阅读历史 |

重生:回到1991年当首富 第1744节(1 / 2)

加入书签

秋海集团按照之前陈江海定下的策略,重新将电器价格调整了过来,正式结束了国内价格战的极低价格。

但短期内,基本上销售量降了一大半还要多。

毕竟,价格战期间,有能力购买的用户基本上都已经将心仪的电器买到手了。

这时候,销量下降本身就是很正常的,也根本用不着担心。

面对这种局势,陈江海给出的办法是继续深入扩大销售渠道。

继续加大力度在全国范围内建设直营店。

说白了,就是继续加大网点的投资。

这一下可把岳宏盛给弄迷糊,他忍不住开口问道:“陈总,您这个决定我不太理解。”

“按理说,我们现在处于销售冷淡期,控制成本,加大促销力度才对。为什么反而要加大投资,这样做不是风险更大吗?”

在岳宏盛看来,现在是销量大面积萎缩,持续的时间也必然不会短。

毕竟之前价格战期间,很多消费者已经购买了大量的产品,短期之内肯定不会继续购买的。

这种情况下,对于电器企业来说,无疑是一个很大的挑战,会长时间处于低利润甚至是没利润的状态。

生产电器的车间也会因此渐渐慢下来。

这时候,最安全的做法就是保守策略。

说白了,就是省衣节食,达到度过难关的目的。

直营店的各种消耗,公司员工的工资,这都是一笔不小的开销。

想办法活下去才是最重要的。

毕竟你的同行更加难受。

谁要是坚持不住,未来就会空出大量的市场。

因此在岳宏盛看来,如果在这段时间内公司能够保证收支平衡,已经是很了不起了。

结果陈江海现在却要加大投资建设直营店,而且态度非常坚决。

这看起来完全是反其道而行,实在有些让人难以理解。

要不是陈江海带来的奇迹太多了,按照岳宏盛的性格,恐怕直接就会提出反对的意见,而不是现在仅仅只是表示不理解,希望陈江海给他解惑。

这恰恰是陈江海欣赏岳宏盛的地方。

他这位副总虽然在开发创造上缺乏一定的能力,但足够稳重,同时也有自己的思维想法,遇到自己不明白的就会提出来,而不是盲目的遵从。

能做到这一点的人并不多。

陈江海微微一笑,耐心开口为其解惑道:“宏盛,现在确实处于电器市场销售的低迷期,但是如果因为这样我们就采用保守的策略,只能说可以保证咱们的秋海集团不会倒下。”

“但是,说不定咱们会因此跌出世界五百强,同时失去进一步扩大市场,提升品牌影响力和号召力的机会。”

“我们将外企打败最直接的好处是什么?实际上就是可以空出来一大片市场份额。但这个市场份额并非是空出来就属于咱们了。”

“我们需要占领这些份额,占领的方式有很多,比如抢夺他们的固定客人。又比如把货铺到他们原来的合作经销商手里。”

“但最直接,也是最稳妥的就是建立咱们的直营店。”

陈江海一挥手说道:“因为一旦有了咱们的店铺,就等于是在当地市场有了权力的根据地。想要轻易把咱们再赶出去,会变得相当困难。”

“正是因为如此,我才决定继续投资深入的建设直营店。”

“因为电器这个东西毕竟是消耗品,随着技术的日夜革新,也会有更多的新电器新技术问世。在未来,电器更新换代的周期只会越来越快。”

“低迷期只是暂时的,我不会让他持续太长时间的。”

“我这边早就有几款小电器的设计思路,回头我就会交给研发部门进行研究和调试。用不了多长时间就能生产出样品。”

“而且因为是小电器,没有多少复杂的工序,也用不了多久就可以生产出比较成熟的成品上市。到时候电器市场会再次火爆的。”

继续建设秋海直营店是陈江海一开始就想好的。

除了和岳宏盛说的这些原因之外,还有一点他没有直说,那就是未来的实体市场会受到电商的猛烈冲击。

因此,他需要提前布局。

到时候电商崛起,他的这些直营店就可以和强子的京西一样,线上下单,线下直接给你送过去。

当然,这只是其中一方面,还有很多的其他作用。

至于几款小电器的研发,这是他最近在陈家村的时候想到的。

千万别小看小电器,对于占领市场有很大的作用。

比如这次陈江海准备将电动牙刷提前拿出来。

这绝对可以吸引人的眼球,因为别人想不到刷牙竟然还可以电动的。

关键是它的结构很简单,主要就是一个电机和小马达,充电电池现在可能比较麻烦,那就直接用市场上的五号电池代替。

因此小电器意味着价格不会太贵,很多人都会因为好奇而买一个回去试试。

尤其是配上适合的营销广告,可能会创造一个不小的销售奇迹。

↑返回顶部↑

书页/目录