第九十一章 底价BB机（2 / 2）

“八百块的bb机都是半年前的老黄历了，现在这个价格你根本卖不出一台bb机！”

邓伟辰接着说：“如果陶厂长你要这么说就一点诚意也没有了，你似乎忘记了我也是曾经光明一电的工程师，我很清楚光明一电生产一部bb机的成本只有十三块钱。”

陶宏华连连否认：“没有这回事！邓经理你可不要造谣呀，你是不是忘记了我们的所有背板芯片还有信号接收器等等，都需要再国外采购，这个价格都非常高昂，至少需要六百块钱，我也是看在邓经理您是熟人的面子上……”

邓伟辰直接建议陆安放弃宏华公司，因为这陶宏华满嘴胡言乱语，根本不想好好合作。

陶宏华急了，他马上询问邓伟辰觉得多少价格合适。

邓伟辰继续刚才没说完的话：“bb机成本只有13块钱，但考虑到机器老化还有人员培训公司等等原因，所以我们可以出到50块钱。”

现在的陶宏华已经没了脾气，他不敢再反驳什么，只得哀求邓伟辰多少提一点价格，现在这个价格他们是真的接受不了。

“我真的没骗你们，邓经理你也知道，如果脱离了国营体系，很多配件就需要我们自己想办法进口，那价格真的一下就上去了，要真是50块钱，我们就是亏本销售啦！”陶宏华说。

“那宏华最高能接受什么价格？”

邓伟辰强调：“我要一个实诚的价格，如果陶厂长再跟我说什么七八百的高价，那么就请宏华公司继续破产吧。”

这一句话让陶宏华紧张到不行，因为原本他确实想继续讨价还价的，可现在邓伟辰既然话都说到了这份上，他只能妥协。

最终在各种权衡后，陶宏华报出了“73块”的价格。

邓伟辰先和陆安沟通，告诉陆安73这个价格就算不是底价，也相距不远。

确实如果一个厂子脱离了国营序列，不仅会失去政府补贴，甚至还有向外进口的渠道等等，会在无形中增加相当多的成本。

陆安对此也不意外，他很清楚再bb机时代，国产货从来没有占到哪怕一丁点优势，大家宁愿去买走私水货，也不愿买国产bb机。

这一方面是因为这年代国外的电子产品确实科技含量更高更好，但此外更重要的，就是国外电子产品的价格更便宜。

只可惜陆安要想把寻呼台做大做强，就不能依靠非法的水货，哪怕山寨货也行。

于是陆安点头告诉邓伟辰自己能接受73块这个价格。

邓伟辰明白转身，给陶宏华报出一个“69块”的价格。

陶宏华先是大吃一惊，但随即又只能垂头丧气下来，表明自己接受69块的价格。

一刀将bb机的价格砍到了69块，但陆安并没有因此得意忘形，他随即让陶宏华马上生产几个样品出来，自己需要确定宏华厂的技术问题。

陶宏华显得十分高兴，他热情带着陆安和邓伟辰一行人进厂，拿了几部刚下生产线的bb机交给陆安，陆安十分痛快的插卡然后打电话让寻呼台发送消息，信号很快很好，陆安试了几次都没问题。

看来邓伟辰也确实没说错，宏华电子厂里的都是曾经光明一电的老工人，他们的手艺当然没得说。

确定了产品质量后，陆安为了避免夜长梦多，当场和陶宏华签合同。

陆安在这里提醒陶宏华现在的合作模式需要宏华厂先生产，陆安为了表示诚意也可以先付一笔定金。

陶宏华一开始当然也不愿意，但他又真的很需要宏华厂开张起来，因此只能在最终和陆安的讨价还价以后，同意了他们之间的账为半个月一结。

签好合同，陆安他们在支付了定金后，从宏华厂里拿走了五百多bb机。

陆安知道陶宏华看来也想利用这段时间的bb机火热赚一笔，结果没想到从年初开始，bb机价格一路跳水，再加上陶宏华他们这些曾经的国企干部，又没有跑渠道的能力，因此这才积压一堆bb机下来。

不过这也正好顺了陆安的意，毕竟按照陆安‘入网免费赠机’的营销策略，是他们的活动不能停，赚钱花钱也不能停，

陆安还真担心陶宏华他们搞生产要半个月一个月的时间，那样要是有人破解了自己这套玩法，那自己就真欲哭无泪了。

离开宏华长，邓伟辰再也忍不住向陆安道谢。

“非常感谢陆老板，是陆老板帮我找回了尊严，我向陆老板你保证，我以后一定努力工作，对公司和寻呼台忠心耿耿！”

陆安则笑笑表示邓伟辰有这份心就足够了，以后好好工作比什么都强。

陆安还打趣道：“而且邓经理今天可是帮了公司的大忙，让我们能稳定得到既便宜又质量好的bb机，你可还是大功臣呀！”