211.第211章 最惠价格待遇（2 / 2）

“这船是鄙行琼州分号的船，平日极少会来广州，阁下不认得那也正常。”贺强朝施耐德点点头，施耐德心领神会又把那锭银子塞了过去：“阁下这么早出来做事，一定还没吃过早饭，一点心意，不成敬意！”

这次那小吏便没有再推托，将银子收入袖中，拱了拱手离开了。施耐德看着他离开之后这才叹道：“好险，还好你及时赶到了，不然这也是不大不小的一个麻烦。”

“也没什么麻烦，市舶司而已，再说这些收税的小吏并非正式的吏员，不过是牙行雇的人手而已。”贺强望着那小吏离开的背影，颇为不屑地说道。

施耐德惊讶道：“竟然还有这种事？”

贺强解释道：“现今广州海商出入频繁，市舶司人手有限，便将大段的江岸码头包给了一些牙行，由这些牙行定额包税，替市舶司在这些地段收税。”

施耐德何等精明的人，一听就明白了：“广州的海贸生意这么繁荣，这收起来的税钱也不是小数目，只需要上缴其中一部分给市舶司，剩下的都是进了牙行的私人腰包了！”

“正是如此。”贺强点头道：“鄙行也有不少海船，因此一向都在牙行缴纳包税，这样也可省下一些费用。贵方以后来广州的船只，大可打出鄙行的名号，如此也可省却不少麻烦。”

贺强虽然没有说得很明白，但施耐德却已经完全听懂了这其中的猫腻。说什么市舶司人手不足云云，应该都是借口罢了，这些负责代收关税的牙行，多半都是官商勾结，中饱私囊而已。

而像“福瑞丰”这样的大客户，每年缴纳的包税必然不是小数目，所以不管是市舶司还是代理的牙行都不会轻易找他们的麻烦，甚至根本连船都不会上去，就更别说检查船上的货物来定税了。

当然了，这种明目张胆的贪腐行为对于穿越集团来说却是一件好事。在穿越集团销往大陆的商品中，私盐和军火这两样东西是绝不能让官府发现的，而广州市舶司这种只管收钱不管事的态度，却正好符合了走私活动的要求。

既然“福瑞丰”的车马都已经到了，施耐德就决定先将对方订购的货物卸下来。不过在此之前施耐德还要再征询一下贺强的意见：“现在这个时候，把船上的盐和枪支卸下来不会有问题？”

贺强捻须笑道：“施先生尽管放心，鄙行在这珠江码头上也算是有些名气，绝不会有人来插手多事。”

有了贺强的保证，施耐德就放心多了，当下孙长弥返回船上，立刻指挥船员们开始卸货。此次除了向“福瑞丰”交付最后一批火绳枪之外，还运来了精盐五吨共万斤，以及一批新近订购的玻璃制品。

这就不得不提到驻广办所具备的信息优势了，只要“福瑞丰”这边有什么商品需要，都可以直接在驻广办下订单订货，而交付方式也变得更加灵活多样，如果胜利港近期有船过来，那么交货地点就在广州，付款也可以在广州完成，而如果正好“福瑞丰”有船要去胜利港，那么也可以将交货和结款地点放在胜利港进行。有了电台作为两地之间信息沟通的桥梁，“福瑞丰”原本担心两地信息不畅将会造成的麻烦也就迎刃而解了。

趁着卸货的工夫，两人又闲聊起来。施耐德问道：“贵行与福建方面的贸易，多是通过海路，不过我之前听说珠江口以西到泉州府之间好像有不少的海盗，不知贵方是如何应对的？”

这个问题其实以前施耐德也曾旁敲侧击地打听过，不过那时候双方的合作关系还没现在这么广泛深入，所以每次李奈和贺强都是打着哈哈应付过去，并不肯细说。根据执委会的推断，“福瑞丰”多半是跟这段海区的海盗有些往来，要嘛是帮助销赃，要嘛就是交了保护费。执委会认为未来要在珠江口建立军事桥头堡，那么势必得先搞清楚附近海域的海上势力分布才行，而“福瑞丰”既然有船长期在这条航线上跑，应该比较熟悉这一带的海况，那么他们手中掌握的资料可信度应该就比较高了。

贺强侧过头看了施耐德一眼，笑着说道：“施先生一直热衷于探知这方面的消息，看来贵方对于福建方面的买卖很是有兴趣啊！”

施耐德被贺强一语道破，却连一丝羞愧的情绪都没有，点头承认道：“别说福建，就连江浙，乃至更北边的地方，我们也有兴趣把生意一路做过去……只是据说福建沿海的海盗多如牛毛，想要安全通过并不容易。”

贺强沉默了良久才道：“贵方若是把生意做到北边去，对鄙行又有何好处？”

施耐德一听这是有门了，当下赶紧打起精神，开始启动嘴炮神功：“贺管事，像贵行这样的商家既然已经从事了多年的海上贸易，难道会满足于仅仅只在福广两省境内发展？我们完全可以携手把生意做到更北边的地方去，你想想看，只要过了福建之后，北边的松江府、杭州府、苏州府、应天府、扬州府、淮安府，哪个不是富得流油的地方？要是贵行能在这些地方都开上商行分号，那一年能赚到多少钱？只要贵行肯与我方合作打通北方的航线，我可以代表海汉执委会给你一个承诺，以后‘福瑞丰’将一律享受海汉商品的最惠价格待遇。”

“最惠价格待遇？”贺强很是敏锐地抓住了这个新鲜词。

“所谓最惠价格待遇，就是说未来我方给予第三方的一切优惠条件，将无条件地适用于‘福瑞丰’。”施耐德很耐心地向他解释道：“比如将来在北方某省，因为贵行在当地没有分号，所以我们必须找另外的代理商代销我们的产品，那么我们如果给予当地代理商一个很低的价格，贵行就可以自动获得同等的价格待遇。”

贺强也是个老生意精了，施耐德稍作解释，他便明白了这个待遇的作用。按照海汉人做生意的扩张速度来看，他们将生意做到北方去大概只是时间问题，即便是没有“福瑞丰”这个合作伙伴，时间一长，海汉人终究也能找到别的势力合作。而且在那些“福瑞丰”触角尚未到达的地区，海汉人找别的代理商分销货物几乎是板上钉钉的事情，“福瑞丰”在未来必然会面临其他代理商的竞争。

作为根本不愁销路的海汉商品，可以说海汉人完全掌握了定价权，给予每个地区代理商的价格当然不会一样，而这个最惠价格待遇的保证，无疑是可以大大增加“福瑞丰”的竞争力，特别是在那些生意尚未进入的地区，这个待遇就保证了“福瑞丰”与当地代理商拥有同等的市场竞争力。