第363节（2 / 2）

“行。”

随后褚凤霞又走了几家店，都是以赠送的名义，每家店也都欣然接受了。这送的，和花钱买的，就是不一样。

可惜带的太少了，不一会儿三轮车上的瓜子全送完了。

褚凤霞回工厂装瓜子，这次是把三轮车后面全装满了，刘红还以为她找到了销路，高高兴兴帮褚凤霞往三轮车上搬，在褚凤霞出发之前，问了一句，这是哪里要的，怎么一次能要这么多？

褚凤霞笑着说：“送的。”

“送的？”刘红不明白，立刻问：“送给谁呀这还是？”

“一些大点的小卖部，和人流多的商店。大商店就送两包，小卖部送一包。”褚凤霞道，“很快就送完了。”

刘红以为自己听错了，这是拿出来售卖的第一批瓜子啊，怎么就送了呢？

褚凤霞笑道：“没事，舍不得孩子套不着狼嘛。我走了啊。”

褚凤霞踩着三轮车又送一批，整个市区，从东头骑到西头，又从南到北，只要是她能骑到的地方，看到有大一点的商场，褚凤霞都会进去，给人家送上一包瓜子。

等她把三轮车上的瓜子送完，太阳都要落山了。

褚凤霞赶紧回到工厂，赶在最后一刻接上了许童。

许童老师却叫住了凤霞。

“童童妈妈，有件事我需要问问你。”许童的老师道。

褚凤霞蹬了一天的三轮车，腿都软了，勉强站直了身体，“老师，你说。”

“童童说他不吃菜椒，说如果有菜椒的时候，可以不给他打这道菜，还说是你让他给我们老师说的，是这样吗？”

褚凤霞点点头：“是的。老师。真是麻烦你们了，童童不能吃菜椒，他一吃就要吐，其他的菜也吃不下。我想着既然这样，不如不吃。”

“哦，原来是真的啊。”老师十分稀奇地看了褚凤霞一眼，然后低声自语道：“别的家长都是让孩子不能挑食，我还以为童童说谎呢。”

“童童是个好孩子，老师，他从来不撒谎的。菜椒的事也是我让他自己说的。不过您不用特意记着这回事，打饭的时候，许童会提醒您的。”

“好吧。”老师笑了笑，“我也是怕中间有什么误会，那没有就行。”

褚凤霞让许童和老师说了再见，两人手牵手回家。

路上褚凤霞夸奖了许童，说他现在长大了，自己的事情可以自己做了。

“这就是有勇气了吗？”许童问。

“当然。对别人说不，告诉老师你不喜欢什么，不要什么，这也是勇气。”褚凤霞说。

许童哦了一声，脑海里回荡的全是褚凤霞和老师说的那句话，褚凤霞说他不会撒谎，是个好孩子。

许童也不知道自己有事情没有和妈妈说算不算撒谎，可他不想说，他以前小，不懂得要说，现在长大了，觉得不能说。

*

刘刚原本想着把瓜子进行销售捆绑，打包，和其他产品一起往代销点送，如果代销点老板没有异议，那能把瓜子推销出去，走一步算一步吧，能卖出去多少就卖多少。可把褚凤霞叫过来才知道，人家自己早就在两天前都解决完了。

刘刚听完褚凤霞说了之后，十分诧异，问：“你就这么全送出去了？”

“嗯。”褚凤霞点头，“不过没送完，还剩了一些。我准备往外市发。”

刘刚更加疑惑了：“你还准备卖到其他地市？”

“是啊，外地的东西能卖到咱们这里来，我的也能卖出去。”

“关键是咱们厂一向是市内自产自销的，外省市没有过合作。你怎么打开销路？”

“我也在想办法。反正就先试试吧。”褚凤霞说。

刘刚看着她十分有信心，就问：“我怎么看着你一点都不发愁啊，信心十足的样子。怎么？是不是有什么事我不知道？”

刘刚正说着，刘红就跑来了，对褚凤霞道：“凤霞，又来了一个电话，说是问还有什味道的，什么时候能出货。”

褚凤霞立刻和刘刚说了再见，便和刘红急匆匆就走了。

刘刚不知道发生了什么事，想了想，便跟了过去。

他走到车间时，褚凤霞正在接电话，刘红和沈怀强都围过去听了，刘刚也赶紧走近了。

褚凤霞拿着话筒，正在给对方介绍自己的瓜子，说了口味，又介绍了原料和包装。这样的包装虽然成本高一些，但是能放的长久。

介绍完之后，褚凤霞便在纸上写了什么。刘刚凑近看了一眼，是一串地址。

“好，就送这里对吧。您定多少？十包？每个味道两包，剩下的都要甘草的？好的。等瓜子炒好了，我立刻给您送去。”

褚凤霞挂了电话，转头一把抱住了刘红，她激动地跳了起来：“红姐，有人定瓜子了！十包！”

“昨天不是也有人问了？”刘红也十分高兴，“没想到送了几包瓜子，竟然真的有效果。”

“是啊。才两天，就有人开始定了。”褚凤霞激动说：“她在电话里说，但凡有人买瓜子的时候尝一下，就一定会买咱们的甘草海盐瓜子。而且咱们的包装好，当时和我一起送的瓜子，他们的已经开始潮了，咱们的一点事都没有。这样一算，咱们的更划算！”

“太好了！”刘刚在后面也激动地不行，“我刚刚还说呢，你怎么都给送了，没想到，竟真的打开了销路。”

这一通电话打完后，下午又来了两通电话，都是要订瓜子的。

刘红和沈怀强都高兴坏了，自从被退货回来，到今天已经第三天了。三天来车间里一直愁云幕布的，沈怀强抽烟，刘红在那里捡瓜子，也见不着褚凤霞，不知道她又去哪里送瓜子了。看不见未来，眼前都发黑。

没想到才两天工夫，竟然开始有人打电话来订瓜子了。