第216节（2 / 2）

而亚麻籽比花生还便宜呢，花生八文, 亚麻籽才六文钱一斤。

这六文钱的亚麻籽榨出来的油要卖五十文一斤，而八文钱的花生榨出来的油却只卖三十五文一斤？

老百姓心中也是有一杆秤的, 他们越算越觉得这个价格不对劲，怎么着这花生油也应该比亚麻籽油贵才是，怎么反而比亚麻籽油便宜这么多。

其中恐怕有什么猫腻？

不是掺水就是造假了！

大批量地进购了花生油回来卖的商人们, 对百姓们的质疑哭笑不得, 他们原本以为，这么便宜又这么香的油, 拿回来应该很好卖才是，谁承想会被人质疑掺假？

路有荣，也就是那位靠着杂货铺发家的进花生油的老板，他见百姓对花生油质疑不已，导致他们运回来的花生油还没卖上几斤，就彻底滞销了，主动站出来与老百姓解释道：“大家放心，这个花生油，是我们这些掌柜亲眼在盛北的油坊里看着榨出来的，没有一丝一毫掺假。”

“我们有荣杂货铺，大家伙也知道，一向言而有信，这么多年都是靠着大家伙的口碑才能走到今天这个地步，我路有荣心里头感激着大家伙呢，坑谁也不能坑大家伙，是不是。”

“这么着，你们要是不相信我呢，我今儿就用这个花生油炒盘菜，我自己吃，你们看着我吃下去了，也就能够放心了。”

说着，路有荣还真让人在门楼架起一口锅子，用花生油亲自炒了一盘菜，当着众人的面，一口一口吃掉了。

边吃还边给他们看：“瞅瞅，这用花生油炒出来的菜比用亚麻籽油炒出来的菜还香，你们买回去试试，要是不好吃，下次你不来我店里买货物都成。”

花生油里本身就带着一股香味，放在锅里被火一热，那封存在油里的香味一下就跑出来了。

路有荣炒菜的时候，一旁的人闻到香味就忍不住咽口水，更别说他炒菜舍得放油，炒出一盘油汪汪香喷喷再大口大口吃掉的诱惑。

有人禁不住诱惑地问道：“这油当真是好油？盛北不是刚遭了灾，他们那儿能产出这么好的油？”

“真的是好油，你们要不相信，回头把花生搬去榨油坊榨油看看榨出来的是不是一样地就知道了。”路有荣一看他们心中的疑虑渐消，立马趁热打铁道，“就是你们自个儿榨出来的油，恐怕没有这盛北的油便宜，这盛北正是因为遭了灾需要钱，许大人才把这油卖得这么便宜的，我们自己做，做不出这价。”

花生是卖八文钱不错，可是大家伙把花生拿到油坊去榨油是需要出钱的，这个价有时候高有时候低，取决于油坊的坊主。

而许怀谦的花生油，把价格压缩到了极致，要不是大型油坊大量的榨油，以薄利多销的盈利模式盈利，百姓自己榨油还不如买油划算。

当然，不排除有那有油坊想要自己试一试的百姓。

百姓们一听，他们也可以拿花生去油坊榨油出来与杂货铺的对比，已经在心里认定了这油绝对不掺假，不然他们回去一对比，这路老板的铺子还开得下去？

可这花生油闻着是香，但具体味道如何，还得买回去试了才知道，一向勤俭持家惯了的百姓们，并没有因为花生油便宜而大肆扫购，就算心动，也只是对路有荣道：“那就先来一斤试试吧。”

“好好好。”只要花生油能够卖出去，别说是只要一斤了，就算是只要几两他也卖啊。

可这一斤、几两的卖，他们进购的五百万斤花生油还是不见少，路有荣做生意多年，沉得住气，他觉得只要百姓们把这花生油买回去，吃惯了，以后这花生油不愁卖。

他是沉得住气，跟他一起进花生油回来的商人们沉不住气了：“我们那么多本金压在这花生油里，原本指望这花生油拿回来，走个薄利多销，能赚点，也能快速回本，现在这油拿回来一两个月了，还不见少几百斤，再这样下去，我们其他生意没办法做了啊。”

不管是开杂货铺的还是开油坊的，他们都不止只是卖花生油这一样物品。

几万两的银钱压在这货款上，他们也怕，怕这货物砸在自己手里，回不了本，家里其他生意没资金周转。

“你们别急。”路有荣安慰他们，“你们急，许大人比你们还要急，现在他们盛北油坊，每天都要出几万斤油，就等着我们把手里头的油卖出去，好再去盛北进货。”

“我们这花生油卖得这么便宜，会有吃好回购的。”

商人们没钱心慌：“就怕等他们来回购的时候，我们铺子都没有了。”

路有荣一想也是，这花生油他们本就走的薄利多销的路子，现在薄利是做到了，多销却做不到，也是个问题。

就在他正想办法要把这“多销”给做起来的时候，那边卖面卖得风生水起的商人们，看到他们这儿冷冷清清的花生油生意，不禁得意地笑了：“如何，我们就说，这花生油利太薄了不行，你们钱偏不信邪，还进了这么多，现在砸手里了吧。”

大家伙都是卖了多年油的商人了，对于百姓们那边心里还不清楚么？

这买得起油的人，基本上都是各州府里的城里人，他们节约是节约，但不至于一点油都吃不起。

这类人吃惯了一种油，想让他们换油，就必须得等，等他们习惯吃另外一种油。

这个等待的时间是谁也无法估算的。

而乡下人，他们连油都买不起，一年到头也不见得吃几斤油，虽然这个盛北的花生油便宜，但也没有便宜到他们立马就能掏钱买的地步，所以油这个东西，薄利多销它就行不通。

“要不你们趁现在油还没有卖多少，跟许大人他们商量商量，看看能不能退货。”卖面的商人们给他们主出息，“或者把这个油换成面条，跟我们一块卖面条也行，你们看，我们的面条卖得多好，拿回来就卖光了。”

“这……”有些急着回本的商人，明显心动了。

“你们可要想好了。”但路有荣打消了他们的心动，“把花生油再运回去，这一路的运费可不低。”

“而且外面能卖面的铺子，都应该被他们给抢占了市场，你们把油换成了面条回来，也得跟油一样，放在铺子里慢慢卖才行。”

卖花生油的商人们一想也是，叹了口气：“欸，这也不行的，那也不行的，早知道不去盛北进这油了。”

他们先前也是看在许怀谦和陈烈酒无往不利的份上，想着跟着他们干，总能跟他们以前和其他商人合作那样，分到一杯羹。

哪知道，他们的无往不利，到了他们这儿居然失效了。

这薄利多销又价廉的花生油居然卖不出去！

这让他们不禁有些后悔了，早知道他们一开始也跟其他商人一样，放弃这薄利多销的花生油，去卖面条子。

他们在后悔的时候，路有荣却被卖面条子的商人一番话给点醒了。

“对啊。”他拍着大腿，眼睛放光道，“许大人说了，他弄这个花生油，是期待有朝一日我缙朝的百姓都能够吃上油，像我们这样放在铺子里卖，得卖到何年何月去，才能够让缙朝的百姓都能够吃上油？”

“这油不放在铺子里卖，那该怎么卖？”其他商人听他这么一说，将目光转了过去。

“批发出去，让民间的货郎去卖！”路有荣有了主意，很快就下了决心，“薄利多销，我们就该将这个薄利多销进行到底才是。”