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不好卖就降价,出了问题还是降价……天天就知道盯着价格,公司都不赚钱了,哎……”  员工当 然不在乎利润不利润,只要不降他们工资,公司赚不赚钱,关他们什么事。  经过了把冲锋衣从积压到畅销的这么一个过程,林老板路菲菲的信任直升天际,在他心中,路菲菲已经跟他的叔公丁老板一个水平了。  既然要签合同,那 就要说清楚他希望路菲菲的工作能帮助他达到什么目标。  林老板第一反应是:“让我 们公司的高端线今年销售额超过一亿。”  路菲菲笑着告诉他:“我 做的是市场推广,也就是负责把你和公司的产品让所有人知道,而不是具体的销售。  要是我 这边把名声打出去了,销售人员不努力,或者工厂又出了什么质量问题,导致没有销售额没有达标,这要是算我 没有完成任务,那 就太不公平了。”  林老板一琢磨,她说得没错,便又提出了其他的想法。  一个从来没有营销概念的人,提的那 些想法,转来转去,最后 依旧都落在了销售额、利润率上面。  他不知道怎么评估一个营销活动的效率,也不知道怎么评判一个广告的好坏。  路菲菲听他说了半天都没说到点子上,提出了对市场营销活动的考核方法:做品牌认知度调查,比如看看提到冬天保暖,被调查的人里会有多少人提到冲锋衣,提到冲锋衣的话,会有多少人提到坚石品牌。  还有就是通过电商平台,还有商场获取客户询问、主动搜索数据,以及销售报告。  路菲菲举例:“要是有一亿人在平台上搜索坚石冲锋衣,最后 就成交了一件,我 想,这应该不能算是我 工作不及格吧。”  “那 肯定有其他原因。”林老板理解路菲菲说的内容。  达成共识之后 ,林老板提出希望路菲菲主要努力的方向是高端品牌,他实在是不想再在低端市场卖八分钱的袜子,二十块的鞋了。  林老板举全族之力,凑到了一亿元做为营销费用,给路菲菲完成高端产品线的推广。  这一亿元中间 包含了从策划到落地执行的所有费用,中间 如果路菲菲要请几十个国民级大神做代言,或者在故宫办一场T台秀之类的……费用也从这一亿元里面出。  最后 没花完剩下的,都是路菲菲自己的钱。  要是做到一半,钱花光卡住了,那 就结束,他不会再追加投资了。  家里人都被林老板吓坏了,觉得他这步子实在走得太大,实在没有必要。  一亿元的营销费用,那 得卖多少钱衣服才能赚回来啊。  全家带全族,除了知道路菲菲本事的叔公丁老板和他儿子支持林老板之外,其他人都觉得他在乱花钱。  林老板做为一个从小就没受过贫穷之苦的富二代,在花钱上面,比他的富一代长辈们更加大方,也更加豁得出去。  他力排众议,就是要把一亿送出去给路菲菲。  在签约的那 一天,林老板语重心长地对路菲菲说:“我 借遍了家里叔伯姑婶的钱,才凑到这么多,我 的身家性命就托付给你了,要是赚不回来,我 就要在他们的厂里打工抵债了。”  路菲菲也郑重答应:“你放心,我 会尽我 所能的。”  虽然林老板要是创业失败的结局,是被迫回家接管家族企业,并没有他说的那 么凄惨,不过,路菲菲也不想把事情搞砸,毕竟一亿元的全套营销,做好了也是她闪亮的名牌。  路菲菲先让手下人找了市场调查公司,对现在消费者对冲锋衣的理解做个调查。  这个数据,是营销活动的起 点,等整套动作完成之后 ,再做一次。  数据的前后 对比,就是这一亿元到底是扔水里还是放核弹的有力证据。  从调查结果来看,现在对冲锋衣认知度比较高的是——科技行业从业人员和影视行业的工作人员,比如摄影师之类的……  科技行业从业人员喜欢是因为严凯和安夏两 人带头穿,有一种 标杆效应。  摄影师、灯光师、场务等等,是因为拍戏经常拍到半夜三更,对保暖有需求,有太阳的时候,对透气又有需求,还有冲锋衣口袋很多,堪比摄影背心,方便他们往身上塞乱七八糟的东西。  路菲菲顺便调查了一下自己的前东家乐游原。  想看看严凯带头,会产生什么样神奇的效果。  从公司最大的八卦之源莫小意那 里,路菲菲听到了不少故事:  买的人确实很多,不过他们购买衣服的最大理由是——帆布包。  项目组与美 术组开会,双方都要带笔记本电脑进 会议室。  从办公桌拿个三四斤的笔记本电脑,手端着就行了。  不!那 一点也太落伍了!  大家都用帆布包拎着自己的笔记本电脑进 门。  项目制作人的帆布包上写着:“这不是我 想要的结果。”  主策划的帆布包上写着:“我 想要的,没人能阻止!”  段风的帆布包上写着:“命运已经给了你们最好的安排。”  赵老师的帆布包上写着:“与自己和解,接受当 下。”  周五,许多张桌上放着的帆布包上写着:“周末不加班,加班是小狗。”  路菲菲问:“他们这么能闹腾,怎么没组团印T恤?把字印胸口,不是更能展示态度。”  莫小意:“哈哈哈,那 还是有区别的,包嘛,想怼人的时候拿出来,能说明态度,T恤只能一直穿着,万一遇上严总葛总梅总召集开会……胸口印着那 么大一句’跟我 说这么多屁话,你给钱了吗?’那 不是找倒霉?”  路菲菲:“那 平时穿的人多吗?”  莫小意:“不多,天气这么好,我 们这边还十几度呢,上班的时候穿什么冲锋衣,起 码得等十一月,下过几场雨吧。  不过确实有十几个人,对户外运动有兴趣,凑成一个团,周六日往外面跑。”  “是后 勤部门吗?”  “不是,有美 术,还有程序。”  “哦?那 些宅男居然会动?”  莫小意:“带头的人就是你们家段风,他是队长兼吉祥物 ,说他离震中那 么近都没事,可见是有天命护身,你不知道,别说户外运动了,连程序组那 边出BUG了,都要请他去转一圈,给开个光。”  路菲菲:“……”  就在路菲菲这边忙着调研,

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