第129节（2 / 2）

为了今天这次采访，他昨天去理了发、刮了脸、洗了澡，就要一个容光焕发。

“你对线上挂号这个行业的市场秩序怎么看？”宋茜曦认真地问道。

方卓陷入沉默。

数秒后才开口道：“线上挂号的业务属于互联网和传统医疗的结合，市场秩序需要所有企业一起努力维系，同样的，市场规模也需要大家一起努力才能扩大。”

“价格补贴既是企业间的竞争，也是对用户习惯的培养，让更多人知道有这么一个渠道。”

宋茜曦不满意这种回答，直接问道：“突然的价格补贴会不会扰乱市场的常规发展呢？”

“补贴只会让用户受益，至于常规发展，这个常规是谁来定？”方卓反问。

宋茜曦说道：“补贴不会一直持续，当结束补贴，最终获利的企业难道不会从收费中补偿自己吗？”

她皱眉道：“老话说得好，羊毛出在羊身上。”

方卓露出微妙的笑容，“嗯”了一声，有道理啊。

宋茜曦等了半晌，你“嗯”啥呢？倒是说啊！

第184章 凛冬将至

方卓是一个很真诚的人。

所以，面对记者有些义愤填膺的说法时，他有着一时竟无言以对的感慨。

这种事最为典型最为出名的就是滴滴了。

自成立起就烧钱补贴打开市场，连续数年亏损高达数百亿，等到成功占领市场就开始对用户下手。

羊毛会出现在牛身上么？

不，只会出在羊身上。

这一点认知并不复杂，即便没经历过后世各种补贴战的记者也能知道。

方卓决定喝口水来缓缓情绪。

咕嘟。

记者宋茜曦目光灼灼。

摄影大哥则恨不得把镜头怼到脸上。

方卓连喝三口水，瞧着面前这两人的模样，忍不住就是一笑。

“我明白宋记者的意思，挂号网作为线上挂号领域内的最大企业，理所应当的要承担社会责任，因为它牵扯到的是病患群体。”

“可，现在我不得不说句委屈话，搞补贴不是我的本意，如果可以，我不会选择这种竞争。”

“上海这座城市对于挂号网的重要性不用我来阐述了吧？”

“互联网医疗贴身近打，上来就是一剂猛药，用超出我预料的补贴迅速扯动了用户的注意。”

“我是不得不跟，不然，三个月过后的今天，你压根在上海看不到我们挂号网，我也不会在这间办公室里接受采访，恐怕已经灰溜溜的回杭州了。”

“正是因为知道补贴的威力，我不得不打、坚决要打、大打特打。”

“这是企业生死存亡的事，这种情况下你让我去思考行业和市场秩序，是不是强人所难？”

方卓这番话说得极为真诚。

他确实是应战的一方，也正是看到过后世的各种案例才觉得要反客为主，掌握这场竞争的主动权。

不论是补贴力度、医疗座谈还是舆论宣传，都必须要主动出击。

宋茜曦陷入沉默。

“首先，我们这一点上应该能达成共识，宋记者如果可以的话也应该去采访一下互联网医疗的陈兴陈总。”

方卓顿了顿，笑道：“他能想到并且运用补贴这种竞争方式，我还是很佩服他的。”

“即便这样，局势并不为他所掌握，不是么？”宋茜曦问了一句。

“竞争不是他想打就打，不想打就不打，我觉得这三个月是‘不得不打’和‘坚决要打’的公司策略体现。”方卓坚定的恫吓道，“团队进驻北京开始摸底市场情况则是下面的‘大打特打’。”

宋茜曦信了，速记几笔。

“说回你刚才提到的价格补贴与市场发展，最终结果是不是有利还不清楚，但就我们的观察来看，它对培养用户的使用习惯有着巨大的激励作用。”

“我举个简单的例子，价格补贴之前，三甲医院的线上挂号接近满载，就是说，我们放出去多少号源，病人们就会用掉多少号源，但三乙医院不是这样，它只有一半甚至更低的使用率。”

“价格补贴之后，三乙医院的使用率迅速提高，使用传统挂号的用户开始尝试使用线上挂号。”

“这种尝试使用本身就有着巨大的宣传作用，会促进我们这个行业的发展。”

“可以这样说，这样的补贴战打下去，不管最后剩下的是哪家企业，它都会得到一个远比之前要好的市场。”

方卓笑道：“至于你所说企业从收费中补贴自己，我觉得只要在法律政策的框架之内都是没问题的。”

宋茜曦微微皱眉。

方卓意味深长的强调道：“挂号网作为一家具有社会责任感的企业，一定会在法律政策的框架内行事。”