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,精准打击市场。” 路菲菲:“童书的受众是七岁以 下的孩子。” 张成:“对,我们就是想做针对这个年龄段的男孩子看 的童书,应该没问题吧。” 路菲菲:“问题大了,奥特曼是特摄片,做绘本还不如做卡片。童书的受众虽然是孩子,但是选择权在父母,你有见过几个七岁以 下的孩会自己走进书店,或是点开链接,下单采 购的?爹妈会抱着他们逛百货公司,但是你在书店见过几个学龄前的孩子? 一般的绘本都是无性别特征的书,会卖得比较好 。 奥特曼这种精准定位,大部分父母肯定不会选择,除非你出 奥特曼图鉴。” 张成昨天 为了这事折腾了一晚上,查了好 多资料,自我感觉特别良好 ,今天 正信心满满,想要大干一场,结果被路菲菲迎头 一盆凉水泼过来。 他不服气。 张成:“哎,我就说你不了解奥特曼,真的,那是男生的世界。很多五六岁的男孩子会买奥特曼的模型,非常多。你为什么觉得奥特曼会没有市场?” 路菲菲平静地看 着他:“我没说奥特曼没有市场,我说的是奥特曼绘本没有市场,卖卡片和玩具都可以 。冲着电视来的小孩子为什么看 画出 来的奥特曼,他们想看 到的,就是跟电视上一模一样 的东西,你卖奥特曼人物写真特辑都比绘本有出 息,不然,你猜为什么没有人做?是因为想不到吗?” 张成嘴还是很硬:“中国本来就没有什么人做绘本,想不到也 是正常的。” 路菲菲一笑:“少年,你说的绘本,最早叫小人书,有不少是大师亲笔画的,后来也 出 了不少大版权相关的内容。你听 说过《孙悟空三打变形金刚》《金刚葫芦娃大战圣斗士》吗?” 张成惊呆:“还有这东西?!” “是啊,葫芦娃里的蝎子精是天 蝎座米罗的儿子,九十年代出 的。” 张成很想反驳,思来想去,竟然不知说什么,他确实只看 到了抱着奥特曼玩具的人很多,就以 为只要跟奥特曼沾边必火。 被路菲菲这么一分析,感觉做绘本确实不太现实。 如果是一年前,他肯定会梗着脖子对路菲菲说:“反正没有人做,为什么不试试呢?” 现在他开倒了一家 公司,已经不像第一次创业那样 头 铁了。 路菲菲摆摆手:“你还是先做个市场调查,再做决定也 不迟。我们先来聊聊美国人,他们想怎么合作?” “就是像第九城市代理《魔兽世界》那样 ,他们代理《永恒之心》,在北美发行 ,然后从流水里抽成。” “这事我做不了主,他们有详细的合作细节方案吗?我给我们老板看 看 。” 张成将文件转发给路菲菲,路菲菲匆匆看 了一眼,觉得还可以 ,她先没转给老板,先留在自己手上,好 好 研究一下,确定有合作的空间 ,再提交给严凯。 “菲菲,那你觉得,我还有没有扩展其他业务的可能?” 兜了半天 ,张成还是没有放弃他的梦想。 “你踏踏实实的把手上这块做好 不行 吗?”路菲菲问道 。 张成想了半天 ,还是把实情 告诉路菲菲了。 他已经谈了几笔版权交易,发现一件事情 :影响力越大的版权,卖得越贵。 “我研究过了,《哈利波特》第一部 ,JK罗琳才收到了3800的出 版费,火了以 后越卖越贵。我就想……有没有可能,在交易之前,先在国内把它炒热,这样 往国外卖的时候,就能报高 价。” 张成说着打开电脑:“就像芙蓉姐姐,天 仙妹妹一样 ,一下子就红了,其实,我都打听 过了,后面全都有网络推手在操作。 他们这些人吧,手段是有的,但是有点太不择手段,脏的臭的,只要能火,他们什么都干,我觉得这样 不好 ,容易出 事。 所以 ,我想自己做这事。 应该不要多少钱吧?我看 他们有的连公司都不是,就是个小作坊,找几个人发发贴就行 了。” 路菲菲觉得这个思路没问题,确实有网络推手公司因为越走越邪门,结果翻车,还把涉及的相关品牌给带到沟里去了。 问题是,他是不是想得太简单了。 路菲菲说:“你别小看 了网络推手,看 起来没什么技术含量,其实要蹭什么热度,踩在什么时间 点发,用什么措辞挑动人们的情 绪,都是非常讲究的。” 张成对金钱的力量很有自信:“招人嘛,有钱还招不到吗?工资开高 一点,来一千个人,总有一个能用的吧。” “我对招聘没什么了解,不过你可以 试试。” 路菲菲不介意 用张成的钱去试,反正失败了她不亏,赚钱了,她手上的1%股份能增值。 只要不是像做奥特曼绘本那样 一眼死,他想试,就试呗。 张成当真是雷厉风行 ,说干就干。 跟世界各个合作伙伴谈版权的事情 交给冯倩处理,自己热火朝天 地投入到新的项目中去。 很快,他面试了一堆人,最后定下了四个人做网络推手,这四个人的简历都不错: 重点大学的汉语言文学系; 国外留学回来的戏剧艺术系; 还有一个市场营销专业,一个经营管理专业。 都是正经的本科生。 张成兴高 采烈地告诉路菲菲自己已经把人招到了,但是他只想要两个人,可是这四个人都太优秀了,他不知道 怎么取舍。 路菲菲有些惊讶,太快了:“才两天 就招到了?有他们的作品集,或者笔试题目吗?我想看 看 。” “没有……” 张成根本就没想什么作品集的事情 ,也 没有笔试题目。 先看 简历,简历好 看 ,就叫来面试。 面试就是随便 瞎聊,感觉能聊得来就行 。 路菲菲十分无语:“你招他们,是来给你当陪聊的吗?好 歹测一测实际工作能力吧?” “我……我不知道 怎么测。”出 什么题,用什么方式评判,小张总两眼一抹黑,什么都不知道
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