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第175节(2 / 2)

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酒过三巡,寒暄客套都结束,方卓问起了一个让自己疑惑的事,要不是史密斯出现意料外的情况,他也不会去找安良商会的人。

“他是个很出色的投资人。”熊晓鸽斟酌着说道,“可能是和我有了些误会。”

方卓见这话不清不楚,对方又没打算细说,笑道:“幸好是退后一步,跑了两步,不然我这趟回来就是哭丧着脸了。”

熊晓鸽举着酒杯,佩服道:“方总是有能力的,这回进去又出来也是逢凶化吉,敬你一杯。”

方卓杯子举到一半,无奈道:“熊总,我和你说过了,没有的事。”

熊晓鸽呵呵笑着,自己先干了。

方卓喝完杯中酒,习惯性的和投资人说道:“这次到纽约实地考察,单纯依靠一个机型m1是不行的,还需要有更便宜更能冲击市场的机型,我们的产品团队已经在调试,年底之前能把适合美国市场的p1做出来。”

“两边市场有产品上的差异,如果不出意外,闪存版本的播放器会做两款不同机型,专供美国的p1和专供国内的j1。”

“我们对p1和j1的市场很有信心。”

熊晓鸽点点头,这是自己能经常听到的画饼,小方总已经很克制了。

他问了个问题:“为什么国内型号是j1?”

“我们代言人的名字是jay,这个机型将会有个专门给他的天青色。”这是方卓下午定下来的事项,“j1算是一个捆绑联合,会有和他歌曲的进一步宣发,国内和国外走的路子不一样。”

熊晓鸽缓缓点头,脑海中迅速闪过这段时间以来得到的消息,问道:“你有考虑播放器在美国上线音乐管理软件吗?就像苹果的itunes那样。”

方卓犹豫了一下,实话实说道:“还没有想好,一个是目前这阶段我想再观察观察m1和后续产品的销量,还有一个嘛,itunes暂时没有我想象的那么大威胁,当然,它以后发展一定可以。”

“当前阶段的mp3格式音乐基本都能在网上找到,这是我们m1在美国有销量的一个原因,可随着免费分享音乐的napster网站的败诉,这个空间是在缩小的。”

熊晓鸽听到这里,展露自己的意图,劝解道:“我认为你应该着手像苹果一样考虑软件上的建设,你也说了,两边情况不一样,国内可有可无,君子不立于危墙之下,美国的版权进展不会太慢的,一旦这方面的空间缩小,苹果又反应过来支持微软,m1就腹背受敌了。”

方卓笑了笑,问道:“熊总,你觉得易科应该在美国市场赚一笔短期的钱还是中长期的钱呢?”

熊晓鸽思考数秒后说道:“方总,我认为易科在美国和苹果这样的公司竞争有利于迅速树立它的品牌,对于国内的销量也是有好处的。”

“国内市场可以作为基本盘,美国市场作为名声的争夺地,如果以后选择在纳斯达克上市,易科的故事很容易描述,它最少也可以是一家在中国对标苹果部分业务的公司。”

“华尔街喜欢已经成功过的故事,这种对标的价值甚至要超过眼下看到的产品盈利。”

方卓秒懂这位投资人的意思,自己刚才和他说了个后续机型的预期,他直接和自己聊到公司上市的可行性。

这番话恐怕不是今天一时想到的,熊晓鸽这才是实打实的有bear而来,老熊啊老熊。

方卓的脑子没有因为几杯酒而变得迟缓,忽然一下子联想到此刻还在纽约的idg潘犇,算算时间,克罗格商超的两周销售反馈距离自己登机时又过了三天。

他对熊晓鸽露出一个了然的笑容:“熊总,原来小潘都和你说了啊。”

熊晓鸽哪能想到这随口就是一诈,点头道:“克罗格的m1销量确实出乎意料,令人惊喜,这才两周时间,几乎都能比得上国内一个月,不知道ipod的销量是多少。”

方卓默默估算,克罗格这么快就卖了一万大几千?订单产能现在就得追加,不然,渠道可能跟不上货。

他由果即因地说道:“这是沾了ipod的东风,毕竟很多人不可能为了这么一个小玩意去买一台苹果电脑,克罗格的渠道能力又是相当相当出色,它家固然分走很多利润,但确实能增加超级多的曝光量。”

熊晓鸽认同这两点,举杯冲着另一边对自己笑的王风益虚了一下,抿了一口酒。

“既然克罗格的渠道已经搭上,短期硬件的钱可以不用太在意,市场已经在逐步证明大家喜欢这款更小巧的播放器,苹果又固执的在它自己的系统里做产品,天赐机会怎么能不把握?”

这是熊晓鸽这一趟亲自来的重要原因,他要劝说方卓前进的方向。

即便先前方卓损他只是投资人,不懂市场,可他还是觉得不能眼睁睁看着易科错过这样的好机会。

方卓沉吟:“如果要做软件,现在也不是最好的时机,而且,美国网络音乐收拢的前提预期下,版权会是软件绕不开的事情,我怀疑前期赚的钱未必够维持软件的版权购买。”

熊晓鸽毫不犹豫地说道:“idg愿意追加投资,版权这方面我可以和你一起去美国。”

方卓没有惊讶,沉默不语的思考。

“我对易科只是建议,不会干预企业的运营。”熊晓鸽见方卓不说话,作出如此承诺。

方卓打了个“哈哈”,翻起旧账:“谁知道你老熊会不会再来一个逼宫,这样吧,我们还是先看p1在美市场的情况,p1注定是比m1销量更多的产品,我们看看它的量级是个什么水准。”

“如果有个十万台的量,我认为我们可以上线软件建设,广大用户有了这个强烈需求嘛。”

“如果短时间内没有这个力度,在美国这种苹果公司的主场,更改支持微软+版权itunes将会极大的打击m1和p1的生存空间。”

“那就没必要浪费钱了,美元拿回国内,易科在国内能做得也很多,到时,ipod想要进入国内会面对一个准备充分的公司。”

熊晓鸽笑了一声:“看来,这是个最终战场在哪里的问题。”

方卓伸手换了杯果汁:“熊总啊,我的心情也是很矛盾的,就看p1吧。”

第27章 互联网黑话

晚宴散场,因为有了市场总监半公开式的宣布销量,同事们都很愉快,参投了易科的idg、今日资本、申新科创也约了次日再正式聊聊公司发展。

月明星稀,两辆车载着公司股东回到同一个小区,热乎的新情侣回家,苏薇有家里的电话要打,方卓则参观了一下虞红新装的家,顺便聊聊市场渠道。

“看看我这装修风格怎么样?”虞红和苏薇如约再续前缘的当了邻居,周辛买的房子也在隔壁单元,“喝茶还是果汁、咖啡?”

“喝茶吧,解酒。”方卓转悠了一圈,惊奇的发现一个小酒柜,“你酒量一般,居然还弄这个?”

“这叫附庸风雅。”虞红自我拆台,泡了两杯茶。

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