第1045章 代理商（1 / 2）

王汤姆拿出来的这种高级货并不是在市面上贩售的品种，而是专门用来当作社交赠礼的特供版，只有与海汉相熟的各国社会上层人士才可能获得馈赠。王汤姆所说的价格只具备参考意义，但实际上用银子也没地方能买到这种高级货，份量虽少，经王汤姆手送出来的意义却是不凡。马灵虽然只是个千户，但常年迎来送往之下，官场经验倒也十足，很清楚能从上级手中得到这种私人赠礼是多么大的人情，这小小一盒鼻烟，远比王汤姆口头上夸赞他几句更为实际。

王汤姆道：“马千户既然觉得鼻烟是个好东西，那不如就试试帮我们在这三门湾周边地区做推销吧！当然也不会让马千户白忙，经你这边销出去的货，我们都会给予一定比例的提成算作辛苦费，马千户觉得如何？”

这马灵倒的确是下了工夫做过功课的人，对海汉的贸易体系并不陌生，闻言反问道：“那卑职是不是就成为了本地的代理分销商？”

王汤姆失笑道：“看来你知道的东西不少啊！也好，倒是省下了给你解释的麻烦。你说的也没错，可以照这样理解，但我要补充一句，成为我们的代理分销商之后，好处固然可以共享，但风险也要共担，你明白我意思吗？”

马灵心中一喜，连忙站起来躬身应道：“卑职明白，多谢首长提点！”

在海汉占领石浦这一年中，南下北上途经此处的海商比过去至少多了好几倍，而马灵也得以从侧面了解到海汉在贸易方面的种种手段，以及这个贸易体系中大明一方收益最为丰厚的一群人，被海汉称作“代理分销商”的大明商人。

海汉在大明的销售渠道都是通过这群代理分销商来铺开和维持，而因为海汉商品在大明市场上一向比较紧俏，经手的利润也很丰厚，对于州府一级的代理商而言，只要前期把渠道铺开，后面基本上就是坐在家里数钱了。而且具体如何定价、如何经营，则都会有海汉提供成套的操作方案，必要时还可以获得海汉在资金方面的援助，甚至提供武力保护。

海汉这套经营方式在福广已经有了比较成熟的操作经验，进入浙江后也不过就是根据本地的状况稍稍改动一些细节而已。趋利者哪里都有，总会有一些胆大的人会主动尝试与海汉合作，一旦有人尝到甜头，后续的推广展开就会比较容易了。

马灵其实也早就眼馋这个行当了，只是他自知身为降将，很难得到海汉人的充分信任，也不太敢在钱天敦等人面前提及这方面的事情。倒是没想到馅饼居然会从天而降，第一次见面的王汤姆居然送了这么一份大礼给自己，相较之下刚才送出去那几个蓝田玉材质的鼻烟壶还真算不了贵重礼物了。要是能拿下这鼻烟的代理，一年下来只怕几百个鼻烟壶都赚回来了。

关于这代理商的资质如何取得，马灵却是只知其一不知其二，除了去年在舟山的招商会上通过公开渠道获得代理权的商人们之外，还有一类人也是海汉方面十分乐于招揽到自己的贸易体系中，那就是大明现役的官员，准确一点说就是拥有诸多特殊权限的军官。

军官在走私贸易中的种种方便之处，远非普通商人可比，罗升东和许心素就是两个成功的范例。罗升东在海汉开展盐业贸易的初期，便利用职务之便，用崖城水寨的战船运输私盐至海南岛上各个州县发售，让海汉私盐在短时间内就迅速占领了当地市场，而盐课提举司的人却拿他没有丝毫办法，这军职就起到了关键性的作用。

而本身就是海上走私商人出身的许心素，在福建利用手中军权垄断海贸的做法可比罗升东厉害多了，海汉发往福建方向的货物，在初期几乎全是由许氏名下的各种商行包揽，甚至连福建以北的浙江地区，市面上的海汉货物也是来源于许心素控制下的福建漳泉两州。

有鉴于过去在这方面所尝到过的甜头，海汉在进入浙江之后，自然也将拉拢大明军官作为了推广贸易体系的手段之一。距离舟山最近的宁波府观海卫、昌国卫自然成为了发展的重点，昌国卫指挥使严国伟，观海卫指挥使黄涛，以及下属的各个千户所的掌权者，都多多少少收了海汉的好处，海汉也一直在其中筛选适合用来长期扶持的对象。

严国伟和黄涛手中虽然权力更大，但一个年纪已快到退休的门槛，在官场上已经时日无多，另一个则是滑不留手，收钱之后只管装聋作哑，并没有深度参与到海汉贸易中的打算。而下面的各个千户所，似乎也只有最早也是唯一被海汉攻占的石浦所千户马灵，有值得培养的潜力。

钱天敦和石迪文认为马灵在海汉进攻舟山群岛，对当地海盗团伙进行作战期间，表现出了极高的配合度，而且马灵目前把家安在石浦，海汉也便于对其进行控制。不过钱天敦和石迪文对于拉拢大明官员给商务部跑腿这事的兴趣有限，除了向大本营的报告中提及此事之外，并没有太多后续的动作。他们的精神大部分都用在了研究北方的时局和地理上，对马灵也仅仅只是每隔月余例行传唤到舟山去问问情况。

王汤姆和郝万清这次到石浦港驻留的原因之一，便是要当面看看这石浦所千户马灵的表现，如果面试合格就给予他更好的发展机会。而马灵在接待他们这短短半天多时间里的谈吐表现，显然已经超过他们心目中的及格线，王汤姆和郝万清都认为可以给此人一个机会以观后效。

海汉鼻烟在浙江市场上暂时还算是一个比较新的商品，很多地区的销售渠道尚未铺开，王汤姆让马灵来负责三门湾附近地区的鼻烟发售，多少也是要借此来考考他的能力。假如此人能像罗升东一样把握住机会，迅速在本地打开市场，那么后续倒是可以再给他加一点担子。但若是不堪用，那就老老实实在昌国卫当个吃空饷的兵头就好。

在石浦所逗留一天之后，海汉舰队拔营北上，临走之前，王汤姆留下了四艘探索级战船，作为镇守此地海疆的主要武装力量。当然了，要依靠仅仅四艘船来守护纵深几十里，周边岛屿众多的石浦水道还是有些难度，好在这里的海疆已经被反复清剿多次，治安方面并没有太大隐忧。留在这里的目的，更多的还是为了监控三门湾及其周边地区的明军动向。马灵的态度倒是一如既往地恭敬，早早便赶到码头相送。