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天快亮的时 候 ,一切准备就绪,物料送到秦老板公司的几个门店,立马着手布置。  店经理 都在,干劲十 足,他们是没有 加班费的,完全按销售量提成。  早上开店,路菲菲安排的写手都到位了。  拍照的拍照,采访的采访。  “会不会有 人说我们太不地道?”一个展厅员工悄声问道。  销售经理 摇摇头:“你觉得是道德标兵多,还 是看热闹的人多?”  其实,此时 社会上的商战作风已经直白露骨了,你卖纯净水,我立马做实验,说纯净水养金鱼都养不活,要喝就喝我们家的天然水。  你卖传统方便面,我就说油炸的对身体不好,“非油炸,更健康”。  你卖复合营养片,我就说中国人摄入铜过多,已经不需要补了,补太多反而 有 害身体。  互相踩一脚的操作已经是大众都能接受的事 。  既然飞拉汽车自己上赶着送人头,做为 竞争对手,什么都不干,多不好意 思。  布置展厅的人负责布置展厅,路菲菲这边与各展厅的早班经理 开会,让他们在晨会的时 候,提醒各位销售具体的操作手法。  除了递送冰淇淋时 候的注意 事 项之外,其实也没有 什么特别复杂的操作,就是不要直接默认男性是真正 的决策人。  就算男性更热爱机械,更关心数值,也不说明什么,哪怕他身边的女人一言不发,也必须给予足够的关注和尊重,就算她不说,也得问一句她的意 见。  新潮的家庭,男女都有 点意 见。  特别传统的家庭,女人可能不管大件,但是她管掏钱。  就算车子能飞天,能潜水,还 便宜又大碗,但销售把掏钱的女主人当隐形人,不理 不睬,也可能会带来不幸的结果。  晚上的吃瓜群众,惊喜地发现瓜田又刷新了。    有 三个品牌跟进嘲讽,前两家仅限于打嘴炮。  一家放了一个满脸通红的男性过敏者,配字是:“我们男人会过敏,为 什么要硬塞给我们冰淇淋!”  一家顶着自家的车标,发了一句话 :“为 什么要对飞拉这么大的恶意 啊,看了评论区起码有 一半人在骂飞拉,我很 痛心啊,另外一半人呢?”  只有 秦老板的行动力遥遥领先,本市的二十 个4S店齐刷刷的打出横幅  【试驾跃骐全系,畅享甜品自  店内不仅准备了冰淇淋,还 准备了其他的饮料和小零食。  顾客进门,销售先介绍一下,对于一些确定想买车,但还 没拿定主意 的客人,他们便热情地请客人到洽谈区:“走了这么半天,肯定累了吧,先休息一会儿,再出去看其他家的。”  铁了心要走的客人,本来也留不住。  犹犹豫豫的客人,会进洽谈区,只要愿意 进去,成交的概率就能增加不少。  还 有 一笔交易的达成是连销售自己都没想到的。  来人只是路过,发现店门口挂的横幅明显是在给同行倒油,于是进店来想看同行互相踩一脚的热闹。  然后他把这个八卦跟朋友说了,那个朋友刚好想换车,问了他几个参数,让他帮忙试驾了一下,傍晚就真的跑过来付定金了。  愿意 进门的客人越多,达成成交的概率就越高。  褚河那边忙着公关掉这件事 ,先说那个员工是临时 工,然后说他只是来实习的大学生:  【初入社会的人,都会有 不懂事 的时 候,希望大家给年轻人多一些宽容。】  不公关还 好,公关稿一发,真·大学生们坐不住了:“我们年轻人也就是在专业上没那么熟练,不是给人搞区别对待,这是最基本的教养,这个人就是家教不好,公司让没家教的人站在展厅里接待客户,说明公司的HR素质低下,招不到正 常人,要么就是工资太低,正 常人不愿意 去……”  褚老板在头疼,秦老板在发财。  还 有 一周是母亲节,他索性把母亲节营销活动也给路菲菲一起做了。  路菲菲认真盘算着应该再做点什么节庆促销活动,现在节庆促销除了打折就是送礼,没什么特别的花头经可以想。  还 没等她想好应该做什么方向的,又有 新的素材送上门来了。  一家卖洗涤日化 的公司,在几个大网站和电视上都投放视频广告。  视频广告的剧情是:家里的洗衣液用完了,头发花白的母亲看着一堆衣服,拿出了古老的黄肥皂,洗了两件,说手上干痒,成年的儿子说:“妈妈,有 我呢!”  他跑出去,买了这个品牌的洗衣液,递给母亲,说:“妈妈,您用。”  母亲高兴地接过,开始手洗衣服。  结尾是在晒了一草地的衣服下面,一家人快乐的跑来跑去。  屏幕出广告语:“母亲节,让妈妈用上不伤手的洗衣液”。  路菲菲把这广告看了又看,觉得只给秦老板一个人做有 点对不起这家日货公司送的素材,她让商务组的人找几个家电厂问问,有 没有 想给洗衣机做营销的。  小型洗衣机最好。  还 真有 ,是一家名头很 响的大公司,他们开发了一个洗内衣专用的洗衣机,那洗衣机小的不像洗衣机,还 没有 高三学生的书包大。  开发出来之后,销量很 差。  公司有 自己的营销部 门,但不管怎么折腾,打折送券,销量还 是起不来。  消费者的评价是:“洗内衣还 用洗衣机啊?随手一搓不就行了吗?何必花这冤枉钱。”  “随手一搓?等用习惯之后,就能不搓,就不搓啦。”路菲菲觉得问题不大,合同可以签,还 能跟秦老板的广告搞套拍,省时 省力又省钱。第268章   正常情况下, 拍室内的广告只需要找个摄影棚拍就行了,后期稍微那么一处理,就够了。  拍汽车广告要找个山清水秀的地方拍一拍, 拍实景比在绿幕前面拍完用动画特效做还要便宜一点。  又要好看的室内, 又要好看的室外……听起来不是摄影棚能搞定的。  策划组  路菲菲叫来 商务:“上次签的临水花苑的项目进行得怎么样了?”  “样板间已经 搭

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