第 103 章 谈判（1 / 2）

把人逗急眼了,最后还是得自己亲自安抚一番。

使者缭在仔细确认王上真的没有因此怪罪他，只是单纯地与他分享一下这则流言之后，终于松了口气。

好好一场久别重逢闹成这样,在座的各位都有责任。比如那个躲在后面吃瓜看戏的太子殿下,明显就是故意不上前打圆场的。

秦王政回头看了一眼儿子。

扶苏这个时候才若无其事地走过来，乖顺地站到父亲身边。

缭也发现了这位与王上有几分相似的年轻人，顿时了然。

“缭见过太子殿下。”

他在秦国待的时间不多,大部分时候都是游走在各国替秦王贿赂和拉拢六国重臣。本以为做完这件事之后就能回秦了，结果归国路上又收到了秦王新的指令。

贿赂六国不是什么难事,但是拉拢百越可就不一样了。偏偏秦王信任他的能力，搞得他也不好拒绝，只能硬着头皮接下这个差事。

后来缭才知道,这个主意还是长公子出的。

缭与长公子素未谋面，被丢在百越数年不管不问,还以为自己哪里得罪了这位公子。后来听说对方封了太子，自那之后倒是和太子的来往多了起来。

虽然都是来信,勉强算个笔友。

不过哪怕只是个笔友，缭也意识到太子不好对付。好在太子对他没什么意见,他只是单纯地倒霉被太子看重了而已。

所以为什么泱泱大秦还没有一个能顶替他在百越奉献自己的臣子？

这样下去不行，他得想个法子给自己找到接替者。

使者缭与其余秦臣都见过礼之后，又问王上可要现在接见百越首领。

秦王政微微摇头：

“不急，寡人明日再见他们。”

秦王肯见他们已经是很给面子了，没道理叫大秦之主刚赶到江陵连歇口气的时间都没有，就和他们见面。

扶苏也道父亲路上辛苦，需要好好休整一番。等休息好了，再谈正事也不迟。

缭自然知道这个道理，只是身为臣子,有些事情还是得询问过君上才能做决定的。

他主动带路，引王上和太子入郡守府休息。郡守反倒被挤到了一边，想了想干脆代替使者缭去安抚百越首领了。

今日抵达江陵县时其实才刚过午后，方才在车架中午休了片刻，倒是不怎么累，秦王政便留下缭仔细询问百越之事。

缭回说这次他带来的有三人。

这些年楚南地区的百越部落在秦国商队的干扰下，渐渐形成了三个部落联盟。这三人就是三个联盟里各自推举出的盟主，负责代表联盟与秦国交涉。

东南沿海那边的百越情况，缭知道得不算多，那边都是赵佗在管。

之前说过，百越地区按照后世的省份划分，分成了四个部分，浙江、福建、广东和广西。至于西南的云南省所在地，那里叫西南夷，和百越不是一个概念。

秦国南攻百越的

大将有四个人()，王翦、屠睢、任嚣和赵佗。

王翦负责攻下浙闽二地?[()]?『来[]♂看最新章节♂完整章节』()，之后老将军就隐退了。浙地设会稽郡，闽地设闽中郡。

但和其他郡不同的是，闽中郡实际上一开始并不由秦国掌控。只是废除了当地统治者闽越王的王位，改用“君长”的名号，继续由对方统治闽中地区。

之后由屠睢担任主将，负责攻打两广。可惜屠睢运气不好，深入西江畔的三罗地区时遇到埋伏，被含有剧毒的乱箭射中，坠马而亡。

屠睢死后任嚣接替了他的位置，和下属赵佗一起继续攻打百越，也就是岭南地区。

历史上胡亥在位时期，任嚣突然病重。不得已与赵佗商议先割据岭南避开中原的战乱。后来听闻秦朝灭亡，任嚣病情加重，最终离世。

任嚣死后赵佗接替了他，杀了秦朝安置在广东的官吏，又入侵了广西。等到汉高祖建立汉朝不久，他就在此自立南越国了。

不过历史上南越国其实只包含了两广地区，浙闽不在赵佗的掌控范围内。

赵佗这个人论忠心显然是不如任嚣的，但他确实有能力。

始皇帝用人很多时候并不在意那么多，所以手底下有许多像赵佗、李斯这样的人。始皇帝在世的时候比谁都乖，换别的君主一旦压不住他们，就很危险。

上一世扶苏继位的时候中原也乱过一阵，赵佗远在岭南并不清楚具体状况。但那时任嚣还在世，能钳制住赵佗，没给他借机生乱的机会。

后来任嚣病逝时，已经过去三年了。扶苏早就大权在握，境内虽然还有反贼起兵，却明显不能成事。

赵佗这人很识时务地选择了投诚，率领军队配合平乱。随后被扶苏借口有功调回了咸阳，换了更忠心的王离去担任岭南守将。

也不知道为什么，赵佗这家伙非常能活，扶苏驾崩时他还活着。

所幸扶苏因为自己身体不好，担忧万一哪天自己就去了，大秦交到桥松手里之后桥松镇不住赵佗，于是提前把人调走。

否则继续任由赵佗在岭南独大，恐怕还真会出问题。

这一世的百越不像上一世那么排斥秦人，不需要强行用兵征服。所以王翦父子没去浙闽，派遣的是能力稍差一些的赵佗。

赵佗只负责镇守在浙越边界，做一个武力震慑的作用。避免越人觉得商队没有保护可以随便欺负，不好好做生意去干强抢货物的无本买卖。

屠睢和任嚣这两位主将则另有去处。

任嚣依旧负责岭南百越，他率领了一支军队护卫使者缭深入岭南，与当地的土著建交。

屠睢则被派往了西南，试图征服当地夷人。那边地形同样十分复杂，商队也很难进入，目前进度不佳。

闽中地区虽然同样因为地形的关系商路难以开辟，但闽越王是个有远见的人。他见北边的浙越和西边的岭南都受秦人扶持渐渐繁盛起来，自然不肯落后，于是主动接触了秦国商队。

上一世像闽中、西南夷这些难啃的骨头，都

() 是名义上归属大秦。直到扶苏上位之后多番怀柔拉拢，才终于真正归顺了秦朝。

没办法，始皇去得太早了。很多事情都来不及干，只能交给继任者完成。

使者缭这些年在百越，基本已经把这里的情况摸清楚了。他说得头头是道，把各地情况分析了个七七八八。

秦王政听完颔首：

“岭南百越既已尝到了甜头，想必此次商谈应能顺利。不过他们或许会得寸进尺，想要争取更多的利益。”

缭实则已经探听过一轮了。

他提醒道：

“百越首领久居岭南，见识浅薄。对中原地区的了解也不过是从来往商队口中获知的，臣早已提醒过商队之人注意言辞。”

言下之意，百越对外界的了解渠道受限。这个渠道掌握在秦人手里，秦人想让他们知道什么，他们就只能知道什么。

使者缭从百越通商开始就意识到了君上想要和平收复百越，所以一直在为这一点做准备。

如何给百越甜头吊住他们，后续商谈时要怎么开价，这些都有预案。因而他特意指导过商队之人，什么话该说什么话不该说。

眼界限制了百越首领的想象力，他们其实对于外界到底有多少好东西是没有清晰概念的。

这样的人即便狮子大开口，开出的条件很多时候在秦国看来也不值一提。这就是缭刻意想要营造出的效果，他是秦使，当然要为秦国谋利。

扶苏好奇地问道：

“三位首领具体想要什么？”

谈判时若能提前得知对方的底线，将会事半功倍。不过首领们也不是傻子，应当不会主动透露，要看缭察言观色的本事了。

缭胸有成竹地笑了笑：

“臣虽不知他们的心中底线，但他们的最高预期臣却十分清楚。”

大部分时候，知道谈判对象的最高预期没什么用。一般人不会去满足对方的预期，都是尽量压低的。

最高预期和漫天要价不同。

以卖东西为例，我卖的这个东西成本价是10块。

我的底线肯定不是10块钱，毕竟我要赚钱。所以至少要卖个11、12之类的，具体看我最少肯赚多少。

而情况顺利的话，我的最高预期是可以卖到20，赚个翻倍的价格。但我报价时，可能会漫天要价出到50。

遇到不怎么会讲价的客人，我会以“给你打个折”为借口告诉你你出20就能拿走。这样你高兴我也高兴，说不定下次你还会来找我买东西。

遇到会讲价的呢，对方砍到11我就死不松口了。不过这样的买家不太受欢迎，卖家肯定更喜欢上一种。

现在百越拿的就是卖家的身份。

怎么把百越卖出个贴近他们心理最高预期的好价钱，给自家换来更大的好处，是百越首领的头等大事。

但他们错估了买家的财力，过来出价的不是他们以为的寻常客户，而是个大财主。

在

大财主看来20还是50都属于小钱，他们都能满足。可是如果财主二话不说就掏了50块的话，百越恐怕不会单纯地高兴，而是会觉得秦国人傻钱多。

大秦当然不能给百越留下这样的印象。

他们需要的是百越认识到秦国确实财力丰厚，但秦国的钱也不是那么好拿的。你得听话才能换来好处，如果把秦国当傻子坑，后果你承担不起。

扶苏微微一笑：

“知道他们的最高预期，那就好办了。”

卖家的操作，买家也是可以反过来施展的。

虽然你出价50，但其实我知道你想卖到的是20。那我一开始故意出价15，并且不愿意松口。

等你心里安慰自己15也不错，是个好价格时。我再表示双方第一次正式做交易，我愿意和你结个善缘，再给你一点甜头。

最后我出到了20，你占了便宜，我也不亏。你觉得我大方，下次还愿意找我卖东西。

谈生意并不是处处都要寸步不让的，至少对于大秦来讲，这笔生意最重要的是皆大欢喜。因为后续他们还要治理百越，不是把百越“买”下来就完事了的，闹得难看只会给自己添麻烦。

反之，如果百越能高高兴兴地接受这次交易，并且对大秦留下一个好印象。那么后续秦吏进入百越的时候，做什么都能如鱼得水。

可见最高预期对大秦来说，比百越的底线更重要。只要不是一锤子买卖，一般都不会踩着人家底线要价，那样太得罪人了。

秦王政听着太子和使者缭你来我往地商讨怎么用小恩小惠拿下百越首领，心情有些微妙。

商业手段也能用在外交上头，这是很多君主都意识不到的。有些士人一味地瞧不起商人，只觉得对方奸猾，没什么大本事，显然是没吃过经济战的亏。

秦王政想起了吕不韦。

吕不韦生意做得那么大，可似乎没想过还可以利用商业打击敌国。若他能有这个本事，或许可以凭借大秦的国力成为管仲之下的第二人。

如此得天独厚的条件，险些就浪费了。所幸自家太子接过了吕不韦的商道人手，否则任由那些商人四散，委实可惜。

当然，百越和大秦之间的交易毕竟不是单纯的金钱来往，里面牵扯到很多政治方面的东西。所以李斯听了一会儿就也加入了讨论，商议可以给百越开多少绿灯。

蒙毅在一旁记录，偶尔提醒两句。

最后几人商议出了一个大致的条件，这是初版。

之后蒙毅还会私底下召集随行的臣子，和他们再加班加点进行一番讨论，进行查漏补缺。

赶在明日之前，第二版就得拿来给君上检阅，毕竟次日就要接见百越首领了。哪怕生意要谈很久，不会立刻就达成合作，君上也得心里有个数才行。

正式的条件还得再磨一磨，今日肯定是得不出来的。

秦王政等他们几个谈完才拍板：

“太子，这件事就由你带缭与李斯一起

负责商议吧。”

缭的身份特殊，他得表现出中立偏百越的态度，尽可能地拉百越的好感。让首领们意识到，他是在为百越尽可能地争取利益。

而扶苏作为商队的掌控人，和百越也有过不少来往。

他得态度暧昧一些，看起来不肯多出钱。实际上因为之前通商的关系，愿意给百越一点优待。

至于李斯，扮演的是显然就是完全站在大秦这边的角色了。

他得寸步不让，据理力争，给百越那边一些压力。让他们意识到最后谈下来的好价钱是扶苏和缭努力为他们争取到的，要他们记两人的好。

职责都划分清楚后，臣子们便告退了。

第二日百越首领觐见。

为了和大秦维持住友好的关系，百越首领都努力学过秦语。说得不是特别好，交流却不成问题。

来之前首领还跟缭说过几句好话，请他帮忙替百越多多美言。缭一口答应下来，已经进入了昨日谈好的人设中。

屋中君臣齐聚，以表对百越的重视。

首领第一次见到大秦的主人，还有些紧张。

他们现在的身份不是和大秦顶着干、仗着地利敢于秦军叫嚣的蛮夷，而是试图并入大秦获取更多好处的小小首领。孤身进入大秦境内，是冒了很大风险的。

若非信任使者缭，想来也不会跟他一起过来。顶多在秦越边境商谈，发现不对随时准备回撤。

见秦王如此给面子，三位首领的忐忑顿时去了一大半。剩下的就是面对强国国君的畏惧了，秦王周身的气场实在有些强。

扶苏和缭互换了一个眼神。

扶苏声音温和地说道：

“首领不必多礼，请落座吧。”

缭小声解释这是大秦太子，不出意外便是下一任国君。

首领们瞬间了然。

在任的君主需要讨好，下一任同样也需要。百越可不是和秦国一锤子买卖，以后都要在秦人手里过日子的。

他们三个悄悄去偷瞄太子的神色。

昨日傍晚缭回来同他们说了今日商谈的事情，他们心里没什么底，缭就提议可以帮他们给几个说得上话的人送点礼拉拢一二。

不过缭也说了，这是不合规矩的，秦律规定了不能行贿。也就是他们百越还没并入秦国，才能这么做，以后可不好再犯。

最后缭趁着夜色替他们去拜访了几位大人物，其中太子几人收下了礼物，而相国李斯、郎中令蒙毅等人则退回了。

这弄得百越首领心中七上八下的。