第14节（2 / 2）

“目前确定试卖意向的有八十三家，部分表示近期来厂里进货时一起带回去，只要卖的好，以后会长期合作，另外的三十五家中有十三家是没来得及电话沟通的，剩下的二十二家暂时回绝了，等联系好所有的客户后，我会继续跟进，说服他们。”

不到两天的时间能做到这样舒萍还是很满意的，就像自己出去大半天只确定了两个合同一样。

即便通过电话联系客户，也需要长时间的沟通，不是一两句话就能说服所有人。

“可以，不过那些不乐意的之后再打一通就行，不需要对他们死缠烂打，显得我们的产品卖不出去一样。目前车间还没有正式投产，但已经有客户在排队等着出货了，你跟客户沟通的时候试着传递一种自信的态度，就是那种，‘今天你爱搭不理，明天我们家的面包你高攀不起’，等我们不愁销量，就算他们挥着钞票求我们卖，我们说不定还不乐意了。”

这番自信满满的言论给众人打足了鸡血，莫名就豪情万丈了起来。

李月玲笑着表示受教，准备接下来就这么干。

突然，一阵铃声响起，是有人打了舒萍的手机。

她看了眼来电显示，是个座机号码，接之前就有种第六感，这个电话应该是幼儿园打来的。

果然，在按下接通键后，一位自称薛敏的幼儿园老师报上姓名后就说明来意。

大家听到舒萍对着手机说，“薛老师您好，贵园是确定将我们厂的面包列为副餐选项吗？”

“当然没问题，我们可以下周开始供货，时间的话完全可以配合贵园。”

说着，她还拿出记事本记录着什么。

“每周两箱，周一上午九点前送货，好的，没问题，保证是最新日期，我们不会罔顾孩子们的健康和安全，请贵园一定放心。”

“结账的话每周结或者按月结都可以，我们这边是全力配合的，会开具正规□□，当然，我们是守法诚信的企业。”

“那就预祝我们合作愉快，也请您帮忙向孟园长表达谢意，感谢她信任鸿远，我们一定不会辜负这份信任。”

挂上电话后，舒萍一脸笑意的看着大家，扬了扬手机说，“都听到了？今天敲定的第三家，截止到目前，凤祥村的三家学校都被我们拿下了，这说明之前制定的计划是完全可行的。”

“啪啪啪”，李月玲带头鼓掌，跟着所有人也都鼓起掌来。

霍峰坐在会议桌的最后，跟舒萍隔了三米远，但他绝佳的视力依旧能看清她的每一帧表情，每一个动作，她的坚定自信，她的神采飞扬，她的美丽出众。

越是这样远远的看着，就越觉得自己配不上。

她是那样的聪慧，短短月余的时间，就将食品厂从原先的僵化守旧改变成此刻的活力创新，未来可以预测的会越来越好。

而他，只是食品厂的司机，所有的存款加起来还不及她的零头，连一栋楼房都盖不起来，更别说他还有个生病的母亲需要照顾。

按照他之前相过亲的经验，房子和母亲是姑娘们最看重的两点，足以掩盖他所有优点的缺点。

这时候，舒萍也恰好看向他，噙着笑开口道，“现在厂里只有霍峰一个人有驾照，以后销量上去了恐怕不够，叶伟，你抓紧时间考驾照，给你三个月够吗？只要你三个月内能拿到驾照，报名费厂里给你报销。”

霍峰按住剧烈跳动的心脏，敛眉微笑，那笑容在一众调侃叶伟的同事中间丝毫不显突兀，但只有他知道，内心的愉悦跟叶伟无关，至于因为什么，只有他自己才懂。

“厂长，为了报名费我也得拼，凭我的脑子，三个月肯定没问题。”

他是自信了，可除了他外没人信。

叶伟又趁机问，“厂长，那我这三个月能用公司练手吗？上次问霍哥，他说车子新买的，怕我擦了碰了他心疼。”

舒萍意外的看了眼霍峰，怎么看他都不像会说这种话的，不过这一点上，她跟霍峰看法一致。

“你报个班认真去学，厂里的车不是给你练车用的，出了事我是先心疼车呢还是先心疼你呢？”

“呵呵呵”，大家一块笑出了声，跟叶伟关系最好的李月玲调侃说，“心不心疼人不知道，反正车子大家肯定都是心疼的，十六万呢，把叶伟卖了都不够。”

“哎，玲姐，你这话说的我可就不爱听了。”

舒萍合上记事本，在一片欢声笑语中宣布今天的会议到此结束。

作者有话说：

第二十一章 正式投产

五月一日劳动节, 鸿远食品厂面包车间正式投产，应景的不能再应景。

镇上的工厂不流行过节放假, 食品厂也没放, 但舒萍给工人们发了节日福利，每人五十块现金和食堂加餐，全厂都喜闻乐见, 欢快的很。

投产后，整条生产线单次运行的最大容量为一千二百个面包, 包装后是六百袋, 十箱。

按流水线运转一次75分钟算，每天十个工时可循环八次, 也就是八十箱，而目前等着提货的客户, 总量已经达到了六百八。

“明天开始客户就要陆续过来提货了，你看以现在的生产情况来的及供货吗？”

朱云龙仔细看过供货清单后肯定的点了点头, “目前没问题，怕的是后期客户追加订货，那样订单堆积起来的话，供货周期只能适当延长。”

“我倒是盼着订单能堆积如山, 说明我们的产品受欢迎, 经受住了市场的考验。”

“那倒是，投入那么大，短期目标先把成本收回来。我打算等这边稳定下来把时间腾到肉松生产上去, 这样双管齐下我们的产品类型也能跟着增加。”

“行, 生产上的事交给你我是很放心的, 现在的面包品种还是太单一, 接下来的工作方向就是开发新口味, 不过慢慢来吧，一口也吃不成胖子。”

简单的谈话结束后，朱云龙离开办公室回了车间，舒萍又找李月玲跟丁佳琴安排后续的供货问题。

“明天就要开始供货了，你们今天辛苦一下先把自提和配送的客户区分开吧，另外配送的客户再按区域划分，这样方便统一管理，减少不必要的资源消耗。”

两个主管点头应下，最近因为新产品的筹备，她们的工作已经增加了一倍不止，以后只会更加忙碌，两人私下商议过加人的事，今天的时机刚刚好。

李月玲先开口提道，“厂长，最近业务量增加了很多，销售部只有三个人，有点忙不过来，而且叶伟最近忙着学车，去市里的话来回就要两个小时，我想再找个人过来帮忙，最好是年轻小伙儿，可以安排出差跑业务的。”