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“不 可能的,这里 又不 是我们坐的航班的基地,他上哪儿调拨一架飞机过来。”  现在还是上班时间,飞机延误在机场闲坐着 也是无趣,路菲菲用自己的VIP卡把景慧颖带进贵宾休息室,两人打 开电脑,重新再过一遍PPT上的内容,确定还需要补充的信息。  景慧颖发现路菲菲总会想到 一些意想不 到 的角度去看资料,然后再从这些角度搜集资料,然后又会产生一些新的思路。  难怪客户这么相信她,不 管客户怎么问 ,路菲菲都能说出 来,而且数据精确,一听就是特 别厉害的专业人士,把事情交给她做绝对放心。  不 知过了多 久,贵宾厅的服务人员就过来通知她们准备登机了。  距离起飞时间已经晚点了三小时五十分 ,等到 所有乘客上了飞机,关上舱门,已经延误到 了四小时零五分 。  飞机落地后,两人的手机短信同时跳出 提示:航班延误理赔已审核通过,保险金已打 入预留账号。  景慧颖得到 一百五十块,路菲菲得到 五百块。  以前景慧颖不 是没有听过路菲菲的各种传奇故事,网上的评论都说她运气好,处处有贵人,到 处都有人帮,或是她胆子奇大,富贵险中求,一般人哪有这种胆子。  经过今天这么一件小事,景慧颖觉得事实与网上那些人讲的不 一样。  路菲菲只是知道应该上哪里 去找公开信息,并且通过公开信息分 析成 功的可能性 。  而且也不 需要什么胆子,两小时赔一百五十块钱的保险金是五块钱,四小时赔五百块钱的保险金是十块钱,说起来是贵了一倍,仔细算下来也不 过是五块钱而 已……多 花五块钱,多 得了三百五十块。  路菲菲已经把消息告诉她了,买保险的链接也发给她了,唉……没薅到 这笔羊毛只能怪自己。  真有一种身 入宝山,空手回的感觉。  第二天,路菲菲和景慧颖一起来到 航展主办方 的办公室,对方 对两人的到 来表示热烈欢迎。  对方 很快切入正题:“这次除了老客户都报名参展,还有好几个重量级的新客户,现场的票已经卖完了,所以我们想拓展线上视频渠道,但是时间太紧了,实在来不 及做,到 现在为止,注册的人数也不 多 ,远没有达到 领导对我们的要求……”  原来不 是想找参展商,也不 是想找看展人,是想找人注册网站,这种水军都能做的事情,感觉对方 也不 会给太多 钱。  路菲菲没有顺着 对方 的意思开始报价,反倒劝他们可以不 用请人帮忙,能省一笔钱:“其实你 们不 用担心呀,离开展还有这么长时间,等到 正式开始的时候,买不 到 票又想看的人,自然就会到 网上去注册了。”    “唉,说是这么说,但是现在注册的人实在太少了,等开展的时候再注册,系统可能会承受不 了瞬间流量……”  他们打 开了他们的网页给路菲菲看,诚恳地请她指点一下。  首页上那仿佛盗版网站的设计风格把路菲菲和景慧颖都给看沉默了,路菲菲有一种梦回初中的感觉。  路菲菲问 :“这个网页是谁设计的?”  万一是花了高价请来的大神设计师,那么路菲菲会先反思一下是不 是自己的审美有问 题,没有跟上时代潮流,然后再选择性 的,委婉地提出 意见。  对方 回答:“是给我们做网页的公司做的。”  “这样啊……”想来是没有靠谱的网页设计师,随便让程序员做的。  程序员的审美,二十年如一日 的稳定。  商谈过程中,路菲菲似乎完全 是为对方 着 想,又是想替他们省钱,又是想替他们省事:“你 们只要先XX,再XX,然后XX,就是中间有几点要注意……就可以了。”  路菲菲说得很轻松,好像这么多 步骤做下来,对她来说易如反掌,但是对于从来没干过的主办方 来说,光是听她念一遍,就已经头大了,越听越头痛。  自己搞不 定,对方 很娴熟的样子,那么,最好的处理方 案就是花钱请专业人士来完成 。  路菲菲这边已经准备好了合同的草稿交给对方 ,让他们根据草稿,提出 自己的个性 化需求。  老规矩,又是要开会研究讨论一下才能决定,不 过珠海的速度确实够快,他们保证明天早上就能出 结果,不 会像任红霞等待央视签约一样,一等等上两个月还没下文。  回到 酒店,景慧颖不 解:“路总,你 为什么要说得这么简单,不 是应该说得越复杂越好吗?”  越难办,越能说明花钱请人代办很值。  要是轻轻松松就搞定了,那又何必花钱呢?    路菲菲没有回答,反问 她:“你 觉得按你 的想法,他们愿意花多 少钱来办这次线上的营销。”  “十万吧?”不 就等于是营销一个网址,让人都来注册吗?现在获客成 本不 高,平均两毛钱一个,珠海航展还自带光环,她预计能得到 五到 七万左右的注册量。  路菲菲又问 :“刚才在会上,你 获得的信息是什么?”  景慧颖:“线下观众太多 ,票已经卖完了,所以想通过线上分 流一部分 观众。”  “对,这是表层的需求,还有呢?”  “这是表层?”景慧颖一愣,怎么是表层,这不 已经是全 部了吗?  “对啊,他们真正担忧的是什么?他们担忧的事情决定了他们的付费意愿是否强烈,以及愿意给多 少钱。”  景慧颖翻开会议笔记,从对话内容里 查看蛛丝马迹,看了半天,她怯生生地提问 :“是……网站制作太粗糙,并发量不 足?”  路菲菲摇摇头:“再仔细想想?”  “是有重量级的新客户加入,航展的地位一下子被抬得很高,要

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