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路菲菲想了 想:“要不,你在 合同上 标明 ,这些画不得用于政治宣传、商业宣传?要不,我帮你找个法务看看吧。”  “好。”  老段同志听说段风这么区区一幅画,都上 升到法务的档次了 ,他酸溜溜地说:“你一个大男人,要女朋友替你操这么多心 ,我跟你妈在 一起的时候,都是我照顾你妈,从来都没有让她烦一点神 。”  “怎么,你嫉妒啊?”段风得意地一扬头。  徐女士却恼了 :“什么都是你照顾我!你刚从牛棚出来的时候,是谁帮你进 美协的,啊?送的蜂王浆还是我的奖金买的,你这个老没良心 !”  老段同志赶紧安慰:“哎哎,那个不一样嘛……我不是要还给你,你不肯要嘛。”  “哼!”  “我后来不是给你的电影免费画海报吗!你就说,我是不是把你画的最漂亮!”  “哼乘以二!”  段风默默溜回 自己的房间,在 这个家里,他是最大最亮的电灯泡。  路菲菲找的法务当年在 任天堂干过,后来回 国发展,虽然出庭的活轮不着 他,但 是各种材料准备的细节,他都有参与,也算是业务熟练。  他告诉段风合同上 可以规定画作的用途,可以细到为此写出足够填满四张A4纸的详细条款。  段风觉得自己对著作权已经了 解的足够清楚了 ,谁能 想到——还有高手!  路菲菲:“这涉及到中美法律的不同吗?”  “不,这只是合同约定的范围,只要双方都认可这份合同,并 签字,那这份合同上 的条款就是确定的。”  段风听说整个合同能 写到二十多页的时候,不由倒吸一口凉气:“我画画用的纸都没合同这么多。”  路菲菲:“打合同用的是A4的70克金旗舰,你用的是高档宣纸,你的贵。你用的墨也贵,带龙脑冰片的!他们这墨盒才一百多。”  法务弱弱补充:“我们是激光打印机,我们还有硒鼓钱。”  路菲菲义正辞严:“加上 !都加上 !那我们段风也要把砚台和毛笔钱加上 !”  三人一起笑出声。  这一次的画稿交出去,风平浪静,似乎一切都只是路菲菲多虑了 。  ·  ·  在 暑假来临之前,有一家位于藏区的酒店找到路菲菲,想请她帮忙营销。  第一家已经开了 有九个年头,现在 老板找她是要做新开的第二家店的推广。  路菲菲都听过这酒店的名字,只是从来没有去住过。  老板是有情怀的,但 是情怀不能 当饭吃,老板花大价钱装饰了 内部,又花大价钱到处挖专业的酒店运营人士。  酒店的卖点是自然风光,雪山、草地、溪水、静谧的环境。  于是,他请过法国人、瑞士人、奥地利人……就是环阿尔卑斯山的那一圈国家。  “阿尔卑斯山,连我都知道,世界闻名!我想,他们肯定能 做好啊,可是……哎……都不行,最后还是我自己亲手接管了 酒店。”  在 甲方眼里,乙方不行。  在 乙方眼里,甲方不行。  大家各自找朋友吐槽,互相抱怨着 、忍受着 、还得互相依存着 ,像极了 满腹怨气却因为各种利益纠缠而无法离婚的老夫老妻。  路菲菲好奇地问:“既然你要开第二家,说明 第一家做得不错,按照你自己的想法来就行了 ,找我是希望达成什么样的目标?”  “其实我想宣传的不仅仅是酒店,而是我的家乡,我们民族的文化,让全世界都知道我们唐卡,我们的手工铜器、我们的木工……”  看得出来,老板是真的很喜欢这些东西,提到它 们的时候,眼睛都是亮的,他带着 路菲菲在 酒店里转一圈,每一件物品,他都记得它 们是从哪里淘来的,或是哪个村的哪位工匠亲手做的。  他也知道现代人对于田园生活的要求是水、电、网、交通,必须符合现代化,让客人自己挑水不可能 ,服务员挑水放在 大桶里,沉淀一整天的灰,那也不现实。  拉线、接管、铺路都是酒店做的,花费非常大,但 是酒店入住率却非常低,为了 拉客,80一晚的价格都卖过。  现在 老板已经想好要再开几家店,做一个连锁酒店都有的会员制。  前面已经把这个业务外包给一个营销公司,但 是那家营销公司做了 四年,都没有做起来,他才迫不得己换人,请到路菲菲。  “四年?都没做起来?”路菲菲觉得这事 都审慎考虑一下,到底是甲方太难伺候,还是这家乙方是个弱智。  “对,他们说很麻烦的,老会员、新会员、折扣、餐饮折扣,还有店里所有服务的折扣,跟旅行社怎么定、跟个人客户怎么定、怎么屏蔽不同渠道的客户,避免个人客户查到旅行社的价格,还有C端B端的区分……哎,就是很麻烦的。”  这麻烦吗?路菲菲完全不觉得麻烦,这不是所有酒店都面临的问题吗?哪里就麻烦了 。  这种把细节都用嘴说出来的,一般都是为了 两个字“加钱”。  她决定多找几个做会员系统的公司问问,是不是真就做不出来了 ,或者做出来要非常贵。  说难听点,现在 连锁酒店那么多,扒人家的代码抄也不至于完全做不出来吧?四年!要是有个孩子 ,都已经从“不求他大富大贵,只要健康长大就好”到“这题有什么不会的啊!啊!你上 课把心 思都放在 切橡皮上 了 吧!!!”  老板的经营理念让路菲菲觉得很合适。  本地人受教育程度不高,很多人家里挺穷的。  很多本地手工艺因为工业化的侵袭,已经近乎失传。  老板想让自己的家乡变得越来越好。  路菲菲则是想让国内外的受众知道,国内的人们都在 为了 过得更好而努力,精神 状态是积极向上 的。  两人一拍即合,路菲菲签下了 这一单合同。  段风自然也是营销的一环,他画许多藏区青山绿水,本地年轻人和小朋友微笑的脸,还有展示他们生活非常幸福的日常。  那些画全部上 传到了 网络,在 全球互联网世界都能 看见。

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