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分卷阅读955(1 / 1)

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官还不如现管呢。  路菲菲觉得应该适当给这家分公 司一点好处,免得将来有些定位模糊,可丁可卯的事情,人家就是不肯好好配合。  江湖,不是打打杀杀,江湖,是人情世故。  路菲菲亲自上门拜访冯总。  被迫接单的冯总因为被迫承保农业险的事正 一肚子不高兴,看见找上门来的路菲菲,像见了瘟神,不知道她这次跑来是不是又带了什么 “圣旨”压人了。  “路总,这次有什么 指教啊?”冯总脸上带着笑,眼睛里满是防备,随时准备拒绝路菲菲嘴里说 出来的任何 提议。  “听说 冯总这边在为推分红险烦恼啊?我说 不定可以帮帮忙。”路菲菲开门见山。  冯总确实在为此烦恼,此时东部发达城市的人们 都不怎么 认可保险。  毕竟人身保险这玩意儿 ,不管是重大疾病还是人寿保险,交钱的时候明明白白看得见,不出险的话 ,这笔钱就是打水漂了。  分红保险看着很美,算下来其实很遥远,钱是一年年的在交,领钱则是很久以后的事了。  所以,不管哪一届的“最难就业季”都永远有一个岗位缺人——保险销售。  没本事的人入职后,先自己买一份,所有的亲戚朋友再买一份,就结束滚蛋了。  这个分公 司自冯总入职到 现在,整个销售团队已经换了95%的面孔。  要不是公 司业绩不佳,冯总这边也不至于总公 司强压行政任务给他的时候,一点谈条件的能力都没有,只能听人安排,他快郁闷坏了。  听说 路菲菲上门不是压新任务,而是要讨论他最重要的业绩,冯总来了精神,原先准备好的抵触情绪一扫而空。  他急忙张罗着给路菲菲准备茶水,热情请她上座,双目炯炯:“路总有什么 好主意?”  “你们 公 司本来就有营销费用的嘛,还有销售人员提成,你可以把一些地区包给我,我会 安排人推你们 公 司的重点险种。”  目前冯总最成功的销售地区就是在首府乌鲁木齐,那边人民群众有钱,也有一定的保险意识。  其他地方的人,包括城市人口 ,大多没有这个概念。  路菲菲觉得问题不大,每个人出生的意识就是吃喝拉撒,不都是后天慢慢培养的。  冯总同意了。  他给路菲菲划了一个区域,就是棉花种植所在地区的建设师团,那边的人甚至都没做到 人人拥有新农合保险,要他们 再另外掏钱买商业险,听起 来就好像是一个不可能完成的任务。  路菲菲没有只带着自己的人赚钱,还捎上了原本就在这个区域里的保险销售。  第一次开见面会 的时候,原销售们 纷纷向路菲菲抱怨这边的业务太难开展了。  路菲菲让他们 演示一下他们 是怎么 做的,等他们 轮着表演完,路菲菲就明白他们 为什么 卖不出去 了。  根本就不管自己的客户是谁,张口 就开始背书,而且是非常没有出息的背书:“首先……其次……再次……然后……还有……您看您觉得这个产品是不是符合您的需要?”  当路菲菲提出:“交完钱要这么 久才能拿钱,没意思,不要。”  他们 就傻了,不知道怎么 接话 。  然后,路菲菲带 来的销售团队展示了一下金牌销冠的业务能力。  他们 本职都不是做保险的,来之前才抓紧时间培训了一下基础业务知识。  甚至连保险经纪人从业资格证都没有,签的单还得挂在冯总名下。  就是这些人,让原来的销售发现自己跟他们 真的有巨大的不同。  他们 的操作就像古代江湖算命的一样,先弄明白这人的基本情况、所求是什么 ,再有的放矢往下谈。  路菲菲再提出“交完钱之后,要过 很久才能领钱,不划算”的时候,销冠开始给她算现在还年富力强,二十年后干不动活的时候,有天降的一笔财富可以如何 如何 ……  就连附赠的那些其实很不值钱的小项目,都被他说 得无比诱人。  路菲菲设定的营销方案也具有地区特色:因为你们 是我们 农业险的客户,是尊贵的老客户,所以,每一位成交的客户会 额外获得赠送XXXXX……  有且只有你们 这里有,别的地方的人没有的。  别的地方确实没有,因为别的地方不归路菲菲管。  赠送的东西是路菲菲从营销经费里划拨出来的。  独一无二、尊贵、特殊,以及在话 术上稍稍体现一下不劳而获的快乐。  一周之后,划给路菲菲的区域开单量,居然超过 了一向独占鳌头的首府。  冯总看着销售数据都不敢相 信:“他们 怎么 就这么 听你的话 ?这也太快了,以前从陌生拜访到 客户付钱,至少要三 个星期。”  “主要是冯总给我机会 ,安排的是棉农在的地方,公 司对 于当地人来说 不是陌生公 司,建立信任会 快一点。”  路菲菲说 得很客气,冯总却 知道哪有这么 简单。  人保、平安这些老牌子全 国人民都知道,该卖不掉,就是卖不掉。  冯总热情地邀请路菲菲给公 司其他销售团队讲课,并承诺高昂的讲课费。  路菲菲没空,他又邀请那几位金牌销冠,销冠也不想搭理他,销冠们 谈成一单的提成比讲课费高多了,而且还轻松。  学霸跟学渣讲题,经常是讲得学霸一头恼火,学渣却 依旧清澈而愚蠢。  问了一圈,冯总不得不来向路菲菲求助:“路总,你看,你能不能想想办法?我真的很需要他们 。”  然后,金牌销冠们 悲伤的体会 到 冯总被压行政任务时的痛苦,忧郁地吐槽“四小时才四千块,如果是直面客户,我都能签几百万的单了。”  路菲菲安慰他们 :“百万级的客户也不是时时都有的,能赚一点是一点,再说 ,也是让你们 锻炼带团队的能力。当孤狼赚得再多也有限,有自己的团队,组员的业绩也是你奖金的组成部分。冯总为什么 着急,不就是因为业绩差没话 语权嘛。”

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