第95节（1 / 2）

其实按照推算，以旧换新可以带动15%左右的新机销售额，一年下来应该能有上百亿的利润，但随着各家手机大厂建立无害化旧手机处理基地，他们慢了一步，这部分就赔本了，逐渐扩大亏损面。卖给第三世界国家，并不是个长此以往的办法。经营分析会上提的建议就是c市大本营作为试点，和本地零售商合作，提高千银手机在国内或说本地的二手手机市场竞争力和渗透率。

线上回收平台的代理和线下驻电回收平台的外包同时招标。

评分标准分为经济标和技术标两部分。

鉴于成本问题，经济标占比更高，厚厚的投标书里，每家前来投标的公司都根据要求，千银所有系列所有机型，比如ts水星1-5，依据提供的损坏程度描述给出他们回收报价。

如果技术标部分相当，当然是经济标里价高者得了。

程一鑫的报价唱标出来，一片哗然。

平均比其他家高了10%。

有人在嘀咕，“妈的，这人想做坏市场吧？”

“吹牛的吧？”

“应该不会，到时候有保证金，确保回收客户手机的钱能及时支付。”

千银在场的都是老总级别，纷纷惊讶，“这价格，是我们之前回收价格的翻倍啊。”

大伯张伯笃坐不住了，他管理的以旧换新，一年多了，带动的销售量也不错，怎么说换就换，还真有傻逼能给这么高的价格。周遭老总看他的眼神都奇怪了，仿佛他吃了多少回扣，打得脸生疼。

唱标后，现场提问环节。

评审专家不是千银内部的，提问很犀利，先问了一家投标线上回收平台，“据我所知，贵公司一直故意压价的问题较其他垂直回收平台严重，如果能对接千银的官网回收，有什么措施改善吗？”

都是老油条了。

那家公司代表上台，感谢提问，“影响回收价格的因素很多，核心硬件因素包括手机磨损程度、屏幕日常使用情况、电池寿命、保修时间等。边缘硬件的新旧程度、损坏程度评估包括手机耳机孔、播放孔等。”

“我们的估值模型是经过市场化调研和精密计算得出的，知名的咨询公司做过评价，说回收价格客观合理，谣言止于智者，这次我们给到千银的价格非常有诚意。”

问到程一鑫，评审专家还没问呢，金潇大伯张伯笃先出声打断了，“我想问一下，你们是全场报价最高的一家，怎么能做到承诺的回收价格？”

金潇是偷偷溜进来的，坐在最后一排。

偌大的会议室，他上台了，她远远地抬头望他。

程一鑫太瘦了，话筒都看着比他手腕粗。

“第一，翻新成本低，举个例子，比如我们换屏，外屏坏了只换外屏，绝不换屏幕总成，几十块能解决的绝不花上千块。”

“第二，销售成本低，我们线下门店小，租金低，线上销量不错。”

“第三，尽可能提高二手机价格，我记得刚刚有同行说过电池健康问题，那就换电池呗，从小花变成靓机，提高二手手机成色，我们卖得价格高，给千银的回收价自然也高。”

“零件不要钱？我们千银给合作商的，如果你不用千银官方零件，以次充好卖出去，就是违法组装机。”

“是官方零件，但我们不从千银订。”

这回连同行都惊呆了，忍不住发问，“难道你们跟千银供应商有协议？”

程一鑫抿唇，“商业机密，无可奉告。”

代理公司专家提醒他，“如果有所隐瞒，默认放弃招标资格。”

程一鑫沉默片刻，“不好意思，我希望其他竞标人回避。”

其他竞标人实在无语，小破公司这么拽，纷纷吐槽，但第三方代理公司不代表任何立场，工作人员站起来，请其他人去了等候厅。

程一鑫开口，“我合伙人在华强北囤了上万台全新的黑解机，黑解封了以后变成废铁，其中千银占30%。外包期是一年，以我们的体量，这一年内零件可以满足。”

千银全新手机。

却无法卖出去，拆了翻新旧手机，成本能不低吗。

这就怪不得了。

确实是商业机密，他要清退c市同行可以理解。如果人人都去华强北接盘这一波跌到白菜价的黑解机，又拿了千银许可，他完全没优势了。

张伯笃瞪圆了眼，“你这是非法勾当。”

程一鑫回答道，“黑解机是有报关单的，贵公司应该先调查国外的合约机管理工作是否有纰漏。”

这问题。

千银里的各个部门负责任都缩脖子，生怕张叔骏问责，谁他妈知道合约机能被绕回国内，再黑解了。

有人劝张叔骏，“张总，好在现在已经封了黑解的渠道。”

张叔骏皱眉，“那是我女儿坚持找刷机漏洞，wood公司升级了系统安全，赶上跟苹果公司一波，你们庆幸什么？”

这倒提醒了张伯笃，他将两个人联系起来。

“你，我想起来了，当时给系统那边讲刷机的就是你吧。”

有心人想查并不难，程一鑫没有否认，“很荣幸张总还记得我。”

张伯笃勾唇，对着后面坐的侄女说，“潇潇，听说上次就是你请来的，这是你朋友？”

投标时候，招标方与竞标方有私人关系是大忌。

围标串标，其他人直接陪跑。

程一鑫目光刷地飞到最后一排。

金潇懊悔不迭，早知道就不来了。