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穿成反派男配他亲妈 第63节(2 / 2)

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这些,就是下午整个销售部在做的大事情。

售楼部的房姐房哥,一直待在后?面办公室的十几个电话?销售或者办公室销售,还?是公司网络销售部的所有员工,当然还?有公司的几个神龙见?首不?见?尾的特殊销售精英。

大家一共八十来人,在公司人事行政的安排,大家全部都坐在公司的大会议开着会。

在这个期间,领导讲话?什?么的,都是常规操作了。

而现场到?底是那些销售精英需要讲话?,这些其实也是人事提前就打过?招呼的。

然后?就在这样的场合,世纪华城岗岛分公司的所有人就发生,聂琳琳这个人真?的有点?邪门了。

不?管是什?么人,在她这个年纪,在这样的场合说话?,应该都会害怕的。

毕竟销售能力是销售能力,台上讲话?能力是台上讲话?能力。

很多的老员工,在上面都是拿着自己提前准备的稿件,念得磕磕绊绊。或者即便流利,但也透着一股紧张和不?适应。

但是等穿着黑色呢子大衣的聂琳琳上去了,大家就是从她的脸上看不?出任何紧张和不?安。

台下齐刷刷坐在八十来人呢,聂琳琳就是有一种,底下的都是虾米,她自己既然上去了就是最大的感?觉。

“我应该算是我们公司第一个真?正使用网络销售的人,我说的网络销售是真?的使用手机视频来做销售,不?是传统意义上的只发文字广告的那种形式。自从我发视频了,我也注意到?我们公司不?管是咱们的岗岛分部的同事,还?是外面其他分公司的同事,也都在用同样的手段学习着。既然都对这种方?式感?兴趣,那现在就让我好好的说一下这个销售方?式。毕竟我这边,除了这个外,确实也没有其他本事了。”

“哈哈!”

因为聂琳琳轻松风趣的模样,底下的大家都不?由自主?的笑了起来。

在大家的哈哈声中,今天把头发扎成高马尾,耳朵上戴了一对漂亮耳钉的聂琳琳,继续对着面前的话?筒和底下的大家微笑着:“做自媒体销售呢,最重要的就是一个坚持和有规律。在你还?没有出成绩前,你绝对要坚持住,也要订一个时?间固定的把你的视频发上去。像我的视频,你们看着我好像一点?都没有规律。但其实我发视频的时?间,永远都是晚上的七点?半。

这个时?间点?,是晚上大部分人都刚刚吃完饭,开始拿着手机休息的时?间,也是最适合把视频放上去的时?间。还?有你的视频,绝对要有利他性。所谓的利他性,就是你的视频,不?是乱发的,是绝对要让别人看到?有利可图的。你们觉得我卖房子容易,但其实我卖的二手房,我从来都是看了又看。就是你那套房子,要么价格便宜,要么地段好,要么房子里面装修确实好。想让别人一下子掏出几万十几万甚至几十万来买你推的房子,你就要找出闪光灯,就要让人家看到?你的诚意。

几万十几万甚至几十万的房子,它不?是十几块的包包和小?首饰。就算是十几块的小?包包和小?首饰,大家也是在网上看了又看,比了又比,最后?才决定的。到?了最低几万十几万的房子上了,别人只能更?加慎重。这个时?候如果你想打动那些早就做过?调查,或者早就把我们这个城市甚至你卖的那个楼盘全部都摸清楚的真?正买家,你就只能拿出诚意了。

而所谓的诚意,就是你房子的价格比一般人便宜,或者你的房子就是比普通人的好一点?。只有你卖的东西,确实对得起那个价格,甚至能让别人看到?优惠和诚意,别人才会真?的信任你。但如果你把别人当成傻子,那么等这样的傻子上过?你的i一次两次当了,人家把你丰功伟绩发到?网上了,那么你这个网上的生意就完全不?能做了。所以我们的网上销售,本质其实跟现实一样。如果你想长期的在这行干,你就要拿出诚意,好好的对待你的每一次交易——”

聂琳琳在上面侃侃而谈着,到?了后?面她其实都没有看手上的稿子,就在随性发挥着。

她说的东西,其实大部分人都不?惊讶的。

就像减肥一样,很多人都知道减肥最重要的就是管住嘴迈开腿。但短短的六个字,说起来容易,做起来就是特别难。很多人就是即便知道了,但就是做不?到?。

而此刻聂琳琳说的,固定时?间发视频,为顾客多考虑一点?,多发视频,不?要断更?,多跟客户交流,站在客户的角度为客户考虑等等。

所有的事情,大家其实都知道的。

但她每天发的一个视频,就是找了一个房源,见?了一个客户。

她拍摄一个小?区的周边夜景,就是她要晚上再次跑一次的意思。

一个几分钟的视频,就是要联系客户很多次,就是要专门的跑一次或者两次客户哪里。

为顾客考虑,站在客户的角度考虑。有时?候其实就是损害他们自己的利益,就是让他们站在房东和公司的对立面,这个谈何容易。

而且聂琳琳一个月至少二十三四个视频,意思就她一个月至少要找二十三四个房源,可能都要牺牲自己的放假休息时?间的,这些也不?是一些有家庭的男男女女说做到?就能做到?的。

反正聂琳琳说所谓勤劳,多见?客户,多发视频,大家其实都懂。她说那些时?,众人虽然都微笑着,但感?触真?的没那么强烈。

相比她说的内容,大家想的其实是她竟然真?的舍得这么老实的分享。还?有就是,才二十出头的她,胆子似乎真?的特别大。她在人前的表现,真?的太放松太从容了一点?。

众人在想着这点?,周向?文想的也是这点?。

想着两人初次见?面时?,聂琳琳就是这样在自己面前从容不?迫侃侃而谈的。

心里再次升起久违的欣赏,所以认真?地听讲的周向?文,在聂琳琳终于讲述完毕后?,就率先抬手鼓掌了。同时?在他的心里,这边代表公司去参加总公司年会的销售代表,他也已经真?正确定,到?时?一定会带聂琳琳了。

之前想到?聂琳琳特殊身份,他还?有些犹豫。

但现在看着聂琳琳的表现,想到?她是贺意康前妻的同时?,她也是这边岗岛分公司的销售no1。所以周向?文就觉得,关于这件事情他就应该用事实和实力说话?,而不?是考虑什?么身份不?身份的。而且对方?终究是贺家从来都没有真?正承认和公开过?的前儿媳妇,所以应该也出不?什?么大事情。

*

关于周向?文已经决定让自己去总公司参加年会的事情,聂琳琳自然还?不?清楚。

在参加完公司的销售大会后?,聂琳琳就迅速的把自己元旦来去香江的机票提前给买好了。

等订好了机票,跟小?豆豆和他爸爸确定好了,自己出行的具体时?间后?。想到?12月和1月的特殊性,即便天气?冷,聂琳琳也没有忽视这两个特殊的月份。

东北的冬天确实冷,因为临近过?年,这个时?间大家好像都无心工作了,也似乎都处在一个想冬眠不?愿意出去,也不?想出去的特殊状态。而且这个时?间,因为公司忙着算提成,算年终奖,以及组织举办各种总结大会和年会演出的事情,也闹得大家无心工作了。

但打了鸡血的聂琳琳,因为想到?了自己的下年度计划表。因为想到?她现在不?努力,可能等下个月小?豆豆过?来了,她就可能无心工作的事情。

所以在真?正农历过?年前,在大家都习惯性的窝冬不?愿意出去时?,她反其道而行的反倒特别努力了。

冬天到?了,聂琳琳之前联系的很多出去的打工的二手房房主?,反倒真?正回家了。

他们其实也不?愿意出门,但如果聂琳琳亲自打电话?,约他们去给他们二手房拍个视频时?。很多回老家的客户犹豫一下,最后?反而都同意了。

现在他们的顾客不?仅只有岗岛的,还?有外面的。

现在聂琳琳的账号算是做的相当不?错了,见?她基本上天天都发视频,隔三差五就能在发出视频的下面打出一个已售。

所以这个时?间,以前关注她一直想联系她卖房,但因为忙,因为不?在老家,没有回去的那些二手房房东。现在因为回家过?年,反倒有时?间了,也纷纷的联系起她。

对于这些,聂琳琳从来都不?拒绝的。

虽然她拍摄的视频里,还?是有自家公司的新房源。但她的大部分生意,确实是公司顺手带着的二手房卖卖。

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