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第168节(2 / 2)

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方卓心里有谱,如果说刚才是在和“风投”里的合伙人或者副总裁聊天,现在就是要面对负责更具体业务的投资经理或者研究员的考察了。

没问题,这个我熟啊,一切都在往熟悉的方向上前进!

他又从右兜里拿出一款白色m1,递给坐在自己对面椅子上的李忻悦,除了聊刚才已经说过的内容,还聊自家产品在国内已有的上市表现。

两国的消费水平是不同的,连国内偏高的价格都有出乎意料的市场表现,美国这边更可观了。

主座上的李泰茂一边喝茶,一边观察着说话的方卓,平日里不少见找来的大陆人,多是客客气气奉茶,小忙能帮就帮,偶尔也有些更密切的接触。

李忻悦则时不时打断方卓的话,就产品和市场预期提出一些问题。

“m1只是互联网发展应用的一个具化产品,现在美国同样有类似的产品是由苹果公司出产的ipod,不知道李总有没有看过?”

李忻悦摇头,她的了解没具化到这个细分市场的情况。

“李总知道苹果公司吧?”方卓又问道。

李忻悦点头:“嗯,我用过他们家的电脑。”

“苹果公司上个月大张旗鼓的发布了ipod,比我们上线的稍晚,而早在产品设计期间,我们的m1在采购元件时就知道美国有一家类似竞品。”

“现在,它上市之后,我们拆解了m1和竞品ipod,发现硬件层面没有什么区别,硬盘更是同一厂家。”

“本来我们没有对准美国市场,可既然ipod都做,甚至价格空间相当相当不错,那我们就觉得这个市场可以试一试,这两天简单摸排了下情况,信心更足。”

方卓伸手从杨琬手中接过文件,起身递给李忻悦,继续说道:“对于这个市场的判断,很显然,我和苹果的总裁乔布斯五五开,都认为将有很大发展,有机会从walkman手中咬下来一块肉,甚至取代对方,那市场可就大了。”

李忻悦翻着文件,听到一个熟悉的词,她经常使用walkman。

方卓积极的游说“风投”,笃定地说道:“可乔布斯还更多的考虑他的产品对自家电脑的生态支持,这就把对微软系统支持的市场空了出来,眼前就是我们易科杀入的最好机会,要货有货,要人有人,有趋势有趋势,就差销售渠道的接入。”

“事实上,我们的网络线上销售渠道也已经在走流程,差的仅仅是线下的铺开,也因此,我这趟过来是想求助安良商会,看看能不能帮帮忙。”

方卓说到这里,心里考虑着接下来的说辞,帮忙了就得给好处,不能把对方当活菩萨,让安良或者李家入股是绑定利益方的有效方式。

李忻悦默默翻看市场调研报告和竞品分析,上面有很详实的对比,这比较一目了然。

再一简单思考,如果没有市场,苹果为什么要做它呢?

她听说过苹果的乔布斯,那人还挺有能力,被一手创办的帮会撵走还能另起炉灶,最终重回帮会。

中堂里的灯光明晃晃,一时间也没有说话声,杨琬拿起茶碗时不小心发出了一点声音,心情立马变得紧张张。

李忻悦大致看完文件,先看了自己父亲一眼,随后发表自己的意见:“听起来倒是比较有可行性,有些细节得核实一下,但大的方向市场是有的。”

方卓露出一个小小的笑容,还是这边好沟通,哪像那个史密斯,不识庐山真面目,只缘身在此山中。

“可是,我还有一个问题。”李忻悦皱眉凝神,“你刚才提到你的m1和苹果的ipod都要冲击walkman的市场,你既然做这一块,一定知道这个难度吧?”

她缓缓说道:“有产品,有市场,这是你表达出来的,我暂且相信,你说要有渠道,我们也可以帮忙,但这不代表就能成功,你考虑过更具体的产品策略吗?”

方卓松了一口气,还以为是什么问题呢。

他眨眨眼,问道:“李会长,李总,咱们这边有白板么?这个问题我写着来说比较好回答。”

旁座的杨琬精神一振,方总要上手白板,有那味了!

李泰茂冲着助理挥挥手,让他去拿白板,又重新让人添茶。

李忻悦则把文件放在茶几上,对于杨琬忽然来了精神的端正坐姿感到不解,拿个白板能怎么地?

不知道的还以为要听老师讲课呢。

第18章 方老师的产品策略课

“刚才李总问更具体的产品策略,这是一个好问题。”

“产品和市场是头和尾,中间的产品策略就是执行,就是如何把产品推往市场。”

晚上明晃晃的宅子中堂,一个白板摆在中间。

方卓手持记号笔,犹如拿到最趁手的武器,说了这两句话,冲着主座的李泰茂点下头又看向他女儿李忻悦。

李忻悦凝神听着,等待下文。

“这一趟来纽约,我和公司团队的目标是ipod没发力的更广泛的使用微软系统的用户群体。”方卓神采奕奕的先把白板上写下“m1”和“ipod”两个词,“这两款产品部分硬件、功能、体形都很相似,属于直接竞争的关系。”

“但正像李总说的,摆在它俩前面的还有一个拦路虎walkman。”

“m1将和ipod将会既竞争又默契的宣传mp3音乐播放器,撬走原本的随身听阵营用户。”

“因为这个过程这个产品策略还没开始,空口无凭,我借用一个已经发生而且还在发生的案例来说说,李总听听有没有道理。”

方卓在白板上写下第三个词“walkman”,又把m1和ipod的箭头一起指向它。

李忻悦微微点头,示意自己在听在思考。

“李总一定听过‘a diamond is forever’吧?”方卓询问,“‘钻石恒久远,一颗永流传’。”

李忻悦开口道:“嗯,听过。”

她嘴里这样说,心里却哂笑,莫非要讲这句广告词和爱情的联系?太老套了吧。

果然,方卓说道:“那李总也一定知道这被誉为二十世纪最经典的广告之一吧?爱情和钻石联系在一起。”

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