第946章 要竞争不要斗争(1 / 2)
早在el还在讨论阶段,内部就有过这样的产品设计,用户可以通过el的金币钱包系统,参与相应的任务,下载、安装一些软件,获得一些金币。
用户从“百亿补贴”中赚金币,el从软件厂商那里赚服务费。
el是免费产品。
尤其聊天记录云存储计划被否决之后,付红亮不甘心,立刻就把这个计划给启动了。
现在的el已经做成规模了,都摸到瓶颈了,完全可以利用搭建好的平台赚钱,鼓励大家下载软件,就是很有效的一种方式。
软件下载的行为发生在el端,收益自然也就归属el。
周不器接过材料,看了一下推广价格。
一共四个层级初级,1元中级,2元高级,5元终极,10元。
1元的初级服务,指用户在el端的金币钱包系统上,完成一次软件下载,软件厂商要支付1元钱的服务费。
2元的中级服务会比初级服务更好,在技术方面有所升级,可以利用筛查和计算机扫描的方式,有效地排查重复率。
很多用户为了在el端多赚金币,可能同时申请了很多账号。1元档的服务不会管这些,随机地就把下载任务分发下去了,这必然会导致大量的重复,造成营销浪费。
尤其在很多网吧、家庭里,是一台电脑多人使用。
会不停地切换账号。
这就会导致这台计算机中已经存在这款软件了,还会被多次重复地下载。
2元钱的中级服务,就是一个下载2元钱。但可以通过技术手段筛选,不让那些已经成为拥有该软件的用户再次参与类似任务,来反复薅羊毛。
5元的高级服务,是“下载安装”。
中级服务里,用户下载完了可能不会安装,只为了做任务赚金币。5元的高级服务,是要确保用户把软件安装到了电脑里。
10元的终极服务,是更进一步,是“下载安装打开”。
打开就是打开软件的应用界面,也就意味着用户完成了该软件的注册,真正成为落地用户了。
看过了后世中各种pp的推广套路,周不器觉得这个定价还真是实惠。
有的地推套路,地推人员拿个二维码在大街上挨个找人,让他扫码下载自家的pp,完成注册后,立刻给10块钱现金。
还有的就更猛了,直接去小城小镇,免费送土豆、送大白菜,注册就给。
甚至有的还会发动老用户来拉取新用户,老用户拉了一个新用户,就会奖励十几块钱那个时期,一个新用户的落地成本,能达到几十块钱,打车、外卖、短视频这种竞争极度激烈的行业,都是几百块钱才能捕获一个新用户。
付红亮见大老板沉吟,还以为他觉得贵,说道:“微点安全卫士的软件下载,一个下载平均还不到5毛钱,比天空下载站贵一些。因为微点的流量更高、曝光率更高,用户的下载率更高。有更好的服务,就会有更高的价格。通过金币系统来下载,转化率会更高。就凭现在用户们对收集金币的热度来看,保守估计,80的el用户会积极响应。”
周不器觉得有点夸张,问道:“el的日活将近5000万,这个任务一下去单日下载量就能超过4000万?”
付红亮笑着摇头,“这肯定不行,服务器承受不起,得慢慢来。每天给500万800万的账号推送下载任务,分批次 吧。”
周不器点了点头,“百度i呢?给的是什么订单?”
付红亮撇撇嘴,“很抠,说是就批了1000万的推广预算,买的还是最廉价的初级服务,1块钱的那种。”
“什么时候开始?”
“月末,两天时间把这件事搞定。”
周不器笑道:“两天进账1000万,这生意做得好。”
付红亮道:“目前这个收费标准,还是待定版,要根据具体的数据反馈来修订。要是1块钱的初级版转换率超过10了,那就比10块钱的终极版划算,就没人买终极服务了。我觉得可以先用自家产品测试一下。”
周不器颔首道:“嗯,这个思路可以。先去推微点音乐盒和美图秀秀,试试水。”
付红亮笑着说:“我就这个意思,这个月把这件事敲定。下个月了,正式对外开启基于el金币钱包系统的软件下载服务。”
周不器一挥手,就拍板了,“行,这件事你看着办。百度那边,不要苛待,给国内同行们打个样。过去这几年,国内互联网处于野蛮生长的时期,到处都是恶性竞争、你死我活。el就用行动告诉他们,在紫微星这里,我们会一视同仁!要竞争不要斗争,相互促进才能共同提高。”
到了中午,李彦红来了电话,他很高兴,“小周,这次是真的吧?”
“百度i的推广?”
“对。”
“只要你拿钱,就能买到资源。有什么真假的,我早就说过了。”
李彦红赞道:“行,果然是大老板,有气魄!上次酒局上的事,是我想差了,也是喝多了,糊涂了。事后我也后悔,你别往心里去。”
周不器很随意地说:“你不说,我都快忘了。”
李彦红笑道:“行,这次我算是看明白了,谁才是这行里真正的朋友。这次先出1000万,试试水。如果el的推广效果好,我们会进一步地跟进。”
“老李,你也不用小心翼翼的,我这边不设防。”周不器顿了一下,“不过,我再说一遍,你那个百度i,没啥机会。除非是我砸100亿,你砸200亿,否则别想做起来。”
李彦红道:“el的战略价值我们都看到了,把今日头条、朋友网、校内网,以及微点的一些产品都打通了,骗不了人。百度的产品也很多,也需要这样一款产品把生态体系搭建起来。这事你不用说了,百度i必须要做起来。”
周不器道:“要我说,你还不如把这些精力都用来开发百度在日本的搜索业务。咱们配合着来,还怕拿不下来?”
李彦红拒绝,“就这样。”
聊了十分钟,没能达成协议。
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