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样，那我就替大家伙努力一把。”

众人有些奇怪周海草为何突然这样说，都等着他下文。

周海草把人的注意力都吸引过来后，才道：“不瞒大家说，我与铺子的掌柜有些关系。

我今日回去给掌柜说说，看能不能少量买还是三文钱一包，但是一罐子都买，就是四十文二十包。”

他拍拍罐子，“大家要是想送人，最好是连着罐子一起买。能存放久一些，这罐子要多加五文钱。

也就是连罐子加二十包豆浆粉，不是六十五文钱，而是是四十五文。

若是自己平时喝，我给大家伙再说说看，能不能就把里面油纸包的豆浆粉卖给大伙，直接放你们自己带的罐子里。

自带的那罐子，到时候找油纸，多盖几层封住就，也能放一月时间。

这样又能省五文钱是不是？那只买二十包豆浆粉，就只要四十文钱了。”

此话一出，众人直接意动。

那普通豆浆还一文钱一碗呢，这这么好的豆浆，两文钱也不是不行对吧？

买二十包，能喝一个月呢。

船上吃的东西来来去去就那几样，能隔三差五的有口这么好喝的豆浆喝喝，也是美的很啊！

大部分人都觉得这个价格完全能接受，对他们来说，其实三文钱一包咬咬牙也能买，可那不是还得咬咬牙么！

“小兄弟，非得一下子买二十包么？这开封了只能放一个月，万一到时候喝不完，岂不是浪费？我能只买十包么？十包也不少了，也算两文一包成不？”

这话说的有趣，这里分到豆浆的，就没有一个说不爱喝的。

哪里能出现“到时候喝不完”，说白了就是想少买点，但也还要这一口气买二十包，才能有的降价便宜占。

这样既解了馋，又不用花太多的钱。

周海草有些难办道：“这买二十包能不能说服掌柜的和东家，降那一文钱还是说不准的事呢。

而且大家跟着商船在外，自然也都知道，一次购买货物越多，降价可能性才越大啊。”

瞧着那人一脸可惜的模样，周海草知道这是购买欲降低了，于是又笑道：“不过万事都有解决的办法，若是我真的说通了掌柜的和东家降价，到时候你们可以凑起来一起买啊。”

那人见峰回路转，又被提起兴趣追问道：“此话怎讲？”

“两人凑一起，一人便可买十包。四人凑一起，一人便可买包。五人凑一起，一人便可买四包。

这样，最少只需花八文钱，就能得四包。不是比花十二文买四包，要划算许多？”

周海草一副替他们盘算省钱的模样，叫这些伙计都有些心生感动。

这是个讲义气的！又白给他们喝，又给他们出主意，还要替他们花人情，去想办法说服掌柜和东家降价。

见过世面，却没见过套路的众人，纷纷表示要购买。

周海草心知时间拖越久，人的购买欲望会越低。而且，反悔的几率越大。

最好现在就成交，但他现在不能成交。

不然降价太轻易，也会让人以为这豆浆，本就可以这么便宜。

所以必须拖一晚，他也要在真正成交之前，和张哥还有东家把今日之事说明……

毕竟他自作主张了。

“不过也还请大家能理解，我给掌柜的还有东家说这事，也是冒着风险的。

若是说不成，我也就是挨顿训斥。若是说成了，可大家伙又后悔不买了，那我可就要遭殃了。