第 60 章 香槟（1 / 2）

作为一个酒厂总经理,詹姆斯一定认为自己的产量已经算大，但对于本就专于销售的卓梦来说，这点货不算什么。

甚至正是因为其他厂家不搭理她,她才更得在会考虑她的厂家这里吃口饱的。

当然詹姆斯的顾虑她也理解——DDL伏特加正在生产的是第二批货，还是一款很稚嫩的商品,把宝全压在一个刚开张的酒行这里,如果最后没卖好的话,很可能就此一蹶不振。

尤其是卓梦坚持一定要走低价,那么一款价格低廉且无人购买的酒,就更容易被人贴上杂牌标签。

詹姆斯思索片刻，又和卓梦深入聊了聊。看得出他整体来说是满意的,但最后还是留手道：“我对卓小姐的方案很感兴趣,但我事先答应了贺先生之后还要去他那里谈谈,所以……”

“我明白。”卓梦应他,“我也是讲诚信的人,我说事后会送詹姆斯先生去贺先生那里不是随便说的。但我就一个诉求——我必须拿下这批DDL伏特加的全部货源。”

这又让詹姆斯犯难了,因为对他来说最好的结果是把货匀给卓、贺两家：“卓小姐为什么在这件事上这么坚决呢？我们才第一次合作，您要我押全部身家,您自己也不能确保万无一失,这样的合作恐怕很难长久。”

“可我没有在做赌注,詹姆斯先生。”卓梦摊手,“我从参加工作那年开始就在长姐公司工作，对洋酒板块了如指掌。我曾经做出过令业界震惊的业绩，但那当然会算在我长姐头上。正因为我对长姐公司的上市功不可没，所以这次我意图起家，长姐也会不计代价给我帮助。作为一个私生女能做到被卓家认可的地步，请您相信我的实力——我说过,对我们这种家庭来说，血缘不过契机，利益才是纽带。”

詹姆斯忙道：“您不必如此，我对您没有偏见……”

“不，偏见是在所难免，所有人都会对我有偏见。”卓梦坦然道，“即便是我父亲，都曾对我有看法，他一度认为我是上不得台面的，现在却不得不认可我的能力。詹姆斯先生，您认为我赌性大，觉得合作难以长久，那么贺家就给您印象很好吗？我认为合格的商人应该用利润说话，而不是攻击对方的出身，让上了车的客户被抢走更是业内大忌。贺家儿子已经在您面前表现出了十分不入流的一面，派出这样一个人与您对接，您觉得贺家能认真对待您的货物吗？”

“卓小姐，您说的是事实，但我怎么可能放心把所有货交到同一个人手上呢？我们折中一下，我给您六成货源，您看如何？”

卓梦开始探底：“六成货源，进货价您能给到多少一瓶？”

“人民币17.5元。”

卓梦连连摇头：“詹姆斯先生，事情是这样的。按照我刚才给您的方案，我们是要坚持走低价，做现象级产品。且不说17.5元的进货价高了，您把四成货分到别人那里，如果对方跟我的营销思路有冲突，那很有可能会打乱我的节奏，甚至我还得分精力去跟那头打价格战。这样双

方斗起来，对DDL的发展有什么好处呢？”

“可万一销量不好，货物卖不出去，这对我们来说不过是品牌形象受损，对卓小姐来说可是大量本金东流。购入所有DDL伏特加带来的亏损，远不是卓小姐您可以承担的。”

“不，我可以承担。”卓梦一脸高深莫测，“我这个人不是赌徒性格，我说我可以承担，我就一定可以。”

*

不过是把酒厂的资金亏成空壳而已，有什么承担不了的。

反正这单生意要是做不成，酒厂是要还到卓氏旗下的，卓梦可巴不得还个空壳回去。

但这一脸高深着实唬人，詹姆斯已经开始搓手汗：“七成，17.5。”

“不，全部，15元。”卓梦说，“您要是实在担心品牌形象，那我可以给您商议售价的权力，并承诺即便销量不好也不会降价售卖。”

“那如果持续地无人购买？”

“那就无人购买。即便将所有酒销毁也不会让它们烂大街——当然，在我看来实际不会出现这种情况。”

接连的冲击让詹姆斯头昏脑胀：“您为此承担了太大风险。”

“而这是因为我承担得起。”卓梦耸耸肩，“您也有风险，就是得以最低的价格把货给我，相当于花钱买个大卖的希望。但就算最终没能大卖，您只需要继续进行下一批酒的蒸馏就好，这次合作只会成为您前进道路上的一次微小的失败。”

她拿起桌上的威士忌喝了一口：“做生意要稳重、慎重、细水长流，但做生意的最终目的就是发财，没有别的。我名下也有酒厂，如果是我的话，用一批货物来进行这样一次小风险的尝试，已经算是很谨小慎微了。詹姆斯先生，考虑考虑？”

詹姆斯看着她，半晌，忍不住笑了一下：“不瞒您说，我也是从父辈手中接过DDL，虽然产出伏特加是第一次尝试，但前面已经有了父辈的一些积累。我时常沮丧我没有父亲那样的魄力，但人们告诉我父亲已经完成了起家，我的任务是扩大，我需要做的与我父亲做过的并不是一件事。”

他不解：“那卓小姐又是为什么呢？您明明也是富二代，说话做事却如一代般辛辣老道。”