穿越女的科举拜官路 第28节（2 / 2）

应思卉又是恍然大悟：怪不得这阵子总是听同窗们念叨着什么法人司、专家委员会的，原来是这么回事啊。

方歌谨记许清元的叮嘱，即便有文人在门口站一天，把报纸内容都看了一个遍，也绝不赶客。因此也不出言催促面前的女学生，继续保持着喝茶读报的悠闲姿态。

读完上面三篇文章，应思卉没忍住又往下看去。

第一次做报纸，许清元非常保守的每页都做了四开版，综合整份报纸，一共收录十六篇文章，内容充实而丰富。

应思卉一站站到下午上课时辰，她不能耽误课业，但又实在放不下这份报纸，一狠心一咬牙拿出刚才买纸墨省下来的钱，向方歌问价。

方歌笑着说：“一张十文钱，姑娘要几张？”

“一张，给我一张就好。”应思卉抠出十文钱交给店家，口中忙道。

下午课间休息，应思卉忍不住将报纸拿出来，津津有味地继续研读。这一幕被其他同窗看到，纷纷凑过来看她拿的是什么新奇东西。

女学生中难得看到官家女子，但应思卉偏偏有这么一个叫萧娩同窗，她母亲是京兆府衙门的官员，她将邸报从小看到大，见到眼前这份报纸，有些看不上地撇嘴道：“上面的内容都是邸报上有的，也没什么稀奇的嘛。”

但其他学生却没有应和她的话，反而在应思卉周围围成一圈，看的十分入神，时不时还交流几句。

“临安郡主过生辰怎么又碍着言官了，我看他们就是闲得慌，芝麻大的小事都要参奏。”

“话不能这么说，清珑公主都还没享受食邑，临安郡主怎么能违背礼法。”

众人议论声纷纷不止，萧娩皱眉坐回自己的座位上，想着明天一定要把自家邸报拿来给这些人见见世面。

那边又传来一阵大惊小怪的声音，萧娩忍不住好奇地看过去。

原来是应思卉翻了一页。旁边的一位女学生惊讶道：“这篇文章居然是童试的考试经验！”

“真的，我看看，”另一名学生粗略读过一遍，不住赞叹，“说的真好，原来考试还要提前调整作息和习惯，调节心理，仔细想想可不就是如此么。”

“你们看这里，”一个学生指着下一版文章，“还有介绍自然风貌的文章呢！”

“这篇讲的是海边渔民的生活，可真有意思！”

看到最后，家境好些的学生纷纷询问道：“思卉，这报纸是你从哪儿买的？”

应思卉老实地把览文亭地址道出，下学后，宽裕同窗们纷纷赶去购买，然而还有一些同她一样家境贫困的学生犹犹豫豫地找上她，说想向她借抄报纸上的文章。

应思卉倒不是那种小气的人，但店家人那么好，影响人家的生意才是她最过意不去的。由于她自己实在拿不定主意，于是下学后又跑去览文亭，特意问询店家的意思。

方歌揣摩许清元的意思，办报纸并不是为了获利，更重要的是建立一个信息传递扩散的窗口，再说应思卉会特意来询问，那是她太过知礼，而其他购买者就不一定有这份心了。

本来书生抄书自用都是常事，更何况是内容更少的报纸呢，即便她真想阻止也是无法做到的，于是便非常洒脱地让应思卉不用顾忌，买后的报纸随她处置。

于是很快的，一股看报的风气在书院学生间流传开来，即便有官家子弟诟病报纸的时事内容与邸报大致相同，但还是无法制止它的流行。

第一个原因是报纸的售价十分便宜，每张只要十文钱；二是因为平民之家没有稳定的途径能够获取邸报，不如现在这样有需要就可以购买抄录来得方便，反正店面就在那里，跑得了和尚跑不了庙。

许清元原本雇人抄录了一百份报纸，是打算卖三天量，谁想到第二天下午便销售一空。而实际能看到报纸的人还要在这个数字上翻一番，比如自从息传开后，览文亭窗口前一直聚集着不少蹭报看的穷书生，买报纸回去的人也可能会在自己看完后分享给同窗观看或抄写。

等到三天后第二期报纸出来之时，览文亭前居然已经聚集了三五个翘首以待购买报纸的文人。

《郢都杂报》的受众人群非常固定，就是京城中准备参加科举的考生，因此内容上主要集中在时事政治、各领域的专业知识、百姓的需求和生活境况、时事热点问题等等。

同时，为了吸引更多读者观看，许清元还将几种前世报刊中常见的趣味板块告知方歌，由她草拟每期版面和内容，再将样本送给许清元最终决定成品。

当时之所以决定三天出一期报纸主要是考虑到几个问题：一是一天一期的话害怕会因为内容不够典型充实，报纸出现注水的情况，质量下降非常赶客，她不敢冒险；二是她们发行量太小，选活字印刷会赔的底儿掉，只能手抄，现在人手有限，一百份已经是他们的极限了。

虽然说许清元没指望靠这个盈利，也做好了前期赔钱抢占市场的准备，但她没有那么雄厚的资金承担更大的风险，现在每月五两银子的月钱既要承担铺子的租金，还要支付雇佣文人撰写抄录的费用，每月所剩无几，无法盲目地扩大规模，不然等待她的只有崩盘这一个结局。

报纸形成稳定的受众之后，卖的越来越快，有时候上午刚刚摆上架，下午就卖得精光。很多没有第一时间赶来购买的学生纷纷向方歌提意见要求多印一些，方歌只能苦笑着表示目前只能印这么多，无法加印。

随着报纸影响力的进一步加大，这样的呼声越来越高，但许清元加印的越多只会赔的越多，在没有找到平衡点之前，她不敢轻易更改现状。

好在此种情况持续两三个月之后，有一家书斋找上门来，说希望借报纸打个广告。

作者有话说：

12点还有一章，18点还有一章。

第43章

书斋老板开门见山, 直接对方歌道明来意，方歌自己忖度着这是个赚钱的法子, 但不敢擅自决定, 当晚就把这个消息禀报给了许清元。

看来古人也很有商业头脑嘛，许清元终于等到肥羊上门，自然不会放过, 但为了不影响阅读体验及保持报纸的声誉，她提出了三个要求。

第一，所有广告不允许单独开设板块, 只能在报纸中缝发布；第二，每期中缝最上面都会写明“广告宣传产品与本报无关, 请谨慎甄别信息，理性购买”这句话, 希望商家能够接受；第三, 需要书斋老板或者以后可能的其他商业合作伙伴承诺，持该期广告的报纸到店消费的人, 商家给予一定优惠, 优惠方式和力度需要在广告中明确说明。

为防止报纸被重复利用, 她还帮商铺想了一个办法，每个顾客持当期报纸到店消费后，店家可以在自家广告相应位置盖章，以示此报已经用过，无法再次使用获取折扣。

方歌听的不住赞叹, 忙记下来，第二天就把要求如实转述给书斋老板。

书斋老板表示要回去好好思考一下, 别的不说, 折扣的事就得好生算算, 别忙活一阵子到最后还赔上钱。

之后陆陆续续又有几个商铺找上门，类型比较集中单一，就是书斋、笔墨铺子等等跟文人用具有关的店铺，最多就是有个定做文人衣衫的裁缝铺子找过她们，其他类型的广告对报纸似乎都不太感冒。

并且目前磋商中的几家商铺因为还不太清楚回报率，都不肯出高价。

经过一旬时间的思考，书斋老板最终第一个点头同意许清元提出的条件，向他们支付广告费十两银子，在七月中旬的时候，他的广告终于见报。

书斋老板坐在店里，心里有些紧张：不知道这次试水的效果如何……