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重回1988之IT女王 第382节(2 / 2)

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“员工哪有这么早下班的,还往那边去。”

安夏笑道:“说不定是因公打架呢?”

司机也跟着笑起来:“那你就不会拎这么小的包,还穿裙子啦。”

安夏扬起眉毛:什么?这才几几年啊,两家已经仇深似海,严重到需要拎加特林了吗?

到了地方之后,已经是晚上九点半,整个大楼也是灯火通明,许多人走来走去,就跟正常的上班时间一样。

安夏并不惊讶,她在自己那个时代学车的时候,大路考有一个男人,就是这个公司的。

他考完科一,硬是等到还有一个月就过期的时候,才有时间考大路考,说平时就是加班,老婆跟他是同一个公司,经常大半年见不着面。

晚上十二点下班叫正常时间下班,凌晨一点半走还要悄悄的跟领导打招呼。

因为同事们还没走,会觉得不好意思。

研发部如此,安夏能理解,销售部居然也如此,她就不是很懂了。

紫金的销售部会按时区,对人员进行分组,正常下班时间之后,销售部的人最多在公司里待一两个小时。

销售的功夫,从来不是靠在公司的时长来判断。就算是晚上加班,也应该是在跟客户在酒桌上忽悠订单。

安夏亮明身份和来意之后,她被接到销售部的那一层,安夏看见销售部也是灯火通明,每个工位上都有人。

“怎么都不下班啊?”安夏问道。

“刚开完月度销售会,平时没这么多人。”

安夏说出她想要的东西,并且拿出任总公司给的报价单。

她已经把价格和公司名和log o去掉了,只留能提供的设备和保证服务。

没想到对方一眼就看出来这份报价单的由来:“哦,友商做的吧,他们想的真周到。”

安夏看着他:“那么,贵公司能提供更便宜的价格,或者更多的服务吗?”

他拿起报价单,仔仔细细地从头看到尾,认真的想了想:“更多的服务应该不能了,他们已经写得十分清楚。但是在价格方面,可以给一定的折扣。”

「巨大中华」并肩而立的两家,在争夺市场的时候,从来都没有价格联盟,你低,我更低。

国外许多公司就是利用这一点,每次招标,必把两家都叫到,然后看着他们互相把自己打成骨折价。

反正硬件和系统都一样,就差价格。

业务经理甚至都不用考虑什么,直接报了一个最低价,比任总那边便宜了一万块钱。

安夏摇摇头:“太贵了。”

业务经理跟她说了半天他们的业务优势,还有服务优势:“今年七月,我们刚在紫金公司旁边的园区成立了一家研究所。如果用着有任何问题,我们的工程师可以马上到位,硬件也都是齐全的。”

安夏笑着摇摇头:“虽然他们不在我公司旁边,但是你们应该也有看到报道吧?两分钟初级筛查到位,拿出替代解决方案,一个小时就已经有故障分析报告了。”

“他们……他们的差旅成本,还不是要从设备和服务里来,你别看他们现在报价便宜,等升级的时候,他们就要高价啦。”

安夏的手指在报价那一处敲了敲:“既然你们没有差旅成本,不如,再降一点?”

业务经理:“……”

“我的呼叫中心预计明年年中就要上,一整套的设备都需要增加,目前看,国产货的质量都差不多,我打算用国产品牌,你们两家的技术水平差不多,我就看价格了。”

安夏从容一笑:“要是你实在不能再降的话,就算了,我再考虑考虑。”

说罢,起身就要走。

起身就走的手段,对于买家来说是好用的,特别是当卖家有两个的时候。

果然……

业务经理:“安总,请跟我来……再降价,就要走特殊审批了,要销售总监同意。”

安夏点点头,跟在业务经理身后,去销售总监的办公室。

路上,她觉得有些好笑。

正常情况下,内部讨论价格是要避着买家的,这个业务经理反而把她带去见销售总监。

说明……过一会儿,他们就要开始演戏了。

果然,销售总监听到业务经理的要求,连连摇头:“不行,我们已经是最低价了。”

业务经理:“可是,紫金科技有很多地方,将来可以跟我们合作。要是合作的好了,安总以后需要采购的话,肯定还会从我们手里买,对吧,安总?”

砍价确实是安夏自己的需求。

好的,该配合你的表演,我全力配合。

安夏笑着点点头:“只有第一次合作好了,以后才好再继续下去。”

那边销售总监还是不肯松口:“安总,我们的价格真的已经很低了,一分价钱一分货,太便宜的价格,你用着也不放心吧。”

“放心,怎么不放心,只要合同规定好了,我又不怕你们这么大的公司不认账。”安夏笑着回答。

销售总监:“……”

双方你来我往,唇枪舌剑个没完。

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