第1283节（2 / 2）

卢存亮笑道：“苏总，这话我不信。”

关于苏总与方总的关系，虽然不高调，但也没隐瞒，易购这种竞争上的大事，两人怎么可能没讨论。

“真的，主要是我们这次与苏宁只是一场并不出奇的价格战。”苏薇半真半假地说道，“我看了苏宁昨天的宣传，它一直说是‘苏宁云商’，但‘苏宁云商’的体量太小了。”

她继续宣扬道：“价格竞争确实是市场里永恒的主题，但易购更关注的是持续性的价格优势，更多的是在采购规模、供应链效率上进行优化。”

“苏总认为苏宁的这次价格战只是一场炒作？”卢存亮把握到一种意思。

“炒作这个词可能听起来有些贬义，竞争里的宣传是正常的，老话不说嘛，赔本赚吆喝。”苏薇诚恳地说道，“易购愿意陪着苏宁一起吆喝一场，不过，我们得把这场吆喝的范围更大一些。”

卢存亮做采访自然是提前做功课的，听着苏总委婉的话，笑道：“易购是要把价格战的规模扩大？”

“易购看重的是长期价值，但是长期价值怎么实现？”苏薇直言不讳地说道，“国内电商永远逃不过价格战，亚马逊在国内为什么做不起来？他们国内团队的权限比较小，这边价格战打得热火朝天，那边还在申请呢，不说能不能申请到，即便申请好了，都是剩饭残羹了。”

她继续说道：“长期价值也得经得住中间一场场的竞争，这不过是易购发展中的又一次竞争，但我们对每次竞争都全力以赴，因为，没有这样全力以赴的精神，我们也走不到今天。”

卢存亮觉得这话说的很漂亮。

他思考着这段话，问道：“全力以赴的易购如果碰上全力以赴的苏宁，那谁能赢呢？”

“消费者先赢。”苏薇毫不犹豫地说道，“然后当然是商业模式更好的易购赢。”

卢存亮询问理由。

苏薇回答这个倒是先笑起来：“一直以来，易购在电商领域都以重资产而闻名，但这次和苏宁这样的传统家电连锁经营模式比起来，我们成了互联网轻资产电商。”

“电子商务为什么能发展起来？不就是省去了中间环节的成本。”

“苏宁遍布全国的实体店已经成为它巨大的负担，和我们相比，它高昂的店铺租金、员工开支和运营成本是很深的桎梏。”

她平淡的总结道：“这是一场价格战，也可能是一场传统模式与互联网模式的pk，不管是我，还是方总，又或者易购的上上下下，我们都对赢下这一场以及未来很有信心。”

卢存亮觉得这个说法很有意思，重资产得看和谁比／苏宁引以为傲的门店是负担／本质是运营模式的比拼……

他从错过方总的失意里打起精神，力争详略得当的展示出易购掌门人的理念和本次价格战冲突的当事方原貌。

不过，这一场采访最让卢存亮印象深刻的不是这位阐述的发展理念，而是她脸上的笑容。

说是铁娘子，结果总是笑眯眯的，像是有什么喜事，这份面对苏宁来袭的气度……要不说，人家能撑着易购发展这些年呢。

《中国证券报》的专访内容整理很快，但是仍旧时隔两天才见报，随即便是诸多门户网站在不同版块的转载。

而在这两天时间里，易购的宣传推广只揪住苏宁的一点不放，那就是线上和线下价格的不统一，是苏宁对消费者不够真诚，是对线上和线下客户的区别对待。

苏宁对此反应暧昧，仍旧延续之前的口径，坚持在“苏宁云商”上发力。

这样的竞争架势和苏宁先前的预告不同，与之映衬的便是股价的微跌。

四月价格战的爆发不仅没能刺激苏宁股价，反而让人感觉苏宁与互联网的格格不入。

4月6日，易购进行了一个职务调整，掌管供应链的副总裁孙琦成为常务副总裁。

这一消息也被解读为易购还会继续这场价格战，要彻底把苏宁立足电子商务的战略打垮。

这天下午，天猫召开高层会议，讨论苏宁与易购的竞争。

“这苏宁也不行啊，再这么下去，这波流量全被易购吃走了，最重要的是，它怕不是6月份就冲着我们来了。”天猫副总谭勇强觉得有点无奈，“我们天猫这边的大家电流量也很受影响。”

被独立运营的天猫很受集团期望，想要把它打造为抗击易购发展的主力军。

不然，依托b2c领域发展起来的易购不会止步，肯定会在淘宝的c2c上发力。

但是，这一场苏宁和易购开启的价格战，正在为618大促筹备的天猫发现，除了用户流量的减少，供货商方面也有表态的退出。

尤其后者很影响天猫，大家电品牌一共就那些家，到时怕不是整个大家电版块的遇冷。

“苏宁不行，张总那边迟迟没法决断。”天猫总裁张勇摇头道，“他的那个线上线下价格不统一，消费者就不乐意，线下门店那么大流量，凡是听说过的都会有意见。”

“那还是得我们自己来。”谭勇强皱眉道，“我还是建议，咱们就搞个四月家电节，也分一部分流量。”

苏宁不成器，阿里尽管和那边达成了一定的合作，但对于当前这种情况还是不满意。

“我也赞成，咱们还是要有自己的家电流量导入，苏宁这次是巨鳄的宣传，草履虫式的对决，让人失望。”另一位副总隋远文也跟着吐槽。

苏宁是3月中旬就开始为四月预热，结果，易购反手一击，苏宁好像就比较懵，好像，它的决策路径也和传统模式一样僵硬。

你反应这么慢，怎么在互联网上开疆拓土啊？

“行，我再研究下，苏宁，也许他们在憋大的。”张勇还是对苏宁抱着期望。

但天猫家电节还是应该开起来了。

这天晚上，尽管天猫内部颇多吐槽，不看好苏宁将近一周来的状况，可是，苏宁在天猫的旗舰店还是依约上线。

苏宁云商在天猫商城开了旗舰店！

这听起来像是双方在四月里联合起来与易购进行竞争。

到了第二天，当诸多媒体报道这一消息的时候，苏宁果然开启了新的招数。

——苏宁宣布以6600万美元收购国内最大的母婴电商网站红孩子，并将保留品牌进行独立运作。

这一收购在事先没有什么消息流传，忽然放出……