Med-Ferry收购案（一）（1 / 2）

创业创新大赛之后，鲲鹏、华微开始整合。

虽然知道自己上当——华微那个“AI贷款”的项目其实只是装装样子的，泛海还是正式叫停了AI贷款的研发。

不过除去这次合并，一切都很顺利。

洪顼刚一入职泛海就开始研究AI医疗几个项目上的难题，经鸿充满期待。

再听到“清辉”这个名字，是一个月后，关于一桩跨境收购。

此前泛海集团的投资部看中了一家位于瑞典的医疗器械公司，赵汗青主持收购，摩根大通瑞典担任财务顾问，Mannheimer Swartling担任法律顾问。

瑞典也是轻重工业的老牌强国，诞生过沃尔沃、爱立信、宜家、H&M等等公司，医疗器械上的技术也是走在世界前列，发明过心脏起搏器、呼吸器、人造肾、超声波、局部麻醉等。虽然现在衰落不少，可一些企业仍然具有非常高的收购价值。

泛海先是收购了那家公司8.9%的股份，而后，泛海提出想要收购对方公司100%的股份，让这公司成为泛海的全资体外子公司，并向对方公司的全体股东发出了一份很有诚意的总对价①高达35亿欧元的收购要约①——每股报价比该公司过去一个月内的平均股价高出了约20%，比过去12个月内的平均股价也溢出了不少。

泛海集团每次出手，价格都不低。

几轮谈判后，泛海集团承诺了“五年之内不裁员”“不降薪”“保证工会等等组织的独立性和自主性”等苛刻条款，对方公司的董事会审核以及研究之后，接受了泛海集团的收购要约，双方也签订了相关协议。

对方公司的董事会建议公司全体股东出售股份给泛海，同时建议全体股东在未来的特别股东大会上针对这桩收购投赞成票。

不过，如通常的收购一样，协议规定了40天的竞购等待期，在此期间，卖方可以go shop，听取并鼓励第三方的备选意见，“买卖双方均可不经事先通知退出上述交易”。

也就是说，40天内，如果其他买家提出了更好的条件，比如更高的报价，与泛海的这份协议就作废了。

一直以来，经鸿以及赵汗青全都认为问题不大。

虽说最近美国、德国等国家正试图遏制中国企业的跨境收购，不愿见到自己国家核心技术落入别国之手，不过至少目前瑞典方面并没有相关动作，经鸿和赵汗青并不担心收购失败。

然而某天，突然之间，情况就变了。

“经总啊，”赵汗青说，“有件事儿，您心里头有个底儿。”

“嗯？”经鸿认真了些，“什么事儿？”

“Med-Ferry的收购，”赵汗青说，“清辉昨天入场了。我们两边又打起来了。”

“……”经鸿竟然不是很意外。

果然，对Med-Ferry的收购，泛海、清辉又抢起来了。

此时，40天的竞购等待期才过去了一个星期。

这半年来，泛海、清辉已经看中好几个同样的目标了，每一次都风雨大作。而Med-Ferry这公司是少见的非常适合被中国巨头收购过来的，而且，一旦错过这个目标，下个机会会非常难等。

首先，Med-Ferry是欧洲传统的大牌医疗器械生产厂商，拥有众多医院资源，而泛海、清辉二者都在布局AI医疗的产品，比如正在研发的手术机器人、智能外骨骼、还有最热门的医学影像AI……中国仍有价格优势，可这些东西以后如果打算进入海外市场就必须拥有合适的销售渠道、拥有大量的医院资源。俗话说瘦死的骆驼比马大，Med-Ferry之前非常不错，虽近些年来变弱了些，但资源犹在。

其次，主营业务虽走下坡路，但Med-Ferry此前收购过一家“AI药物研发”的公司，结果现在这家公司技术极好——不管是靶点的确定还是化合物的确定都技术极好，刚刚才公布说自己发现了某疾病的新靶点以及针对该靶点的新化合物。目前已经有一些制药巨头想与它合作、想给它订单了。这家公司算是一个非常好的赚钱机器，可以弥补收购投入。还是那句话，能少花点当然还是少花点。

最后，肉眼可见，欧美国家对跨境收购的审查越来越严。而不管是医疗还是AI都绝对是敏感行业，泛海、清辉都想趁现在拿下一家欧美公司。

赵汗青说：“清辉对价高一点点。现在Med-Ferry已经说，泛海若不提高报价，就打算取消对我们的推荐，转而接受清辉的要约了。”

“嗯。”经鸿问赵汗青，“这个案子，有把握吗？”

“我们应该可以赢下。”赵汗青道，“泛海、清辉财力相当，清辉提高报价，我们也可以提高报价，大家预算都差不多。以往，纯粹比赛报价的话，最后总是差在毫厘。”

经鸿静静地听。

赵汗青又继续分析：“但是，Med-Ferry是做骨科植入医疗器械的，而清辉曾经收过一家3D打印金属植入物的公司——”

“我知道，”经鸿说，“未康医疗，是吧？”

“对，”赵汗青点点头，“今年，未康医疗好几样东西，比如脊柱人工椎体，已经拿到FDA和CFDA②的注册证了。这家公司明年打算在香港申请上市，拿一个‘3D打印第一股’的名头。我看，之后清辉应该会想立即拆分Med-Ferry，拆成两个独立公司，其中一家做主营业务，而另一家……专门做分销。现在，Med-Ferry公司的分销部门权力比较受限制，而‘分销’如果独立运营，发展自然可以更好，也不会因为要卖Med-Ferry本家的骨科产品就不能再卖其他家的了。清辉那边应该很急，想借Med-Ferry原本的‘骨科器材销售渠道’帮未康医疗的产品迅速打开欧洲市场。”

经鸿说：“继续。”

赵汗青便又道：“清辉可能还想要将两个公司重组、整合，比如砍掉Med-Ferry不太行的产品线，把砍掉的工厂直接当作未康医疗在欧洲市场的工厂，毕竟调节温度、湿度等等的设备都是现成的，还有仓库也是。”赵汗青一边说，一边打着手势，“这样能替未康医疗节约大量成本，全力帮助未康医疗香港上市。其实我看啊，清辉入场Med-Ferry的收购，很重要的一个方面就是想帮未康上市，当‘3D打印第一股’，在3D打印这个领域占上鳌头拿稳市场，也给清辉未来的收购行为增加筹码。”

经鸿点头：“是这样。”

“但，”赵汗青又说，“我们泛海却不需要立即拆分或者重组。之前谈判的过程中我们可以看得出来，Med-Ferry的老板还是希望维持公司的一些东西的，不想公司面目全非，否则就不会提出‘不裁员不降薪’‘保持工会的独立性’等等要求了，谁也不想自己心血易主之后支离破碎。这些要求清辉那边是没办法答应的，因为分拆重组是清辉此次收购最重要的原因之一。清辉一出手，Med-Ferry必定七零八落。而且周昶风格跟我们不太一样，很凶狠，唯我独尊的。那，在总对价差不多的情况下，泛海自然占着优势。”

“明白了。”经鸿点头，“继续吧。辛苦了。”

赵汗青说：“好。”

不过，虽然说“好”，经鸿却总觉得，这次收购并不会如赵汗青想的那般顺利。

那个周昶，会如何应对？

…………

赵汗青离开后，经鸿觉得有点儿疲。