第1320章 广告牌（2 / 2）

在俱乐部的运营上，三德子绝对算是商业奇才，前世把曼联带到了一个新高度。不过，单论对商业的理解，三德子还是比周大老板差了一大截。

三德子有点心虚，“3年做到业绩翻番，这还不够？”

周不器笑了笑，“我给你举个例子，是我做的一个互联网项目，叫朋友网。传统的网站，采用得是页面广告，一个坑位一个广告，位置很有限。朋友网发明了一种新的广告模式，叫信息流广告，是不固定广告。”

“滚动广告？”

“对，差不多是这个意思。老特拉福德的结构太老化了。大修的事比较复杂，但个别的几处现代化改建还是很有必要的，比如ed电子广告牌。”

“呃……”

三德子恍然大悟。

这个概念他并不陌生。

现在，世界足坛里已经有许多体育场的广告牌进行转型了，从过去传统的内容的单一的静态广告板，都陆续变成了ed电子广告牌。

不过，推广得很慢。

主要就是缺钱。

每一块ed电子广告板，都相当于一个巨大的ed液晶显示屏，价格很昂贵。像老特拉福特现在有35块球场广告牌，都完成现代化改装，总投资可能要达到500万-600万英镑。

这么大一笔钱，过去在格雷泽家族当政的时候是不可能乱花的。

现在老特拉福德球场只有南北看台最主要的4块广告牌是电子的，其他广告牌还是最传统的几十年的静态广告牌。

三德子思维敏捷，马上就明白了周大老板的意思。

周不器问他“你了解互联网吗？”

三德子摇摇头，“不多。”

周不器道“回头你跟我一起去华夏吧，我给你介绍一家公司，叫分众传媒。你过去学习、考察一段时间。”

“ 哦。”

三德子似乎有些不以为然。

周不器冷声道“你在华尔街工作过，分众传媒都没听说过吗？”

“抱歉。”

三德子也觉得自己的态度不对，赶紧低头服软。

周不器道“分众传媒创造了世界上独有的传媒模式。他们主要是做电梯广告。以前，采用的是传统的静态广告版，位置有限，广告位也很有限。这就导致即便他们能拉到很多赞助商，也没有足够多的广告位铺展。硬件设施的约束，就导致他们的收入很难有质的飞跃。”

三德子面色微变，终于意识到了这里面的商机，“所以他们现在都换成ed的电子广告牌了？”

周不器点了点头，“没错，电子广告牌。花销固然大，可是回报率也大大增加。静态广告牌，只能安安静静地摆在那里，可是电子广告牌可以在相同的时间内，滚动播放很多个广告。后续的成本大大减少。”

静态广告牌，需要量身定做，设计、涂漆、制作、运送、安装等等，成本支出很多。一旦广告合同终止了，这块广告牌就废弃了，就造成了浪费。

电子广告牌就不一样了，所有的广告都是通过显示屏播出的。广告终止了，就停止播出，不会产生其他的额外开销。

周不器接着说“静态广告牌，一个广告位只能有一个广告。电子广告牌，一个广告位可以有无数个广告。可以按照广告的展示次数和展示时间来收费。这就可以确保曼联的赞助商无上限，有多少赞助广告就接多少赞助广告，不像以前那样有封顶的数量限制。”

三德子笑了笑，“那也不至于，还是得有一个价格标准，赞助费用太低了就没必要……”

“不！”周不器打断了他，“你这还是传统的广告思路，回头你去我公司学习、考察一下，多理解一下互联网的模式。在新思维下，哪怕有一家赞助商出资1英镑，这样的合同我们也收！”

“啊？”

三德子愣怔了半晌，怎么都想不明白。

周不器道“竞价排名，理解吗？”

三德子眉头紧锁，“什么意思？”

周不器道“广告价格的高低，完全由赞助商自己决定，我们不干预。等广告合同拿到手之后，把所有广告按照赞助费用的高低排列。赞助费越高的广告，越是能够频繁地出现在广告牌里。如果价格太低，可能永远也无法获得展示的机会。”

三德子恍然大悟，“市场化机制来决定。”

周不器道“我说了，广告的模式可以按展示次数来收费。不展示就不收费。如果某一个广告的赞助商预算有限，展示到足够次数之后，就按照竞价排名，让下个赞助商来接替。甚至可以更细化一点。比如曼联对阵利物浦、曼联对阵阿森纳这样的强强对话，广告费用应该更高一些。如果是足总杯或者联赛杯的比赛，广告费用会自然而然地下降。”

“嗯……”

三德子默默不语。

他能理解，越是细化周到，客户体验就越好，就越是能够得到市场的认可，能够赚到更多的钱。

可是，这也会带来运营管理上的复杂性。

就像大老板刚才说的这套流程……这也太麻烦了！

什么广告都收，还有竞价排名，甚至还要区分不同的比赛给出不同的广告费。

这需要打造一个体系啊！

过去足坛的那种模式简简单单，签完合同了就等着收钱就好了，这样多好？就足坛里的这帮人，让他们来做这么复杂的业务，他们也没这水平啊！

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