第11节（1 / 2）

这是她特意选的两块做得最好的成品。

李含香一愣，已经快要将盒子盖上的手立马顿住：“是么？这东西竟有此功效？”

李含香伸手将盒子里的香皂取出，手感滑滑的，拿到鼻间一闻，香味变得更加馥郁，“这个东西怎么用？”说着就要把香皂直接往脸上抹。

叶兰亭失笑制止：“李小姐可让丫鬟去打一盆清水来，我教你用。”

丫鬟打来一盆水，叶兰亭先将手在盆中沁湿，拿起香皂在手中涂抹，不一会便揉出许多细腻泡沫，她双手揉搓，仔细清洗，然后将泡沫在水中洗去，再用手帕擦干净手，放到李含香面前：“李小姐看，我洗过的手是不是清香洁净？”

李含香双眼发亮：“我也试试！”

她照着叶兰亭的方法，用香皂打了泡沫在手上，只感觉自己双手搓起来又滑又嫩，低头一闻，泡沫里的香味全在手上，放到水里一洗，再将手拿起来擦干，果然洁净又清香。

“这东西还真好用！”李含香惊喜极了。

“李小姐喜欢就好，那我就放心了。”叶兰亭道，“只可惜做这两块时我没有足够的花粉香料，做出来的颜色和香味还不够最佳。”

“哦？”李含香将香皂放回盒里，顿时来了好奇：“我还以为此物是叶村长从洛城买来的，原来竟是你自己做的？”

“没错。”叶兰亭点头，开始胡诌，“我爷爷曾和一位很云游神医学过医术，这香皂的驻颜方子就是那位游医传授给我爷爷的。现在我接了我爷爷的位，爷爷便把他的手艺都传给了我。”

此话三分假七分真，叶兰亭说得脸不红心不跳。

“哦……原来是这样。”李含香眼珠转了转，没告诉叶兰亭，当日她们走后，她就让丫鬟去打听过她的事情，得到的消息也确实跟叶兰亭自己说的对得上——她爷爷是大古村的老村长，会医术，又把村长之位传给了她这个唯一的孙女。

李含香道：“你要香料和花粉，我这里有啊！需要多少，我送你就是！”

叶兰亭摆手：“使不得，花也是精心栽培出来的，李小姐的花粉我不能白要。……若是你有多的，余一些来卖给我倒是可以。”

“我们既是朋友就不必客气。”李含香吩咐丫鬟去取了两罐香料和花粉来，大方送给叶兰亭。

叶兰亭看一眼花粉罐，没再推拒，转而道：“李小姐觉得我这香皂可好用？”

李含香还在爱不释手闻着手上清香，点头道：“自然好用！我还是第一次用这个香皂，若是叶村长不说，我还以为是洛城胭脂铺来的东西。”

叶兰亭微笑：“那李小姐觉得……我把香皂拿到洛城去卖，那些小姐夫人们会喜欢么？”

李含香一顿，抬头讶然盯着叶兰亭。

叶兰亭抿了口茶，不动声色道：“李小姐对洛城的时兴风向了若指掌，我想向您请教，若是我去洛城租一间铺子专门卖我这个驻颜香皂，有没有销路呢？”

李含香眼中精光闪过：“这么好用的东西，洛城那些官家太太和小姐自然愿意买了，就是不知……叶村长手里有多少这香皂？”

叶兰亭放下茶盏：“我此次来，就是想再买些香料蜜粉，好多做些香皂。可镇上铺子少有卖这些精细物的，所以才厚脸皮向李小姐讨买。我村里人手多，有了原材料，多做一些倒没问题。只是我对洛城不太熟，去那里租铺子打通销路需要人介绍，这就是个麻烦事了。”

李含香转头又看一眼木盒，在心头琢磨，笑道：“若是叶村长不嫌弃，我倒是有个表姑在上河郡，恰好她有两间铺子，若你想把东西拿到城里去卖，我可以帮你问问我表姑。”

很好，总算切入正题了。

叶兰亭惊讶道：“哦？既然李小姐在上河郡有熟人，那我何必舍近求远，你若愿意，与我搭伙做这生意如何？”

“搭伙？”李含香意外。

“没错。”叶兰亭说出此次而来的真正目的，“我有货源，李小姐有渠道，你我搭伙，所卖银钱可以四六开。”

说白了，就是她这个生产商来找看中的经销商谈合作来了！

第13章

“当然了，还有另一种合作模式。”

叶兰亭双手放在膝上，微笑道：“驻颜香皂市面上只我一家，定价权都在我这里。也就是说，只要顾客认可，我愿意卖多少钱就卖多少钱。如果李小姐和我合作，我可以定一个出厂价给你，至于拿到上河市场后的零售价，可以由你自己来定。”

“我估算了我的原材料本钱和工人本钱，一枚香皂我最低要回本六十文才不亏，但我想它拿到上河洛城那些地方去，怎么都不止卖这六十文吧，至于究竟能卖多少，这个相信李小姐了解的比我更清楚。”

她刚给的李含香是分成模式。

但这种模式在没有计算机互联网的世界，实际操作是不可行的，因为上河郡那边想怎么做账就怎么做账。

所以，叶兰亭的真正意图，是第二种保底定价模式。

当然，作为生厂商，她会给出适当的建议，让李含香表姑那边不要把价格定得太离谱。

叶兰亭原本预定的香皂是零售价一百文一枚，现在她给的六十文保底出厂价，就是在保证己方的利润同时，也给了李含香更灵活的操作空间。

李含香听完叶兰亭的话，心念一动，抿了口茶道：“东西是好，可这运送车马费，和上河郡那边的铺子费，都是一笔不小开支。七七八八刨去叶村长六十文的本钱，我也赚不了几个钱。”

叶兰亭明白李含香只是不想让她掌握主动权，想再讨价还价一番，悠然道：“如果李小姐愿意搭伙，最大头的原材料和技术人工这些你都不需要管，生产这边我一手包办，你只需负责将东西拿到上河郡卖就行，你那边的定价我不干预。咱们各司其职，分头合作。”

她的意思很直白，大头的生产和人工她都负责了，李含香若是想赚钱，路费和租金自是要自己搞定的，毕竟天下没有白吃的午餐。

李含香见叶兰亭说到这步，转头沉吟片刻，然后笑道：“叶村长真是个爽快人，好！我跟你合作！”

叶兰亭毫不意外，她之所以会选李含香做合伙人，自是事先考量过的。

她打听到，李员外虽是镇上小有家产的乡绅，偏子嗣单薄，这么多年，就一个原配生的李含香长得聪明伶俐，小妾们的肚子就跟填了石头似的，不管他怎么耕耘，就是不下蛋，好不容易前几年有得个小女儿，也长得病歪歪的。

现在李员外五十多，左盼右盼生不出儿子，也有心无力了，只得把希望放在大女儿李含香身上，培养她打理家产，以后再找个女婿入赘。

也就是说，李含香是李员外的继承人，李府的生意很大程度上她能做主。

叶兰亭笑着起身：“那就借李小姐笔墨一用，我草拟一份合作协议，咱们白纸黑字，有凭有据。”

李含香朝丫鬟示意，笔墨很快送来。