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重回1988之IT女王 第116节(2 / 2)

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“范总,你好,上回科技会议,你没有参加,真是太遗憾了。”安夏说的科技会议,就是一干人等被困独龙江的那一次。

范高飞微笑道:“我年纪大了,不比安总,能从山里徒步三天出来。我也不能离开公司那么久。”

“范总今天心情不错,一定是手到擒来。”

“哪里哪里,说不定还是给你们紫金做陪跑。”

「叮」会议室所在的楼层到了。

尴尬的商业互吹终于可以告一段落。

人保的领导很是狡诈,也可能是从两伊战争之中得来的灵感。

一般情况下,约见乙方是一个一个的见,他们则把安夏和范高飞约在一起。

就是想看他们斗来斗去,在技术相差无几的前提下,那斗的就是价格了。

做为客户,人保当然希望价格越低越好,开发时间越快越好。

人保提出他们想要做的系统之后,就直接问双方的报价和大概工期。

范高飞是做技术出身,知道多长时间能做到一个大概的保底,就算临时要压缩时间,压缩价格,他稍微考虑一下,就能拍板,大不了回去苦一苦员工,让他们赶一赶时间。

安夏则不一样,她的能力更多的是在商业上。如果擅自答应压缩工期,到后面万一做不到,那就是违约。

范高飞为了这次项目做了充分准备,文档上写了个密密麻麻。

他侃侃而谈,用大量专业用词描述途远在搭建数据库的技术如何强大。

他说的非常详细,几乎把现在数据库技术能实现的一切功能都了一遍。

安夏在他后面说,很难再有什么新的亮点,再加上途远已经做好了赔本赚吆喝的心理准备,范高飞相信自己赢定了。

人保的领导把目光移到安夏的脸上,安夏笑笑,打开笔记本电脑,向在座领导开始演示。

这是紫金公司商务部的杰作。

商务部人才济济,除了懂客户人心,找人脉资源,精通客户心理,还熟练掌握各种让门外汉客户也看懂技术能实现什么的小工具。

比如,这个演示动画。

人保的各位领导看演示动画的时候,精神明显比刚才集中了许多。

范高飞在说的时候,他们的态度非常统一:我听不懂你在说什么,但是为了表示我很懂行,不得不保持一个好像很认真听的态度。

从开始说到最后「各位领导有什么想要问的吗?」全场都静悄悄,只有大领导打了几句官腔:“嗯啊,不错不错。”

安夏不用说,领导们就能看明白一个大概,纷纷提出各种问题。

有些问题,安夏可以直接回答,有些问题涉及核心,安夏则会告知——“这个需要签了合同以后会有具体文档提供。”

场面之火热,与范高飞方才的冷清相比,真是天壤之别。

说到数据保密的时候,范高飞终于找到机会:“我们公司的数据库用的是最新的数据加密协议,可以绝对保证数据安全,这项技术是我们的国际专家参与开发,已经经过了更新迭代,国内绝对没有。”

他看向安夏的眼神里满是挑衅,据他所知,安夏手里并没有美国科学家,那几个人可是他高薪挖来的。

“这项加密协议对数据加密的效果,大概就像在一扇门上加了十把锁,对于防止数据泄漏有一定的效果。”

“一定的效果?”范高飞的声音骤然变冷,“不知安总这里有什么特别强效的技术?”

“在这方面,途远的加密协议确实已经是顶配。但是数据库泄密除了外部原因之外,还有内部原因。

千防万防,家贼难防。就像住酒店一样,以为房间里很安全,其实清洁工有钥匙,前台有钥匙,总控还有钥匙。

至于其他人是不是还有备用钥匙,那就更说不清楚了。放在房间里的东西丢了,是谁的责任呢?”

安夏的眼睛是微微弯起的,带着温和的笑意,被她目光扫过的人保领导,却心底生起了一股寒意。

确实,现在公司里的数据库就跟敞着的一样,很多人都可以看,随意调取,想下载想打印都没有问题。

“操作日志可以看到是谁操作的。”范高飞急急补充。

安夏无辜地偏了偏头:“看见了,然后呢?”

是啊,然后呢?数据库资料都已经全部泄密,现在在网上就可以把文件传走。

“紫金的安全系统可以做到分配对应的权限,普通人只能添加,或是看自己名下的客户资料。

权限高的人可以看到自己手下员工的客户,权限再高的人,可以下载。如果有人违背了自己的权限,主管的系统会跳出警告,以及还有其他的安全措施。”

安夏并没有说操作细节,领导们都默认那是「付费内容」,没有继续追问。

途远在安全方面输了一筹。

范高飞也顾不得优雅了,他大声说:“紫金论坛发生过网页劫持,你们公司网络安全的怎么让人信服?”

啧,这个梗是过不去了,普通人家的门被撬了还知道要换个高级锁呢。

安夏从容一笑:“那个时候,全世界的网页都没有安全协议,我们不仅在十五分钟内就处理了问题,也解决了安全隐患。

对了,你说的那个数据库安全协议,牵头的是几家w3c联盟公司,我公司恰好是成员之一,有幸获得邀请,参与规范。

紫金论坛的网页劫持事件,就是建立这条协议的根源。

它的确是现在最强的安全协议,紫金确实不可能超越它,但,那也不是你独有的。”

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