈来修订。要是1块钱的初级版转换率超过10了，那就比10块钱的终极版划算，就没人买终极服务了。我觉得可以先用自家产品测试一下。”

周不器颔首道：“嗯，这个思路可以。先去推微点音乐盒和美图秀秀，试试水。”

付红亮笑着说：“我就这个意思，这个月把这件事敲定。下个月了，正式对外开启基于el金币钱包系统的软件下载服务。”

周不器一挥手，就拍板了，“行，这件事你看着办。百度那边，不要苛待，给国内同行们打个样。过去这几年，国内互联网处于野蛮生长的时期，到处都是恶性竞争、你死我活。el就用行动告诉他们，在紫微星这里，我们会一视同仁！要竞争不要斗争，相互促进才能共同提高。”

到了中午，李彦红来了电话，他很高兴，“小周，这次是真的吧？”

“百度i的推广？”

“对。”

“只要你拿钱，就能买到资源。有什么真假的，我早就说过了。”

李彦红赞道：“行，果然是大老板，有气魄！上次酒局上的事，是我想差了，也是喝多了，糊涂了。事后我也后悔，你别往心里去。”

周不器很随意地说：“你不说，我都快忘了。”

李彦红笑道：“行，这次我算是看明白了，谁才是这行里真正的朋友。这次先出1000万，试试水。如果el的推广效果好，我们会进一步地跟进。”

“老李，你也不用小心翼翼的，我这边不设防。”周不器顿了一下，“不过，我再说一遍，你那个百度i，没啥机会。除非是我砸100亿，你砸200亿，否则别想做起来。”

李彦红道：“el的战略价值我们都看到了，把今日头条、朋友网、校内网，以及微点的一些产品都打通了，骗不了人。百度的产品也很多，也需要这样一款产品把生态体系搭建起来。这事你不用说了，百度i必须要做起来。”

周不器道：“要我说，你还不如把这些精力都用来开发百度在日本的搜索业务。咱们配合着来，还怕拿不下来？”

李彦红拒绝，“就这样。”

聊了十分钟，没能达成协议。