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第九章(2 / 2)

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只是她正打算安排今天的工作,许诗嘉就敲门走了进来,告知她锦宴来催促奖学金落实一事。

“锦宴那边的律师费用已经到账了,现在在催促我们什么时候把奖学金安排到位。”许诗嘉拿出了合同,“合同金额是五十万,10%的话我们这边需要出五万,所以这五万怎么出?”

“五十万算是我们团队的创收,我问了所里财务,是不可能直接从创收的金额里返款给客户的,这个承诺只能个人自己承担。”许诗嘉看了林舒一眼,“所以你自己要出这个五万吗?”

随即,他又扫了林舒一眼:“这五万需不需要我……”

林舒打断了他:“我们一分也不需要出。”

她看向许诗嘉,用手指轻轻敲了下桌面:“许诗嘉,打工人为工作花钱自掏腰包就像女的给男的花钱一样,是完全不值得的。”

许诗嘉愣了愣:“那这五万,你打算就这么不出了?”

可这样爽约一来不讲信用,二来锦宴李德文一看就不是会善罢甘休的人。

这点许诗嘉懂,林舒自然也懂。

“当然出,但羊毛出在羊身上,让李德文自己出。”对此林舒早有打算,“既然这笔钱是奖学金,那么自然要通过某样培训或者学习,考核优秀后,才有资格领取对不对?”

“所以,你去联系李德文,告诉他,我们奖学金到位可以,但是前提是,需要给员工们进行一个培训课程的规划。

毕竟,既然是天浩律所提供的奖学金,那么培训内容是法律类的也很合理,事后的考核也由我们出卷批改,确定获得奖学金的人员,这样也比他们内部自己确定更公正,员工们也更有积极性。()”

“然后你把我们天浩能提供的法律培训类目发给他,让他挑选,把相关报价,都提高五万后报给他,等他选定培训类目后,告诉他,鉴于财务操作的复杂性,他们先付培训费我们再出奖学金还要多损失一些税点,不值得,所以直接在培训报价后扣减掉五万,当做支付这个奖学金,他们就按照优惠五万的金额付给我们就行,而这抵扣掉的五万,他们自己从公司内部列支作为奖学金就可以了。▂()_[()]▂『来[]#看最新章节#完整章节』()”

林舒温柔地笑起来:“这样我们不仅不用出这五万,还能白赚一个法律培训费的钱,又增加了一笔创收。”

“……”

“你记住,对客户的仁慈是对自己的残忍。”林舒没有理会许诗嘉脸上的震惊,径自教育他道,“有时候做律师和做销售有异曲同工之处,比如你要让他坚信,自己是占了便宜。提高原价,再搞大促,营造饥饿营销,让他感觉自己不买一份法律培训,就白白亏了这五万。”

对于这一点,林舒几乎是拥有老奸巨猾般的经验:“而拿下这个培训,对我们也有好处,频繁出现在锦宴,会让锦宴的员工也好,签约的主播也好,更容易认识和信任我们。人在寻求法律咨询时,其实更倾向找自己熟悉信得过的律师,而不一定是所谓的顶尖名律师。”

……

林舒知道自己的理论没错,但也没想到这理论会这么快得到验证。

许诗嘉还没离开她的办公室,她就接到了一个陌生的来电。

对方倒是很大方地自报家门——

“林律师您好,我是锦宴传媒的签约主播‘一屋两人三餐四季’,现在我遇到个法律问题,能不能和你见一面?”

送上门的案子,怎么会不能。

林舒当即和对方敲定了见面时间:“下午我还约了别的客户,有点忙,但三点我有个空挡。”

挂了电话,许诗嘉果然愣了愣:“下午我们还有别的客户?”

林舒倒是也希望有。

可这支垃圾团队是什么好的业务都没有遗留下,林舒完全需要白手起家去打拼创收。

“当然没有。”林舒揉了揉眉心,“但如果你告诉客户,下午你随时可以来,就显得自己很空,好像什么业务也没有,让人觉得你不抢手,最终会让客户对你的专业能力产生疑问。另外就是,我们也需要足够的时间做个前期客户调研。”

她转头看向许诗嘉:“查一下‘一屋两人三餐四季’这个账号的情况,然后汇报给我。”

好在许诗嘉虽然对职场人情世故完全没有体察,但工作能力尚可。

没一会儿,他便带着资料进了林舒办公室汇报。

“一屋两人三餐四季”是在多平台粉丝数量都达到百万级的大网红,是目前绝对的头部网红之一。账号平时除了分享生

() 活外,就是三餐的做饭视频,因为做的都是家常菜,朴实却看着非常温馨,既没有炫富的成分,也不存在过度剪辑的问题,每个视频都用朋友般的语气解说着步骤,让人觉得非常有亲切感。

许诗嘉简单解释完,拿出了手机:“你可以看一下这个账号的往期视频。”

林舒点开,才发现视频里出镜的是个清秀温柔的女生,她的声音也一样温婉,正在解释着做这份菜的原因:“因为鹏哥最近体检有点贫血,所以今天就做猪肝炒青椒……”

林舒有点意外:“女的?”

可刚刚给她打电话的明显是男的。

“这个账号是个情侣合开账号,这个女的叫郑晓晓,她男朋友叫钟鹏,钟鹏之前得了癌症,所以郑晓晓开了这个账号,记录他们的抗癌生活,她就这么一路照顾钟鹏,给他做菜。账号的名字也是郑晓晓希望的寓意,能和钟鹏过上简单的一屋两人三餐四季这样的生活。”

“钟鹏家境很差,父母从小离婚,各种原因导致他只上到大专毕业,但郑晓晓是典型的白富美,美国本科研究生留学毕业后回国的,两个人是初高中同学,彼此是对方初恋,等于算是青梅竹马,虽然郑晓晓父母反对,但风风雨雨,两人一路也就这么走过来了。”

林舒恍然大悟,所以刚给她打电话的,八成是钟鹏。

许诗嘉补充道:“因为两个人感情非常好,晒的日常非常甜蜜,郑晓晓很会找素材,拍的视频质量很高,又对钟鹏不离不弃,一来二去就火了,现在多个平台账号粉丝都有百万,随便接一条广告报价就几十万,之前也试水直播带货过,成绩都非常亮眼。”

所以是直播带货或者商务方面出现了法律纠纷?

这也常见。

林舒看了眼许诗嘉整理来的材料,有些意外:“钟鹏还出书做演讲了?”

“对。钟鹏得的是结肠癌,很幸运,手术化疗后没有复发,算是康复了。因为郑晓晓做的账号流量起来后,他也站到了台前,拿自己的经历激励同样的患者,现在也有点像励志博主,之前还去几个大学都演讲了。”

许诗嘉补充道:“现在一大群女粉,势头比郑晓晓当时还厉害,你看。”

林舒翻了翻,果然发现郑晓晓出镜的视频下,前排几个点赞多的,都在催钟鹏出镜——

“鹏哥呢?鹏哥好久没出现啦。”

“想鹏哥!”

……

林舒往后翻了翻,终于翻到几个钟鹏出镜的视频。

看了钟鹏的脸,林舒有点理解他为什么后来居上有这么多女粉了。

“长得确实还挺帅。”

结果自己无心的一句感慨,许诗嘉倒是上心了,他拿回手机看了一眼,嘴恨不得撇到地上:“这也算帅啊?”

许诗嘉板着脸:“不怎么样。”

他嗤之以鼻道:“网红门槛可真低,我当网红肯定比他红得多。”

公允来说,钟鹏一旦和许诗嘉比,确实不怎么样,但林舒

实在觉得许诗嘉骄傲的语气很欠打。()

她忍了忍,没忍住:“那你怎么不索性转行?网红赚钱可比律师快多了。”

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“不了。”许诗嘉一口回绝,“我不太喜欢抛头露面,而且太多人喜欢我会对我的生活造成困扰。”

“……”

林舒觉得许诗嘉有点想太多了,但是她忍住了没说,因为她翻了翻钟鹏出镜的几期视频,发现钟鹏的男粉也不少。

许诗嘉似乎也发现了这个事实,他叹了口气:“还是他厉害,不仅能兼顾女粉市场,还有男粉,要是我去当这行,男粉市场绝对是没有。”

林舒愣了愣:“什么?”

许诗嘉撇了撇嘴:“他大专毕业,家境不行,一穷二白,还得了癌症,现在战胜病魔,又自媒体创业成功,发了财,出了书,成了名人,有郑晓晓这样的白富美女友不离不弃,是逆袭的典范,很符合底层男性追捧的人设模板。”

“我呢,我各方面都很好,出来分享自己的生活只会遭到同性的嫉妒。”他像是经历过什么一样,心有余悸道,“你不知道嫉妒的男人嘴脸有多难看。”

“……”

许诗嘉伤感地总结道:“所以我当不了网红。”

“当不了网红没事,你可以当律师。”

许诗嘉的信息搜索能力还是可以的,短短时间内,把账号的前世今生都梳理得非常清楚。

林舒觉得应该给予适当表扬:“信息检索分析是律师非常重要的能力之一,你在我们这行还是很有潜质的,更何况律师这碗饭,不是青春饭。”

“很多网红老了丑了,就会被年轻漂亮的新网红取代;但律师不会,律师老了丑了,但资历在那摆着,反而是越老越吃香,做好我们这行,永远不会失业……”

林舒原本是真心想好好表扬下许诗嘉的,然而她话还没说完,就被许诗嘉打断了。

对方一脸笃定:“我可能会老,但肯定不会丑。”

“……”

你也未必会老,我看你可能老之前就因为欠扁被人打死了。!

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