第125章（2 / 2）

“我们是未必会输，但也得不到太多好处，到最后只会降低行业整体利润率而已，那就没意思了。”

“可不降价的话，我们撑不了多久的，我们现在之所以还能保持四成的市场份额，一方面是靠着之前维护的销售关系，另一方面就是靠着我们的品牌，但现在消费者买东西还是主要看价格的，如果我们后面销量一直下滑，商场也会减少我们厂的采购的。”

“魏先生，你还记得我之前和你提过的多元化战略吗？刚才我也看到了，我们现在已经有三条生产线了，这样能做的事情就多多了。”

“可以详细说说吗？”

“你之前不是一直想走高端路线吗？现在时机成熟了，我们“臻巧”现在在市场上也有些名气了，完全可以往中高端发展，我看过媛媛姨的统计报表，之前的礼盒套装一直卖的很好，增长很稳定，尤其是在节假日的时候，礼盒套装尤其受欢迎，所以礼盒这块，其实是有很多文章可以做的。”

“比如说呢？”魏大为追问道。

“比如说喜糖和喜饼，结婚和生娃，这两个市场需求向来很大，人们要的就是个面子，也更看重包装，所以不怕你贵，就怕你不好，我们在这方面做的远远不够，提供给顾客的选择实在是太少了。”

程媛媛一下子就领会了谈湘的意思，想当初她嫁给魏大为的时候，喜糖都是去百货商场散称回来，然后又去别处买了盒子自己包装的。”

那时候市面上的喜糖盒子就那么几种，她虽是不太满意，但也没办法，只好凑合着用了，而这几年，她收到的亲戚家送来的喜糖明显比她结婚的时候漂亮多了，里面的糖果种类也多了起来，以前只有硬糖水果糖，现在已经有奶糖软糖了。

“对呀，若是在喜糖里面放上几颗巧克力，那真是太有面子了！”随后她又发愁了，“不过我们厂就只有巧克力，没有其他产品搭配呀。”

“我们可以采购呀，核心产品用我们自己的，其他的倒不用自己生产，这样我们的选择范围就大了，可以随时调整糖盒里的产品，我们的重点应该放在包装的创新上。”

谈湘拉开书包拉链，拿出了里面的文件夹，把里面的一张张图纸递给了魏大为和程媛媛。

“你们看看，这是我画的草图，你们看这喜糖的包装，它可以福袋的样子，也可以做成各种形状的纸盒，还能是铁皮盒子的，那可以搞的花样实在是太多了，还有喜饼盒，今年是牛年，出生的孩子是牛宝宝，那我们的喜饼就能以生肖牛为主题。”

魏大为和程媛媛拿着图纸一张张翻过去，只觉得越看越惊喜，喜欢的不得了。

“阿湘，这些真好看，你是怎么想出来的，这些市面上都没有出现过！”