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第9节(2 / 2)

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“这价格……会不会太高了!”

舒萍抿着唇合上笔盖,示意叶伟把硬纸板放在显眼的地方,调侃道,“你觉得我会比你更不靠谱吗?这些价格比里面各低三成,你觉得价格定的高是因为里面更贵。”

如果按照家里的价格卖,人家说不定还会质疑这些菜是不是有问题,很多时候,做生意不是一味价格低廉就好,顾客购买商品除了获得商品本身的价值外,还有很多附加价值,优越感就是其一。

否则怎么会有大批宁愿去商场买几百上千一件外套,而不肯去批发市场买同样的商品,但只要五十一件的。

“不懂就问是个好习惯,可你问的太多,脑子是个好东西,总是不用会生锈,多观察多思考,晚上把思考的心得汇报给我。”

叶伟耷拉着头去干活,霍峰噙着笑在她旁边帮着整理,很快就有路过的人看到他们买的东西和价格后过来问。

“你家的白菜一毛五一斤?青椒两毛?看上去挺新鲜,从哪运来的啊?”

大娘嘴里问着手里也不停,挑挑捡捡地选合自己眼缘的。

“自家长的,质量绝对有保障,大娘你放心买准没错。”

舒萍似是而非的说了一通,大娘果然挑了几样蔬菜,还买了一袋红糖,一袋桃酥,这一单抹了零十四块五,意味着他们的生意正式启动。

有一就有二,家属院里的大爷大娘们成了他们的中坚顾客,即便他们选什么都要捡半天,热衷于讨价还价,舒萍也以最大的热情接待,到五点的时候,蔬菜卖了大半,厂里带的那些也卖了四分之一。

这时候街对面来了一群有穿制服有穿便衣的城管,摇摇晃晃,大摇大摆,各个睨着眼扫他们的车和货,还有盯着舒萍瞧的,霍峰冷着脸不动声色的将舒萍挡在身后。

“卖的还挺丰富啊,第一次来?规矩懂不懂,用不用教啊。”

霍峰按之前商量的拿了二十给为首的那个,谁知对方不仅不接还用鼻音“哧”了一声。

“这么大一卡车的货就给这么点?你好意思给我们还不好意思收呢。”

另外的人跟着一块附和。

舒萍被霍峰挡在身后,视线将将越过他的肩膀,隔着外套都能感觉到霍峰紧绷的肌肉,很怕他忍不住的冲上去。

倒不是担心霍峰打不过对面一群,而是怕强龙压不过地头蛇,真闹大了总归是麻烦。

心里这么想,舒萍就拉住了霍峰的手臂,轻轻晃了晃,靠近了在他耳边低声说,“别跟他们一番见识,大不了多卖会,再加点吧。”

霍峰身上的力气瞬间卸了一半,被他抓住的半边像失了知觉,脸也烧的不行,鼻尖满是从她身上散出的馨香。

霍峰个子高大,他之前黑脸的时候为首那个心里还是有些怵的,以为遇到了个硬骨头,没想到对方竟然又从包里掏了十块,跟之前的二十一起递上前。

三十并不是对方的心理价位,开货卡的,生意又不错,怎么也得捞上五十一百吧,可不知怎的,被霍峰那么沉沉的注视着,竟然真的屈服了。

只是话里话外的依旧不肯示弱,“行,看你还算懂事,今天就放你们一码。”

接过钱扔给身后的小弟,浩浩荡荡的离开,有人有过了还回头往舒萍那看,可惜霍峰挡着看不真切,一双长腿倒是暴露无疑,修身牛仔裤最显身材。

等人走远,霍峰才若无其事的让出舒萍,这么会功夫,生意都受了点影响,两人沉默着没说话,只有叶伟不服气的吐槽的。

“三十块!这是抢钱呢,凭什么别人给五块十块,咱们给这么多!一个个凶神恶煞,跟土匪有什么区别!”

是没区别,也无力改变,舒萍可不认为自己是穿越的就能所向披靡百毒不侵,比她更受冲击的则是从部队出来的霍峰,他所受的教育,保护国家和人民,那些人也是人民中的一员。

“你这会话倒是挺多的,刚才怎么往后躲?”

叶伟摸了摸鼻子,不好意思的辩解道,“那不是有霍哥嘛,这高大威猛的,想表现都轮不上我。”

舒萍抿着唇笑了,把刚才的事放到一边,专心卖起东西来。

之前卖出去的,除了蔬菜外,纯利润也不过八十来块,扣除给出去的三十,不卖多点感觉都对不起从家里运来的油费和人工。

好在五点过后机械厂职工陆陆续续下班,看到路边清仓甩卖的广告牌,我需要买的总会停下来看看,一来二去又卖了好些。

“蔬菜剩的不多了,咱们干脆特价卖了吧,我用塑料袋各样装些,一兜五块,要的直接提走。”

这种卖法类似后世的盲盒,一口价,打包卖,不挑不拣,纯属自愿,合适就买,不合适咱也不会强买强卖。

叶伟眼睛一亮,觉得这次出来太划算,跟着厂长学了不少做生意的手段,都是自己以前闻所未闻的。

于是他的彩虹屁跟不要钱一样的往外吹。

“厂长,你脑子是怎么长的,这主意太好了,以后我出去跑业务也这么干!”

作为厂里第一批跑业务的销售员,舒萍有心把他们培养起来,李月玲是嘴皮子利索,叶伟呢,看上去傻乎乎的,但接受能力还算强,可能是底蕴少,教他点什么就能像海绵一样的吸收进去,只要给他时间和空间成长,不久的将来完全有能力独当一面。

当然,作为资深hrbp,舒萍更看重员工的忠诚度,再有能力的人心思不正也是没用的,因此她用人向来看中品格纯良的,目前食品厂受器重的员工都有这方面的特质。

两人说话的功夫,霍峰已经按照舒萍的意思装了好几份,理解力行动力都很优秀,加上个人技能满分,再没有比他更让老板舒心的员工了!

“特卖特卖,新鲜蔬菜一兜五块,都给大家搭好了啊,各样都有,回家炒上四五道没问题,走过路过不要错过,卖完就走卖完就走啦!”

舒萍让叶伟现收的音,收完直接喇叭滚动播放,新来的一批客人听到当即心动的询问情况。

“老板,喇叭里喊的是不是说这一兜五块钱?”

舒萍点头,拎起塑料袋让客人看了眼里面的内容,葱姜蒜、白菜、土豆、粉条、山菇、莴笋,每样量不多,刚好炒一碗的样子,不仅种类齐全,绿油油的看上去也新鲜。

“行,我拿一份,确实挺划算,你们可真会做生意。”

舒萍接过钱让客人自己提,闻言笑道,“客人买的高兴咱们卖的也高兴,各取所需。”

说的对方乐呵呵的走了,其他觉得合适的也纷纷给钱提菜,只看袋子里有没有坏的烂的,没有直接走人。

快六点时,舒浚骑着脚踏车过来,工作服换了,一身青色外套衬的人更俊朗了几分,加上个子高挑笑容明亮,舒萍看到好几个年轻小姑娘看他的。

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